身为服务行业，装饰公司是没有正常假期的。

入行以来，除了春节可以带薪休假十五天，林向东几乎从来没有享受过其他的法定节假日。

周五下班后，马宝杰邀请林向东和苏媛两人来到一个烤串摊。

三人是这里的常客，一进门，老板就热情地招呼他们坐到靠近海河边的僻静位置。

这里可以欣赏到海河夜间的光影水幕表演，风景极好。

一般不是熟客，老板是不会预留这个位置的。

“向东、媛媛，来先走一个。”

点完串之后，三人就着老板刚端来的毛豆，碰了个满杯。

“喝酒前，咱先说点正事哈。”

马宝杰用手背擦了擦嘴边的酒沫，完全没有老总的形象。

“蔡姐那边呢，约的是周日早上十点。向东，你的设计方案有没有必要再复查一遍，或者准备得再充分一点？”

林向东冲着马宝杰微微点头：

“放心吧马总，知道你的心思！我竭尽所能，好了吧！”

马宝杰对这个回答相当满意，侧过头看向苏媛：

“媛姐，赶明如果向东的方案通过，可能就要牵涉到签约的环节，你可要发挥你的谈判能力啦！”

“废这么多话，这就是你要说的正事？”

苏媛可不像林向东那么有耐心听马宝杰叨叨！

“哈哈！媛姐急了......”

马宝杰卖了个关子。

林向东在苏媛的号召下，低头磕毛豆，对马宝杰卖的关子以示抗议！

马宝杰有些尴尬，无奈地清了清嗓子，继续说道：

“好啦！说正事，赶明你俩放假一天！”

话音刚落，林向东和苏媛二人不约而同的抬起头，盯着马宝杰的眼睛：

“说什么？我没听错吧？这事可是破天荒啦！”

“马扒皮？你的奇经八脉被打通啦？”

二人如此反应，早在马宝杰的预料之中。

他不理会二人的揶揄，嘿嘿一笑道：

“大战之前，放松一下嘛！这也是间接表示一下公司对这个项目极度重视。”

“算了吧，你这假放的，让我有点风萧萧易水寒的感觉！”

“就是，照你这么说，我反倒有些紧张了呢！”

林、苏二人配合默契，毫不买账。

“哦！是吗？没想到，你俩还这么敬业呐？那行，假期取消！明天我开个动员大会......”

马宝杰话未说完，就被苏媛举杯虚晃一下给打断。

“诶！老林，你明天不是约了个大夫给嫂子看腿吗？”

“嗯呐！”

“哟！这事巧的，我也约了我妹妹，明天带她报名舞蹈比赛。”

“你看看，咱俩咋这么忙呢！”

“就是，要不，咱早点回去吧！好好休息，明天这多少事等着咱呢！”

“哎！刚巧来了辆出租车，走走走！”

两人一唱一和，说着说着，居然一起逃之夭夭！

马宝杰被晾在当场，哭笑不得。

见两人走远，才反应过来，急忙在两人背后喊着：

“逗你们玩的，假照放，回来把串吃了啊......

经过精心的准备，周日上午，三人早早来到蔡姐的茶馆。

这一次，蔡姐没有迟到，和珅的门板上，已经摆好了茶杯，烧好了热水。

简单寒暄之后，蔡姐就开始催促林向东介绍设计方案。

和上次一样，方案讲解的过程中，蔡姐一言不发，直到林向东放下IPAD和指示笔，蔡姐微笑着轻轻鼓了鼓掌。

“精彩！对徽派的理解非常到位！”

蔡姐指着IPAD上，林向东展示的最终模型，赞不绝口！

“就是这个样子，马总，我想我们可以进行下一步啦！”

林向东有个习惯，一旦谈成一个大单子，他一定要抽根烟，好像这样做可以让他从绷紧的弦上解脱。

借故打电话，起身离座，把谈判的主导权移交给苏媛。

反正价格、合同什么的，林向东也不擅长！

一根烟抽完，林向东又在门外欣赏了一下这间略显古朴的茶馆外观，心中暗想：

这么一间不起眼的小茶馆，背后居然能有如此大的能量，真是不可貌相！

抽完烟，再回到茶桌时，林向东发现，苏媛正在和蔡姐互聊着对方的口红颜色，不禁满头黑线！

马宝杰笑呵呵地迎上前，悄悄冲林向东比划了OK的手势。

呃！林向东明白过来，这是谈判顺利，进入女性休闲时间了。

“林工，刚才和苏小姐聊得很愉快，我觉得，基本可以确定跟你们合作，等我和上面汇报一下，你们等我电话，下次再来，就可以带合同过来签。”

蔡姐注意到林向东返回，终止了对口红的探讨。

由此看得出，蔡姐对林向东非常看重，任何决定都需要当他的面宣布。

“谢谢蔡姐，谢谢给我们机会，领导们什么时候有空？可以去我们公司参观一下！”

马宝杰连声道谢，他非常希望能够见到他心目中的“政府背景”。

“哦，他忙！改天吧！”

蔡姐很官方地拒绝了马宝杰的邀请。

“那......那这样，蔡姐，您要是觉得我们公司还算让您满意的话，受累抽时间跟领导提提，回头给咱多介绍点活。”

马宝杰，依旧不死心，用了大量的谨慎词，小心翼翼地试探蔡姐。

“活嘛！还真有。跟你们说实话吧！其实我们领导也是听过林工讲座的，再加上林工盛名在外。所以特意安排手下约的你们。

估计我这个会所干到一半的时候吧，市里有个女子会所也要开始运作，今早我们领导还跟我说，如果林工的作品真的不错，就把两个工程都交给林工负责呢！”

“哎哟！过奖过奖！您谬赞啦！”

林向东没想到对方给自己如此大的赞赏，心里着实美了一下！

回程路上，三人在车里忍不住小小地庆祝起来。

“太棒了！没想到这个单子居然就这么拿下了！”

马宝杰兴奋地轻砸了一下方向盘。

“人家还不是冲着咱林大师来的，不然啊，我估计你连谈的机会都没有！”

苏媛一如既往地不放过一切吐槽马宝杰的机会。

“哎！话说回来，我那中间人还说事成要拿五个点提成呢！他楞说这活是他介绍给咱的，今天要不是蔡姐说，我还真就信这丫了！真xx有脸说！”

“算啦，给他吧，有益无害，反正这五个点也是出在蔡姐身上。”

林向东认为，做买卖没有必要树敌太多，看破不说破，是一种境界。

“倒不是说不给，都答应人家的事，就是知道这人的嘴脸之后吧，忒恶心！”

“算啦算啦，别因为他，坏了咱们的好心情！”

“说实话，咱们公司成立两年多了，一直致力于别墅和商业工装，这次是第一次接触政府接待性质的工程，这是公司未来突破发展瓶颈的决定性的一步。”

马宝杰抑制不住激动的心情

“有了这个单子做基础，咱们公司的推广可以向更高层面上进行拓展，更重要的是，政府的单子，结账不用愁！”

“所以，这是个很值得庆祝的时刻，对吗？”

苏媛不想再听马宝杰说官面话，直接帮他结尾。

“老马，如果真是政府的项目，是要走招投标的，况且经此一事，你还认为你那中间人靠谱吗？”

林向东也适时地给马宝杰泼冷水。

“你俩，就不能让我高兴地畅快一些吗......“

“还是我来说点让人畅快的事吧！马总，中午饭哪吃？”

“媛媛姐，我说得这么振奋人心，你就只顾吃饭？”

“到饭点了，不该聊吃饭的事吗？口号嘛，喊喊就得啦！我只关心我的提成和分红！”

在只有三人相处的环境里，苏媛以怼马宝杰为乐。偏偏工程出身的马宝杰，完全不是营销专家苏媛的对手。

“对了，目前关心的，是我的肚子！你看看都一点多啦！”

“北李妈妈菜，啧啧……”

心心念念的事情好不容易办成，请客的档次当然要提高，再不能任由马宝杰满马路找驴火店了。

林向东做了最后的总结陈词，赢得苏媛一片掌声......

周二，马宝杰代表公司去和蔡姐签订了设计合同。

他原先计划着，带领三人组隆重其事的一起去参加签约仪式，也好做做公司形象宣传。

早早就通知林向东与苏媛一同前往。

“设计方案不都通过了吗？那我还去干嘛？不去不去！”

“下午有两个客户要过来，而且市场部今天要开周末活动的准备会，你自己去搞定吧！”

二人不约而同地拒绝了马宝杰的邀请！

做生意有个忌讳：尽量避免与朋友一起创业，以免将来利益冲突时，对公司不利，朋友之间的感情也会受影响。

可新唐三人组之所以牢不可破，职权分明固然关键，更为重要的是林向东和苏媛压根不关心公司权力的掌控等问题，只一心一意做好本职工作。

马宝杰心中有数，这样的组合，正是新唐稳步发展的关键。

没有林、苏两人的烘托，自然也失去了想象中气派的仪式感。签约归来，马宝杰心中略有遗憾。

回到公司第一件事，马宝杰就闯进林向东的办公室

“向东，查账！”

说完就大大咧咧地一屁股坐进沙发里，点起了一根烟，自顾安逸地吸了一大口。

林向东打开手机，果然看到有设计费进账的信息

“嗯，你还是按80收的？”

“是啊，工装80元一平米，家装120到150元一平米，室内面积为准，老规矩。”

“现在市面上出现好些个设计师，都有收三四百块钱一平米的，你可别跟着他们乱涨价啊。”

“向东，你啊有时候就是有点死心眼，市场价格如此，你又属于顶尖设计师，为什么不跟着市场水涨船高呢？以前苏媛他们市场部的那个刘杨，还记得吧，高中肄业那个小孩，你们研究的那些什么什么人体工程学啊、什么平、色、立啊……人家是任嘛不懂。那又如何？人家就一个跑销售的，现在自己开的工作室，楞敢说自己是设计师，而且每平米低于300都不谈。怎么样，牌子大吧！”

“他们是他们，我是我。做事得凭良心，你付出了多少，就应该收到相应的回报，但是如果一味虚高，搅乱了市场不说，一旦摔下来，可就未必爬的起来喽！”

“可是现在很多高端客户就看设计费，谁的设计费高，就认为谁水平也相应地高。”

“市场经济，客户也都不是傻子。何况咱们不怕竞争，不怕比较，可是那些个公司呢？就算设计费报到500又如何？敢来和咱们硬碰硬比方案、比服务吗？他们标高价，无非就是害怕客户再去别家做比较，做咱们这行，最终比的还是口碑！”

“可咱们的客户确实被他们抢去不少呢。”

“老大！我知道你有野心！可是钱是挣不完的，市场也永远不会归于一家，何况你现在不是打开新局面了嘛，就不要和那些小孩置气啦。”

“对了，你不提这个新局面，我还差点忘记跟你提呢！蔡姐说会所要在过完年后使用，所以，你的设计周期只有20天。”

马宝杰比划出两个手指头。

“来得及，这个会所没你想得那么复杂，基本轮廓已经出来了，剩下的细部完善和图案表现，我带上然然和景阳，估计有一周时间就能完成。”

“可是，周末还有活动，期间你还要谈客户……”

“别提你那个活动好吗？明知道咱手里这么多单子，你还使劲拉客户。老马，反正我手里最多只放三个客户，结束一个单，我才能再接一个新单，这个原则不能改，我要确保设计这块的质量和服务水准。”

“嘿嘿！向东，人家谁不是客户越多越好，我发现你现在越活越清高了呢！”

“马爷，不是我清高，你听我简单给你算笔账。“

林向东说着，拿过纸和笔，给马宝杰比划起来。

”我需要同时面对三个客户，对不对！人家既然信任咱，那咱就得事无巨细都给人家想到位喽！除此之外，还要处理公司各类事件，回家还要应对各类家务事。你想想，普通老百姓装修自己家就能累得够呛，咱可是同时管三家啊，还得比客户想得更多做得更完善！你说咱们是不是累如狗？就你这还嫌我接的单子少呐！”

“不对啊，前几天我还听说那个青什么什么的公司，他们家设计师上次家博会，创纪录的一个人签了十一单呢。”

“这个好理解啊！你看啊：首先、人家只出效果图，施工图不出，就意味着不用考虑细部施工方案；其次、人家除了行业标准规定的六次出现场，根本不像咱这样三天两头临检抽查；第三、人家用的是套模式出图，现成的模型拼凑好了，直接渲染即可，咱这可是3D制图，每个造型，每一笔一划都是自己画出来的，不然怎么体现私人订制，个性打造！就他们那个出图法，一天能出七八张，成本不过是20元一张。”

“这倒是，咱们公司出的方案，好多客户都说，那些个小公司根本没法比。你们这图出得，你瞧瞧，跟照片似的，他们那图，比例、色彩等方面都很失真。”

马宝杰随手拿起景阳刚画完的一张图，赞不绝口！

“其实道理很简单，你想：同样的模型，如果遇到不同的空间，不同尺寸的墙体，怎么办，只能压缩模型呗，所以这样出来的图肯定失真，你根本没法照着施工照着采买家具。”

“行行行，反正涉及你的专业领域，我说多少都是白说，下回咱不搞活动了，不过这次的活动和蔡姐那会所，一样也不能耽搁。”

马宝杰双手合十，面向林向东，使劲嘟着嘴卖了个萌。

“我去，你一大老爷们的，咋跟着苏媛学起卖萌来了呢。”

林向东不忍直视地回过头去

“行啦行啦，马爷，别恶心人啦！放心吧，两件事，哪件都耽搁不了的！”