当林向东迈着舞步旋进公司的那一刻，

顺利地引起了公司全员注目。

知道晓苇可以生孩子后，在酒精和西餐厅浪漫氛围地共同作用下，林向东小两口昨晚欢愉一夜。

此时，在心情大好的林向东眼中，一切都是美好的。

“哟！林工，这是碰上什么美事啦！”

然然发现林向东的异样，上下打量着他。

“你师父啊，眼角含春，嘴角带笑，昨晚两口子肯定没少折腾！”

苏媛坏笑着在边上搭腔。

“少在孩子面前扯这些没用的！小爷今天心情好，随便你们怎么嫉妒，然然、景阳，中午咱吃必胜客哈！”

随后坐到电脑前，查看今天的工作安排。

边看边问苏媛

“你这一大清早就跑我屋来，不是就为了蹭午饭的吧！”

“看你小人得志的样！老娘是那么没品的人吗？就是看你嘚瑟劲劲的，进来沾沾喜气。”

“哦，酱紫啊！那喜气也不是白沾的，午餐，赞助点呗！你身为领导，也不能总蹭我们的饭吧！”

“小气劲的，大不了咱自己下馆子，谁稀罕你的披萨啊！”

苏媛白了一眼林向东，转向然然

“然然，一会姐开车送你去哦！”

“好咧，谢谢媛媛姐！”

以苏媛的行事风格，这点油钱岂能白花？

林向东心领神会，晒然一笑，随即望向电脑屏幕，认真看着设计师们汇总上来的数据报表。

“我说，林大师，报表一会再审！先上我那坐会去呗！上好的冻顶乌龙伺候！”

苏媛嘱咐完然然，又蹭到林向东桌前。

“哼哼！我就知道你无事不登三宝殿，有嘛事？就在这说吧！”

林向东见苏媛不走，索性不再看电脑，手抱在胸前，毫不客气地直视苏媛的眼睛。

“冻顶乌龙哦，这可是你自己不喝的啊！景阳，麻烦给姐姐倒杯咖啡！谢谢！”

苏媛见林向东纹丝不动，索性自己托了把椅子过来，坐在林向东办公桌对面，把遇到的难题和盘托出。

“我这有个客户，是个文艺工作者，玩书法的。”

在苏媛口中，一个“玩”字，再配合上她那不屑的眼神，活脱脱把艺术家们都描述得跟混混一个类型。

“特仙儿，白衣飘飘的。据说谈了四五家公司都不满意，我听业务员反馈，目前为止没有设计师能入得了她的眼。”

“是不是唱歌的王天后那种感觉的？”

“还不完全是，人家王天后只是台上仙儿，台下还不是一样的吃火锅，逛商场！这姐们可不一样，随时随地跟人说话都是吊着眼角那种。”

“呵呵，这种人大多手里都有两下子！

哎！你跟我说这个，意思是咱会会她是不？约的什么时候？”

“下午三点，我这个时间定得有学问吧！绝对不能影响了咱品尝必胜客大餐的情绪！”

“注意！我们，是我们品尝大餐！别咱咱咱的。”

林向东用手划拉了一下自己师徒三人。

“林向东，看我求着你了是吧，再矫情我带着然然和景阳出去吃，给你捎俩馒头回来你信不。”

“哼哼！你会带我的人出去吃，难道我不会带你的人出去吃吗？”

此言一出，林向东立马后悔。

果然，苏媛顺势而上：

“哎林向东！你要真这么大公无私，外面公司可这么多员工呢！”

林向东也不知怎的，被苏媛三言两语一忽悠，就把中午的必胜客，演变成全公司聚餐。

大伙人手一份披萨，全公司回响着“谢谢媛媛姐”的口号。

林向东屋里则是摆满了薯格、虾球等披萨店送的随赠品……

看着苏媛那洋洋得意的样子，然然嘻嘻笑着冲林向东挤了挤眼道：

“林工，你当初要是痛痛快快同意媛姐一起共进午餐，能省多少银子啊！”

“老林，我可没说披萨是我买的啊！我只是负责分发给大家！这完全是误会！哈哈哈哈哈！”

林向东倒无意和苏媛争这份人情，只是配合着她的情绪，喃喃道：

“哎！唯小人与女子难养也！”

下午三点，林向东和苏媛带着然然和一名市场部员工，准时来到翰园。

虽然已是春天，但乍暖还寒的天气，让人们即便穿了羽绒服，也依然难挡寒冷。

苏媛的大衣里面，只穿着职业套裙。

她打开车门晃了一下，就被冻得缩回车里，说什么也再不下车。

林向东无奈，自己裹上皮衣，围着别墅转了两圈。

提前观察一切可用信息，尽可能了解客户，这是林向东每次谈活前必做的功课。

严寒中的等待，感觉时间过得比平时慢多了。

在林向东绕着房子看了三遍，掐灭第三个烟头时，

荒凉的别墅区终于看到一辆白色宝马从远处驶来，缓缓停在这栋别墅前。

一如苏媛所述，一名白衣女子，约莫四十左右岁的样子，从车里慢慢探出身子。

这么冷的天，她居然真的白衣飘飘。

看得林向东佩服不已。

身为女人的苏媛却看出了这位客户穿衣的名堂：

“乖乖，紧身皮衣外搭风衣，这穿着真Fashion！”

市场部的员工轻轻推了推苏媛：

“媛姐，正主到了，下车吧！”

苏媛咬了咬牙，狠了狠心，终于从车里跳了出来！

“张小姐，您好您好！我们就是新唐工作室的！”

边说边主动与客户轻握了一下手掌。

林向东见状，也主动打了个招呼，但并未伸手相握。

看得出，这个女人很有教养。

林向东提醒自己，需要展示一下绅士风度和自己良好的素质！这是给客户留下好的第一印象的关键所在。

“这位是你们的设计师？”

张小姐并未应和苏媛的问候，自顾自地问道：

“嗯，我们公司的首席，林向东设计师。”

“首不首席，那是你们公司自己的事，没眼力界的公司我也不是没见过，不用在我面前夸夸而谈！”

边说，女人边将目光落在林向东身上

“当然，你也不用跟我谈得过什么什么奖，获得过什么什么荣誉......在我这里，那都没用！把我说服了，比什么都重要。”

设计师要想成功谈成一个单子，很需要灵感的迸发，特别是初次和客户见面，这种灵感和经验的结合很重要。

可这样的见面方式，把林向东搞得毫无洽谈欲望。

他仅凭多年养成的职场礼仪，坚持着，礼貌地接过话头

“张小姐说得有道理，那咱们就进屋细聊一下可以吗？”

走进空屋后，林向东习惯性地开始四处打量，然然则开始手绘房型，以便待会量尺用。

张小姐则站在门口，双手抱在胸前，冷冷地看着各司其责的新唐众人。

“看够了吗？你说说看，我这房子，你打算怎么给我设计？”

“张女士，”

林向东斟酌了一会，努力找出一个很勉强的尊称，他发自内心地不想称呼这位四十多岁的客户叫“XX小姐”

“在进行设计工作之前，我们需要了解一下您的诉求。比方说这里，”

林向东指了指一楼大厅，开始引导客户进行沟通

“这个别墅的客厅不居中，那么楼梯相向的这个空间，我们暂且笼统地称为中堂，您对这个空间有什么想法吗？”

“哦！不不不，这里不是我要的客厅，一楼完全做成工作室。要有一个大间，我自己用，一个小间，我的朋友来了，可以挥毫泼墨，绽放一下！”

说到这里，张女士的手自然而然做出开花的姿势。

“大间您用，小间大家用？”

林向东环顾了一下整个一楼空间，再次确定一下业主的想法。

“嗯！还有这面墙，我要打掉......”

“张女士，这是外墙！”

林向东赶忙提醒。

”我知道是外墙，我就是要打掉，你不觉得这里太四四方方的吗？我要把这里扩一部分到院子里，然后种上竹子。”

“物业，允许？”苏媛小心翼翼地试探着问道。

“竹子在咱北方，特别是室外，可不好养活啊！”

“那你们不要管，那是我的事。不管谁来，我都要这么干！这一点绝对不可以变！”

看来，之前和她洽谈过的设计师，应该也提到过这个问题，以致这位张女士一说起这个问题，就有点不耐烦。

“在您所指的大间位置，有个卫生间，咱是否设计成干湿分离，因为可能来的人会比较多嘛......”

“不用不用！一楼不要卫生间。”

“嗯？”

林向东差点以为自己听错了，但职业素养让他不至于表现的大惊小怪。

“我的工作形式……哎呀你不懂，不给你说这个，上楼，抓紧！”

“搞艺术的，就可以不上厕所吗？”

苏媛小声地嘟哝。

林向东还未观察完一楼的情况，就被客户催促着，拾级而上。

“这里，你给我规划一下，我要三间卧室。每个卧室都要配一个卫生间。哦对了，阳面再给我安排一个衣帽间。”

林向东简单记录客户的意见，尚未来得及查看户型，又被催促着上到三楼

“看这里，我一定要做个阳光房的，从顶到墙、连地面都是玻璃的那种。剩下的空间，你给我安排一个书房、一间练功房，书房一定要大。”

“张女士，您一楼不是已经有一间大书房了吗？”

苏媛不太理解所谓文艺人的行为方式。

“一楼是工作室，这里是创作室，这能一样吗？”

张女士翻了翻白眼，她觉得自己需要回答这种无聊的问题，近乎于耻。

“好了好了，咱们先量尺。”

林向东拉住了有点暴躁的苏媛。

“我发现你们天津的设计师还真有意思哈！动不动就先量尺。从北京到马德里再到伦敦巴黎，什么样的设计师我没见过？人家那些大设计师，从来不量尺，也不需要我阐述什么我的想法。可是人家出来那作品，就是让人叹服！

哪像你们这些人，什么都要问我，都问我了，我要你们设计师干嘛？一个个都把自己说得多厉害多厉害，我看你们都还不如我这个嘛都不懂的。”

林向东最接受不了的就是对自己专业的侮辱，但是多年的修养让他并未发作，耐心解释

“大师的作品，也需要基础的搭建，我们至少得知道您的想法是否能够得到满足，这需要数据支持，举个最简单的例子，您需要放下一套四米五长的沙发，您总要知道自己的屋子有没有四米五宽吧......”

“别解释别解释，我接个电话，你们爱量就量吧！”

张女士挥手打断林向东，端着电话走向阳台。

林向东无奈，安排然然和那名市场部员工进行测量。

自己则认真观察房型，不时对关键部位进行拍照。

“哎！那个设计师，你过来！”

接完电话的张女士在阳台呼唤着。

而林向东这才注意到，自始至终，张女士从未询问过他们几人该如何称呼。

好强大的自我意识！

“你们量尺需要多久？”

“大概还得半个小时吧。”

“那正好，你叫你的司机去给我接个人，火车站，已经下车了，这是电话。”

张女士递给林向东一张写着号码的纸条。

林向东还是第一次在谈客户的过程中遇到这样的要求，无奈将纸条递给苏媛，他需要观察房型，俩孩子在量房，唯独苏媛在边上冻得直跺脚。

正好让苏媛跑一趟，在车里也能暖和暖和。

当苏媛把张女士的朋友接回来时，然然也已经把尺寸测量完毕。

“张女士，您的朋友到了，我们回去把平面先做一下，然后进行初步沟通，您看可以吗？”

“随便随便！”

张女士摆了摆手。

“那您什么时候有空？我们的平面方案大概两天可以做好。”

“看我心情吧！好了，你们走吧。我这还有事！”

林向东的好脾气几乎要被消磨殆尽，带着大伙收拾完工具。

正欲与张女士告别，却见她和自己的朋友开始交谈，似乎对他们是否离开，毫不关心。

刚一上车，苏媛就如炸开锅一般暴跳如雷。

“然然，你来开车，老娘怕给车开进沟里去。”

“怎么了，气成这样。”

“向东，你知道这娘们让我去接的谁吗？”

“不是她朋友吗？”

“屁！她从山东请来的一个设计师，x的，这娘们办事忒不靠谱，拿咱当苦力使唤啦。”

“我去，这人办事这么不接地气啊？”

林向东心中极其不爽，但依然控制着自己的脾气。

“可不是吗？我接来的这货并不知道咱也是装饰公司，在车里一个劲跟我叨叨，说咱天津没有好设计师，全是混混、A货，一个小别墅都没人能拿得下，害得他屁大点活还要从济南跑过来一趟。”

“尼玛！这人太仙儿，咱伺候不起，然然，她家的方案咱不接，回去你们先忙自己的事。”

“林工，也就你脾气好，要是我，打她迟到一个小时，还这么傲慢那会，我就想跟她翻呲翻呲啦！”

然然在一旁也气鼓鼓地打抱不平。