“失败是成功之母！”

道理谁都明白，但是能真正傲然面对失败的又有几个？

更有多少人还没开始做事，就在担心失败？

其实大多数人害怕的，并不是失败，而是失败之后的一切归零。

失败，就像在攀爬一个旋转楼梯，向四周望望，好像转了一圈回到起点，

可如果你换个角度，上下看看呢！

是不是发现自己居然比起点的位置提高了一个层次！

层次高了，视野也远了，那么离成功也就更近了！

不知道是不是得益于博览群书，林向东的人生观和大多数人不尽相同。

他的自我疗伤速度极快！甚至连晓苇都没来得及想好怎么安慰他。

“事情已经如此，你再去想早知道......假如......有什么意义呢？

倒不如看看自己还可以做些什么，继续未来的生活！”

林向东踏下心来，打算先放松放松。

工作了这么些年，什么假期都没享受过，这回就当把多年的假存在一起放啦！

不过三天，林向东后悔了！

“快点拿纸来。”

“奶瓶刷了去。”

“你又忘记铺尿垫子啦！”

“醒醒，该给孩子喂奶啦！”

..................

他梦想中的悠然假期，迅速被各种生活琐事击碎，让他无所适从。

每当孩子睡着了，林伯军和张莉又开启家庭生活私教模式：

“别老是逗孩子，逗哭了你又不管哄！”

“晾个衣服你都不会晾，咋把刚洗的衣服，跟快干的晾一起呢？”

“早点睡觉行不行，一天天的，都不上班了，咋还两三点才睡嘛！”

..................

林向东觉得自己在家里做什么都不对，

他甚至怀疑自己在父母眼中就是个生活完全不能自理的人。

生活，让他怎么也想不到，回归家庭生活，竟然如此捉襟见肘。

甚至连夹板气受得都比别人奇怪！

“东东，把肉给晓苇端进去，你出来把这碗茼蒿吃光！听见没有，也不看看自己那肚子一天比一天大的。”

“老公，咱妈说得对！你就该趁着现在不忙，减减脂肪！”

“没见到晓苇在喂奶吗？也不知道帮忙扶着点，那破手机有什么好看的？”

“老公，你勤快着点，非得让咱妈说你吗，赶紧把尿布扔了去。”

“你这孩子，一天天的不长记性，那奶瓶洗完得烫一下奶嘴消毒！总是忘！总是忘！”

“对，以后你吃饭的碗也别洗，看你吃着脏不脏！”

...................

林向东觉得，自己的小宇宙迟早有一天要在这两个女人中间爆发！

在家“休息”的这段日子，甚至连手机都没怎么响过。

生活，似乎让他自己忘记了设计师的身份！

这一日，林向东正在母亲的监督下，笨手笨脚地烫奶嘴。

忽地电话响起。

几天没接过电话的林向东被吓了一跳，手忙脚乱地险些连自己的手一起过了开水。

“快去接电话吧！这里我来弄！一天到晚心神不宁的，不晓得在想些哪样？”

张莉接过奶瓶，对林向东做事的态度大为不满！

在家这些日子，挨唠叨难道还少了嘛？林向东习以为常地擦了擦手，拿起手机回到客厅。

“喂，你好！”

“你好你好，请问你是林设计师吗？”

“啊！是啊！您是？”

听到这样的称呼，林向东居然有些不习惯了。

“我姓刘，是方木匠的朋友啊！我这有个别墅，你能给设计一下不，客户挺要好的！”

电话里的山东口音，听起来有些急促。

“嗯！没问题，你约个时间，咱们一起去现场看看！”

林向东毫不犹豫地答应下来。

现在的他极度渴望去看看外面的世界。

香格里拉小区，是这一带有名的别墅区，据说这里的房子，有钱都不一定买得到。

周围的环境更是有山有水、鸟语花香。置身其中，倒像是来到了世外桃源！

九点整，林向东的车，停在33号楼门前。这是他和山东口音约见的地方。

等了约莫半个小时，从路口拐进来一辆帕萨特，稳稳地停在林向东的切诺基边上。

“是林工不是啊？”

车里下来一个胡子拉渣、不修边幅的中年男子，略微驼着背，声音比电话里听着还沧桑。

“我是，您是刘工吧！”

“啊！我就是刘忠诚！这一个别墅，哎呀！主家忒难搞了，

关键是他要求的那些东西，我们都听不懂啊！这托方木匠找到你这咧！麻烦你给帮帮忙吧！”

刘忠诚边说边伸出手，和林向东握了握。

手缺食指，一看就是木匠出身。

林向东依据经验，迅速给刘忠诚做了个初步印象定位。

“刘工，别客气别客气！咱共同研究！”

香格里拉的别墅向来闻名，林向东也是第一次接触这个名声在外的小区。

饶是他接触过不少别墅，但是看到这套房子，也不禁暗叹其布局之精妙，构思之清晰，定位之准确，

暗暗佩服这个小区的房型果然名不虚传。

“林工，你先看看房子，和设计要求，我去接一下客户！”

“客户自己的房子还用接？”

“嘿嘿！仪式感还是要有的嘛！”

刘忠诚塞给林向东一张纸，把林向东独自留在屋里，

不多会，他带进来一个打扮得异常精致的男人。

西装革履自不必说，连头发也是修理地一丝不苟。

“林工，这就是房主，段老板！”

“段总您好！”

林向东主动伸手示好。

“嗯！”

打从一进屋，段老板的手就一直背在身后，这会也没有拿到身前的意思！

林向东只得讷讷地将手收回。

“小刘，不是我说你啊！这就是你给我找的设计师？连个助理都没有？你忘记啦？上次来的那个设计师，那路虎一停，乌泱泱下来三四个助理！人家那才叫派！”

数落完刘忠诚，段总这才吊着眼角看了一眼林向东！

“你做过别墅没？”

头一次遇见如此无礼的客户，林向东心中暗暗不爽！将头转向一侧，假装查看房型，并不答话！

“啊！人家林工是新唐的设计总监！我可是托了好多关系，才给您请来的呢！”

刘忠诚看出林向东不悦，赶忙过来打圆场！

“新唐啊！倒是听说过，还行吧！哎！你叫什么来着？”

段老板冲林向东招了招手，语气虽平和了一些，但神态依旧倨傲。

“我姓林！”

林向东也不咸不淡地回答！

“嗯！房子你不是也看了嘛！我只有半个小时，你抓紧把想法跟我说说吧。”

以前谈客户，一提新唐，任谁都会高看自己一眼，

没想到离开新唐，却被客户如此看不上。最终还是要靠新唐的名声争取客户的倾听。

林向东百感交集，心中着实不愿意和这个段老板沟通。

他瞥了一眼刘忠诚，示意自己打算离开，

却见他一个劲地用哀求的眼神看着自己。

心下一软，决定耐着性子随便说点自己的意见，熬过这半个小时，也算给方木匠面子。

“时间仓促，房子和您的设计要求，我也就是简单地看了一下。

我觉得，客厅够大，够气派，按照常规设计去做，大大方方地就好！到是您这个餐厅，可以做一些文章。”

“哦？我这餐厅怎么啦？”

“餐厅足够大，但是太过方正，缺乏层次变化，我觉得倒是可以利用这根柱子，把餐厅四角抹圆！”

“给我改成圆形的餐厅？”

段老板的音调忽然提高！

林向东不禁扭头望了他一眼，却见段老板整个人的眼睛里，放射着喜悦的光芒。

“吓我一跳，还以为说错话，要把我赶出去了呢！”

林向东心里腹诽着段老板的一惊一乍！

“这是个好点子！嗯......在圆形餐厅吃饭，够讲究的！我估计这个小区没有一家像我这么设计的！哎！你叫什么来着？”

几次三番问自己名字，林向东面色略沉，没有言语！

“林！林工！”

刘忠诚眼见段老板越谈越高兴，心里琢磨着有门，赶紧帮着再次介绍林向东！

“哦！林工啊！你觉得，我那二楼主卧室咋弄比较好呢？忒大啦！六十多平米！”

谈客户，有的时候就是这么简单，只要你让他觉得设计师的确有水平，甭管多牛的人，最后都会变得温和起来！

“用玻璃砖做局部分隔，形成套间的效果！”

“玻璃砖？玻璃砖是嘛？”

“就是玻璃做的砖。”

刘忠诚适时递上手机，他居然已经搜索出了玻璃砖的图片。

林向东不得不佩服此人反应之快！嗯！还有那闪电般的手速......

“把房间分成书房和卧室，两个功能区，但是又同在一个空间内，起到套间的效果。

书房一侧可以放置点绿植，在卧室一侧看过去，影影绰绰的，很有情调。”

半个小时过去了，段总一点要走的意思都没有。

一个小时过去了，段总开始变得主动起来，搂着林向东的肩膀道：

“林老弟，三楼我女儿这屋，一定要装好，要装得最漂亮！最大的卫生间也给这屋！

你不是说把门改到这里嘛！我看行，就按你说的，做中轴旋转隐形门！我闺女就喜欢这神秘感！”

林向东所表现出来的逻辑能力、语言表达能力和丰富的专业知识成功掌盘，沟通变得异常顺畅。

一个半小时后：

“林老弟，哥哥要出趟差，这已经耽搁了，我先走！啊！等我回来的！咱哥俩一定好好坐坐！”

段总态度的转变，林向东倒是见惯不觉异常，却把刘忠诚看得目瞪口呆。

“那个小刘啊，设计费你先给林工，别亏待咱林工，以后的费用，回头咱俩一起结，中不中！”

“中中中！”

终于能够让客户满意，刘忠诚乐不颠地答应着，送走段总后，转头帮林向东拉尺测量。

“林工啊，这个房间，你量个长宽高不就行了嘛，咋还量这么细？”

“长宽高？那是你们计算工程量用的，作为设计师则需要考虑得比较多，

造型啦、结构啦、层次搭配啦、水电路走向啦……很多问题呢！当然要量得细一点啦。”

“我合作过的设计师也有不少了，第一次见你量这么细的，这密密麻麻的数据，我看着头都晕。”

林向东呵呵一笑，并没接话。

量房有这么简单吗？当初他跟师傅学量房可是学了半个月呢。

为什么很多设计师的作品，看上去很美，但是到了现场都无法实现？

量房不彻底呗！

梁的位置、柱的位置、上下水、强弱电…….尺寸不量准了，做方案的时候不考虑在内，图纸拿到现场，工人就得抓瞎。

“哎呀！林工，你这量得太慢了，我包里有电子尺。”

刘忠诚量了一会就不耐烦了，掏出自己的量房设备。

“不用不用！电子尺量不了细部尺寸。”

“怎么会呢？我看人家设计师都是人手一个。这显得咱多专业啊！电子设备呢！”

“你拿电子尺量量这个试试。”

林向东指了指一个门垛的位置。

“嘿嘿！我们量尺没你这么细，这些地方咱从来不量！”

“好，这里有一道长墙，你量量看。”

刘忠诚哗啦啦亮出装备，轻按了几下按钮。

“四米六七。”

“四米六二。”

林向东用钢卷尺量完，报出数字。

“咋差这么多？”

刘忠诚吓了一跳。

“电子尺的底座大，接触墙面的面积相对就大，毛坯房基础本就不平，墙体只要稍微歪一歪，尺寸就差出去很多。”

整栋别墅量完，又花了个把小时。

“林工，我是服了你啦！你知道这个段总换了多少个设计师了吗？

没有一个他看着顺眼的！看这意思也就你能搞定他啦。

咱聊点实际的吧！这个设计费，你看多少钱合适！”

刘忠诚感叹着设计师之间的巨大差异，对林向东佩服得五体投地。

“怎么？方木匠没和你说过我们的设计费标准？”

“这个…..林工，你别看客户临走时说得痛快，其实设计费肯定是我出。

一个别墅，你说我才能赚几个钱呐！这么高的费用，我出不起哈！”

“那你让客户出呗！”

“他出？他要是肯出设计费，就不会找我们啦！去装饰公司不就得了？”

看着刘忠诚的愁眉苦脸，林向东又开始动起了恻隐之心。

想想新唐的设计费虽然高，但是自己也只是按比例收取。

再加上工队确实不易，少收点就少收点吧！

况且自己现在没工作呢，要是多一些工队找自己，倒是可以考虑考虑做自由职业，也方便照顾家里。

“好吧好吧！第一次打交道，交个朋友！算你两万。”

“行行行！谢谢林工！您把银行卡号给我。”

刘忠诚倒也是个痛快人，当场就把钱转入林向东账户。