在林向东的悉心照料下，晓苇的精神和身体都恢复得相当不错，经过医院仔细检查，得以批准提前出院。

夫妻俩和岳父母住在同一个小区，这里环境还算优美，假山环绕、绿水长流。林向东经常赞叹：与丈母娘住同一个小区的好处就是，工作之余，不用担心晓苇自己在家无人照料。

周一上午，趁着晓苇还在熟睡，林向东把妻子爱吃的煎饼和牛奶放在床头，用微信给丈母娘留言，嘱咐了一下照顾晓苇的注意事项，拿起手包，嘴里叼着半套烧饼，边披着外衣边向门外走去。

昨晚看到然然发来新的工作行程，密集的工作安排着实把林向东吓了一跳，他需要尽快去公司处理耽搁的工作。这就是请假的代价啊……

切诺基载着林向东，驶向公司，开始了新一天的工作。

马总：“向东，到哪了，记得来公司后先到我办公室来一趟哦。”

张然然：“林工，电视台的夏小姐今天是第一拨客户，十点到。资料放您桌上了。”

苏姐：“哎呦~林大师，开车慢点啊，想见我，不用这么着急的！只是，我的客户很想见你。哈哈哈！”

林向东带着同事们的期盼，进入公司。

他一边热情地和同事们打着招呼，一边走进自己的办公室，拿起然然放在桌上的文件，边看边走向马总的办公室。

“马总，早上好！”

在公司里，林向东时刻注意保持一个成熟男人应有的职场风度和礼貌，哪怕是面对这个相识了七年的好友。

“不好意思，这几天，耽误工作了。”

“哎呦，嫌弃我没有去看你媳妇咋的？上来就跟我矫情！告诉你，最近你可能得加加班啦！”

“有钱赚，加加班也无所谓啦！只要有你陪我就好啦！”

林向东随着马总，学起香港腔。

“我才懒得陪你呢，公司这么多人，你看谁顺眼就叫谁陪你吧。我忙着谈一个三千多平米的会所呢，你懂的。”

马总给林向东抛了个媚眼。

“少恶心了！谈成再说吧！”

关上办公室的门，林向东终于可以放松姿态，以朋友的口吻和马宝杰谈工作。

“哎！叫你来就是这个事啊，前期谈得差不多了，你把手里的活安排一下，后天跟我去一趟，这个会所蛮重要的。有可能还能再牵出个大单。”

“后天不是有个开工的吗？”

“哦哦，我都安排妥当啦！热热闹闹地开工仪式！保管客户心里美！你一会叫然然把图纸赶出来就行！”

“就佩服你这点，这种轰轰烈烈的事你最擅长！对了，一会夏小姐过来，要没事，我去准备一下。”

“哎！你着什么急啊，听我说完。后天记得穿正装啊，香水不要喷，如果带助理的话，别带然然去，这丫头忒活跃了，会所那主受不了这种活泼型的。”

“哦，佛系的？”

“开茶庄的，你说呢！那是相当的佛，不仅佛，身材还超辣！”

说到这，马总露出明媚的笑容，在林向东眼里，看着却相当猥琐！

“打住啊，老规矩，别打客户的主意！”

“放心放心！咱哥们之间，关上门品评一下而已。我就纳闷了，这主这么好的身材，性格怎么能这么佛呢？啧啧！可惜了的！”

“别纠结了，夏小姐快到了，一会要是幸福集团的张总过来，你帮我顶一下，我把夏小姐的事搞定就过去。”

林向东说完，拿着资料转身出屋，他需要更多地了解夏小姐的情况，以免待会见面无以作答。

“哎！也不知道你是老板还是我是老板……”

这家规模中等的设计工作室，是林向东和好朋友马宝杰、苏媛共同创立的，三人本是国内最大装饰公司：隆发装饰的中层管理，由于隆发总部投资重心偏向美国，对国内市场的投入急剧缩水，三人索性辞职，开办了这家新唐室内设计工作室，凭借着苏媛的开拓能力，马宝杰的亲和力和管理能力，以及林向东的设计天赋，三人愣是把工作室一点点做大，在业界也是越来越有名气。马、林、苏三人也被大家称为新唐三剑客。

“林先生，真是难见一面啊！”

精致的洽谈室里，夏小姐双手抱在胸前，墨镜挂在头顶，傲视着正在向她致以问候的林向东。

“哪里哪里，内人抱恙，请了两天假，实在是报歉得很。”

“请坐！然然，给夏小姐倒杯咖啡！”

林向东落座主位，不卑不亢。

“听同事说，夏小姐此次前来，是对我们的方案要提一提改进之处？”

“哦！方案我们看了，还不错，不过，设计费价格有点偏高，这个费用，你看能不能给我减免一些？不就是画了几张图嘛，这也太贵啦！”

与夏小姐同来的助理，代替她出言。

而夏小姐坐下之后，将手包递给助理，一言不发地斜靠在沙发背上，微表情写满了不屑！

“这个设计费，应该是不能免！这样吧，容我简单给您解释一下设计费包含的服务内容，可以吗？“

林向东很清楚设计师的价值所在，对这样的问题，胸有成竹。

夏小姐毕竟是公众明星，自然知道设计费不可能免除，她今天来，其实就是想知道，这笔设计费，到底能买回来什么结果。

见夏小姐微微颔首，林向东开始了对设计费的分析：

”其实我们设计费的收取，分为四个部分：空间、环保、经济和美观，目前您看到的只是空间和美观部分，和其他环节相比较而言，在室内设计中，美观只占很小的比率，它只是我们创作方案的一种表现形式。

现在不是有很多老百姓，为了省设计费，自己在网上搜漂亮的图片，让工队照着装修吗？所以，如果只需要我们画几张图的话，真的不用这么多钱！”

“我之所以找你做设计，就是听说你的空间规划能力很强。不瞒你说，这次装修，我对比了五、六家公司，你的空间布局的确是我最认可的，但是，你说的环保，不就是材料环保吗？和你们设计无关呐？再有，我花设计费，是比别人装修多花的部分，这不符合你所说的经济啊。”

“谢谢谬赞，夏小姐果然不愧是主持人，讲起话来有条有理，头头是道。”

林向东在回答问题之前，先小捧了一下面前的这位公众人物。

对林向东的赞扬，夏小姐无动于衷，见多识广的她，只把这样的称赞理解为旁人对她的礼貌和尊敬。

“咱们先聊聊环保吧！”

林向东微微俯身，两手相握置于腿上

“您所提到的环保材料，是大众所关心的，也是每家装饰公司力推的卖点。而我所指的污染，是包括光污染、声污染和环境污染等，这些日常不太注意的环节，同样会给您的生活带来不适，甚至危险。”

“嗯？你所说的这些污染是......”

此时的夏小姐，已经没有了刚进屋那种倨傲的态度。

身体挺直，十指交叉，更像是一个学生在倾听老师传授知识。

“现代人生活压力很大，不少人都受不了噪音，包括屋内使用不当造成的声音振动。例如砰砰砰的响声，还有滋啦啦的金属碰撞声。再比如你家的灯很漂亮，却不知为何，眼睛总是流眼泪......”

看着夏小姐连连点头，林向东知道，这个“知识点”可以跳过了。

“关于污染的避免，您应该有所了解，咱们今天就不多说了，另外，提醒您一下，除了注意市场上常说的甲醛外，还要更多注意硫化物、苯和二甲苯，这些东西致病的几率可不低于甲醛！而且，商家可是不会给你介绍的哦！”

“哎呦，你们还研究化学呐！”

夏小姐呵呵一笑。让整个洽谈氛围显得更加融洽。

“不仅如此，我们还研究金融呢。”

夏小姐明白，林向东要进入“经济”话题了，右手做了个请的姿势，停止了玩笑的状态。

“简单地说，我们给您带来的经济，除了在施工过程中节省费用以外，更主要的是，提升您房屋的品质，从而带动房屋本身价值的提高。”

“你是说，花十块钱，办二十块钱的事？是这个意思吗？”

“差不多是这个意思吧！”

“照你这么说，我花额外的设计费，反倒是省钱了？”

“当然！比方说中央空调那边给您推荐的全屋新风系统，我给您提的意见，难道没有让您少花了至少两万块钱吗？而且，不知道您听说没有：在您居住的这个小区，我们新唐设计施工的房子，出租的房价，都要比其他同房型的高呢！”

“呵呵，这个我确实有所了解，你林大设计的作品，确实比别人能多租两千。好啦！我相信你们的专业能力。不过，我还是想说，刷脸，能便宜点吗？”

像夏小姐这样的明星客户，林向东也曾接待过不少。他们大多并不在乎花多少钱，他们在乎的是，所花的钱是否能够换来等值、甚至更高的利益。

现在看来，夏小姐应该已经非常认可新唐的工作了。

他微微一笑，拉开洽谈室的大门，冲守在外面的苏媛说道：

“苏姐，麻烦跟马总申请个九折，额...八五折吧，多的点从我工资里扣！”

“好好好，看来，混个脸熟，还是能值几个钱的。”

夏小姐抚掌微笑，站起身来与林向东握手辞别。

“辛苦林工啦！我想，我该去你们马总那里刷脸结账了。”

这已经是不知道第几次了，在面对高端客户时，林向东总是能让那一张张骄傲的脸庞变得笑容可掬。

今天的洽谈过程，夏小姐前后判若两人的表现完全在他的意料之中。

客户们态度的转变，也是林向东所追求的成就感的一种体现。

一直在旁倾听的然然，望着夏小姐离去的背景撇了撇嘴

“这些明星还真有意思，等了你这好几天的，就为了跟你说这几句话？”

说完转头面向林向东道

“林工，你看看这些人，明明你自己掏腰包给她打折，连句谢谢都没有！”

“他们这样身份的人，怎么可能轻易在外人面前表现得太谦恭？”

见怪不怪的林向东对这些细节并没有放在心上。

“切，有什么了不起，不就是长得漂亮点嘛！”

然然对夏小姐心底相当不爽。

“哎！这就是你不对啦！就像夏小姐的助理说咱们，不就是画了几张图一样，别人在背后付出的努力，是你看不到的，只有你对别人尊重，才能换来别人对你的尊重。”

林向东认真地教导然然几句，起身转场，准备迎接下一位客户。

整整一上午，林向东连水都没顾上喝，迎来送往三拨客户后，叫然然买了盒饭，和马总一起边吃边乘车赶往工地，几天没上班，工地的情况他有些放心不下。

“方木匠，你的电工呢？”

马宝杰刚进入工地，就看出了问题。

“在在在。”

方木匠忙不迭地答应着，回身冲屋外嚷嚷道：

“老胡，还睡什么睡，赶紧过来，领导都来喽，我估计你要找倒霉了。”

“呦呵，方木匠看来是以天津为家了哈，连家乡话里都掺着我们天津口音啦！”

马宝杰揶揄着方木匠。

这会正是午休时间，屋里比较安静，电工老胡从外面赶回来的脚步声显得格外清晰，踢拖踢拖声，一听就是江南一带比较流行的人字拖。

不一会，一个高个魁梧的男人冲进屋来，边走边往上身套着工装。

“领导们，有什么问题？”

“老胡，这么多年电工手艺，你是都喂了狗啊！这他x的是承重墙你知道不？”

马宝杰指着墙面上被开出的一道长长的横槽，责问着老胡。

“谁允许你在承重墙上画横道道的？”

“还有，你再看看这边，”

马宝杰又指向另一处

“这个道道，你不会开竖槽，从顶子上翻过去吗？”

老胡是个暴脾气的主，正睡得迷迷瞪瞪，忽然被拎过来就是一顿数落，心头暗自不爽：

“不是你们说这样改的吗？这会又说不行！欺负我老胡没文化咋的！”

“嘿！做错了事不知悔改，你还犟上来啦？老子什么时候跟你说过这么干活？”

老胡虽是南方人，但却生得虎背熊腰，身材瘦削的马宝杰跟他相比，倒显得弱势了许多。

“马总，这么做多出很多工作量，客户不认可啊。”

方木匠拦下老胡，过来打圆场。

“是钱重要还是命重要，墙体被你们这么拦腰砍掉一半，抗震等级瞬间下来一大截。”

林向东很不满意方木匠的解释。

“再说了，施工的时候，我们已经大致核算过水电费用，客户都认可，而且缴纳了，我又不是要你超预算做工。”

“是是是。”

方木匠唯唯诺诺地答应着，转身推攘着老胡

“听见没有，赶紧去拿工具，重新整。”

“我不返工，谁说让改的，谁自己来改，我听指挥干活，凭什么有错就都赖我头上啦！”

“嘿我这暴脾气的！方木匠，你丫连工人都管不了，还想不想在新唐混啦？”

听了这话，老胡脾气彻底爆发。

只见他圆眼一瞪，一把薅开方木匠，挺身站在马宝杰面前，似乎一言不合就要动手。

方木匠被老胡薅了个屁股蹲，眼见要坏事，坐在地上高喊：

“老胡，你他娘的别给我惹事！”

马宝杰其实也有点后悔自己出言不逊，但被一个工人正面硬顶，总是没面子的事

只好毫不退缩的和老胡面对面站着，还不忘给自己助威：

“怎么地？还想动手打架不成？”

两人正僵持不下之际，马宝杰忽觉背后有人拉拽，回头观瞧，却被林向东一把拉倒自己身后：

“我说老马，跟工人你置什么气啊！有事你找方木匠私聊去！”

随即又搂住老胡的肩膀，使劲将他带出屋去：

“你个犟牛，就马宝杰那小胳膊小腿的，还值当地跟他动手？你真打算班房里住几天吗？”

“我们辛辛苦苦累一天，他不分青红皂白，进屋就骂，我就是气不顺！”

“行啦行啦！咱马总就这脾气，他也不是针对你的！回去吃饭吧！拿你的大馒头撒气去！”

林向东递过去一根烟，催促着老胡赶紧离开现场。

老胡被林向东这一劝一递烟，气也消了大半，嘟嘟囔囔地离开了。

林向东目送他的背影彻底消失在拐角，这才进屋。

却见马宝杰正严厉地数落着方木匠：

“我告诉你，少跟我玩这里格楞！就算水电利润大，咱也不能瞎糊弄客户，你要想在老子这干，就把钱给老子赚到明处，不然，趁早滚蛋！”

“老方，你也别怪马总发火，这事已经可以属于严重质量事故了，马虎不得的。”

林向东拍了拍方木匠的肩膀。

“马总，林工，真不是我偷奸耍滑呀，你们看。”

方木匠从怀里掏出一张叠得很仔细的四开白纸。

“给我。”

马宝杰劈手夺过，纸上的字并不多，很快看完后，又递给林向东。

然然在林向东的身侧探着脑袋看到纸上写着

“同意横向开槽，请贵司酌情减免水电费用。”

落款正是业主的名字。

“我也跟客户解释过的，可我笨嘴笨舌的，说不过主家，何况，这是人家的房子，咱干活的咋还能不听主家的呢，对吧！”

“你是公司的工队，工资也是老子给你发，你自己回去好好琢磨琢磨，到底打算听谁的？”

马宝杰对方木匠的立场产生怀疑。

而林向东则意识到，这是个普遍现象，需要尽快普及，以免发生意外。

“然然，回去约这个刘姨，越快越好。另外，下次设计讲座的PPT，把水电这块加进去。”

嘱咐完然然，转头对马宝杰说：

“得，老马，你跟老胡算是白闹一场啦！依我看啊，先别让老胡改动啦！回去我和刘姨解释一下再改，你这要是强行改回来，人家业主看到了容易起矛盾。”

“那行吧，方木匠，先甩着这块，这两天我们就给你回话”

“哎哎哎！我也知道这样横向开槽是蛮危险的，我先安排工人干别的吧！”

临出门前，林向东转过身和方木匠握了握手，加重语气嘱咐道：

“给哥几个买双好鞋，算老马账上，以后上班别穿拖鞋啦！”