许志磊领着林、刘二人往宝聚丰走去，心却一直悬在林向东身边。

这要是林大设计师一进门就冲着业主飞一个哈欠，

自己这些日子的努力，可就白费啦！

就在推开大门的一刹那，许志磊还不忘斜眼偷瞧，

此时的林向东，不知道是不是偷偷给自己输了真气，

正神采奕奕地等着进门呢！

眼见此人进入状态如此神速，许志磊心中顿觉不那么慌神。

“赵总，赵总，久等啦！”

进屋后，林向东并未随着许志磊等人寒暄，而是开始习惯性地观察房屋结构：

这里应该是卖场的前厅，估摸有四、五百平米。

入户大门正对着一个曲线双分楼梯，居屋正中，将前厅分为左右两块，

右侧挂满各种字画，摆满各类家具，很明显，这里的主人对中国文化有相当深厚的研究。但是摆放得很凌乱。

左侧厅则相对较空，偌大的空间里，只摆了一张大茶桌，和两套顶箱柜。

茶桌边上，此刻围坐着四个人，见林向东一行进来，纷纷起身招呼。

看上去，主人们和许志磊非常熟悉。

“赵总，我给您介绍一下，这位就是我们给您找来的设计师，林向东。”

寒暄之后，许志磊手指向林向东，给四人中间，个子偏矮的中年人介绍访客。

“他在天津可有名气了，您不妨和他聊聊看。”

许志磊的介绍，明显信心不足。

通过眼神的交流，和握手的力度，林向东感觉到赵吉生相貌平平，但却坚毅果敢。是个很有主见的家伙。

“来来来，喝杯茶。先稳稳神，咱慢慢聊。”

赵吉生招呼大家坐下，偌大的茶桌，七八个人围坐却一点不嫌挤。

一旁的礼仪小姐乖巧地摆上三副茶杯，洗茶、敬茶……

“林工，第一次来大城吧！”

“嗯，惭愧啊！久负盛名的红木之乡，居然从未来过！”

“哈哈，客气客气！既然来了，就抽空好好感受一下咱们大城的风土人情吧！

我在城里订了酒店，一会务必赏光啊！”

赵吉生闭口不提设计的事，简短几句话，拉近宾主距离，打消陌生感。

“呃！不用不用，您别客气！”

林向东暗叹：有老板如此，怪不得宝聚丰名声鹊起，财源广聚呢！

“刚才一进屋就看到林工在我这屋里好一顿观察，

不知林工认为，我这个厅，该如何调整呢？”

赵吉生发现林向东对自己的客套，表现得很不自在，索性直接进入正题。

“听老许说，您这里是一个上万平米的红木家具展厅？”

“准确地说，三层楼一共一万三千平米。”

“恕我直言，目前我们所在的这个前厅，不太适合做家具展示。”

倘若要林向东和这些初次见面的人说一些你侬我侬的客套话，林向东比谁都尴尬。

但论起空间设计，他就像打了鸡血一样，瞬间变得信心十足。

“哦？我这里是个家具卖场，不做展示，岂不是浪费空间？”

“刚才粗略地过了一遍您这个前厅，倒是有几点不成熟的意见，姑且胡乱说说？”

赵吉生阅人无数，早已看出林向东不擅交际。

此刻也不多言，只微笑着直视林向东的双眼，右手微微斜伸，做出一个请的姿势。

林向东收到这鼓励的手势，微微颔首，将自己刚才观察后的心得娓娓道来：

“首先、您的卖场足够大，并不一定非要摆得满满当当，

适当留白，恰能给客人留下遐想的空间。”

“嗯……”

赵吉生听得很认真。竟没注意自己手中夹的香烟，已经残留了很长一截烟灰。

“第二、家具卖场是讲究产品更迭的，所以我觉得，应该更注重提升消费氛围，增强客户的消费感受。而不是一股脑地把产品全摆出来给客人看。”

“我们现在就是一直沿袭很多年前的方法，把这里搞得像百货大楼一样，哈哈哈！”

对于林向东营造的画面感，赵吉生渐渐开始接受。

“再有就是，您这个前厅，被一个相当气派的楼梯一分为三，缺乏展厅所具备的整体感和连贯性。”

“那，您觉得我这里做什么好？

还是，只当走廊，用一点什么文化类的东西，加上我们的导购，对客户形成一个前期引导？”

显然，赵吉生对自己卖场的设计，有一些自己的想法。

“走廊的话，也不是不可以，但是我觉得，左右两个空间还蛮大的，要是一边做水榭、一边做您的榫卯展示。

这样，让客人能在您这里看到不一样的东西。

即展现了您的所长，还可以有一个很好的洽谈环境，

即便客人只是休息一下，也能感受到咱宝聚丰的闲雅和品味！”

“我父亲这一辈子，就是这个榫卯技艺还算拿得出手。

在这里展示他的看家本领，确实是个不错的法子！

至少是引人入胜嘛！

不过你这样做，费用会不会很高？

我们家老爷子呀，是坚信酒香不怕巷子深。您能理解吧？”

“一个称职的设计师，并不是一味地让客户大把花钱，而是要使客户的投入得以增值，所以，我们最终想要表现的效果，并不一定需要使劲地堆砌金钱，才能达到。”

“比如呢？”

赵吉生可不是那种喊喊口号，随便标榜一下自己，就能应付过去的暴发户。

“比如您这根木梁。”

林向东四下张望了一番，斟酌了几秒钟之后，用手指了指头顶。

大家的目光跟随着林向东所指，向上望去。

“这根木梁，看上去有些年头了，如果我们将它换掉，或者在它表面重新刷漆，甚至做中式窗棂，都可以让它焕然一新。”

“嗯，我们本打算就是刷一下漆。”

“倘若两端各捆上一截麻绳呢？”

林向东话音刚落，赵吉生不禁轻拍自己的大腿

“嗯嗯嗯！好主意！你这个思路，跟我们很对路。即能出新意，又不失中式韵味，

重要的是，还超级省钱！哈哈哈哈哈！”

“怎么样，哥们没介绍错人吧！”

看着东家满意，刘忠诚忍不住在许志磊面前嘚瑟一番。

许志磊眼见刚才的睡神竟有如此表现，心中一块大石也算是落了地。

以他对赵吉生的了解，这个单子十有八九算是拿下啦！

“林工，不瞒您说，在您之前，来跟我们谈设计的，都是北京的设计师。唔~谈了有四五家了吧！”

赵吉生边说，边向左侧望去，

一个穿着长裙，举止优雅的中年美妇帮着印证道：

“嗯嗯，都是我接待的，得有五家公司，北京三家，天津一家，秦皇岛一家。”

“你看，找了这么多设计师，就始终找不到符合我们父子心意的构思。”

赵吉生摊摊手，表示无奈。

“不过，今天和您谈完，我觉得可以先给我们设计前厅，试一下！您说可以吗？”

“多谢赵总认可。”

林向东可不管他赵吉生是个如何难缠的主，

就冲着跑了这么大老远，只做个几百平米的前厅，实在是觉得有点瞎耽误功夫。

正欲出言拒绝，却被刘忠诚暗暗拉住衣角，另一侧的许志磊则高高兴兴地满口应承下来。

“好啦！这也到饭点了，林工，请移步吧！咱边吃边聊！”

“哦，不了不了，我下午还得回津办点事。”

林向东心中略有不悦，再加上本身就不太擅长应酬，

边说边冲刘忠诚使了个眼色，示意自己不太想和陌生人吃饭。

赵吉生很热情，看得出来，他是真心觉得林向东的设计构思很不错！

见林向东再三推辞，也不再强留，却给三人各送上一包茶叶。

“林工，我这儿设计的事，您还得多费心，希望以后咱们能够长期合作。”

从宝聚丰出来，许志磊就给林向东点上一根烟。

“林工，人家赵总请吃饭，你咋不去呢？他不是客气，是真的备好酒席啦！我看见他吩咐人去安排的。”

“别扭，都不认识，不知道说嘛，不尴尬吗？”

“哎呀！多好的机会啊，和这种大老总加深感情。”

“我跟他加这么深感情干嘛？”

“以后好揽活啊！”

许志磊对林向东的木讷及其有意见。

“设计好了，活少不了，设计不好，你跟他吃十顿饭，也没用！”

这是林向东的心里话，此刻说出来，也不怕得罪许志磊。

“呃...行吧！那林工，你看看这费用，咱怎么个算法？”

“你说设计费？就这区区四五百平米，你看着来吧！”

“四五百平米？林工，你是不是搞错了？”

“不就是刚才咱喝茶的那里吗？去掉楼梯，估计还不到四百平米！”

“呵呵！林工，这个大概是有理解误差，赵总所指的前厅，是整个一楼，足足五千平米呢！”

“呃......这个......”

林向东对刚才误解赵吉生，心生歉意。

“呵呵！赵总怎么可能费半天劲就只改造前面那一点点地方呢！”

“好吧！看来我是误会赵吉生了。他以前给北京那些设计师都怎么算设计费的？”

“这个最终怎么结算的我不太清楚，我只知道当时北京那边报价是120元每平米！”

“呃，咱用不了这么多！”

“林工，不是我小气哈，主要是老赵总不想多花钱。

你看这样行不行，只出效果图，把各个角度表现一下，

别的施工图也不用，以后也不用你跑现场，有嘛事我都帮你挡啦。你看看这样行不行？”

“行！怎么不行！省我多少时间呢！这大老远的！”

“那咱也就别按面积计费了，我刚粗略统计了一下，大概需要十五张图，我就给您按五千块钱算，行不？”

“多少？五千？”

“嗯呐！我看网上那些画图工作室什么的，不就是一张图100—300不等嘛，我给你按最高的算呢！”

“大哥，你说的那是家装，前厅这么大面积，咋可能按300一张算？

更何况，你说的只是做图的费用，

难道不需要构思吗？不需要空间搭配吗？这个可比做图贵多啦！”

“是啊，老许，客户要的是设计方案，也就是林工的构思，

而画图，只是构思的表现形式而已。”

刘忠诚也帮着给许志磊解释。

“啊！那您说多少钱？我们大城这，都是按这个价结算设计费的。”

“你不要施工图，我呢，就当交个朋友！单张800块吧！”

“行行行，林工够意思，第一次合作，你痛快，我也不含糊。

咱凑个整，我给您一万五。您可得帮忙多费费心呐！”

许志磊很爽快的把钱打到林向东账上。

老实说，林向东并没有把这个单子看得太重，毕竟只是一个展厅，需要体现的专业性并不强。看在刘忠诚的面子上，他象征性地收点费用，只是希望日后多增加一些人脉和渠道。

林向东完全没有意识到，当初苏媛的分析有多么正确。

他这样的做法，表面上，是看重朋友情谊，

实际上却是拉低身价，使得自己后期的发展越走越僵。

事情办得顺利，林向东的心里也十分畅快。

回家前，还特意给媳妇买了最爱吃的芝士蛋糕。

“老婆，老婆，我回来啦！”

林向东故意学着灰太狼的声音，大声招呼着晓苇。

得意忘形的林向东早已忘记沐梓在自己家里，

也早已忘记此刻已经是夜里九点多

更早已忘记之前险些和沐梓亲密接触的往事......

这一次，可算是沐梓反应敏捷，

当林向东推门而入的时候，她已经背向房门，抄起毯子就往身上裹。

屋里一阵手忙脚乱，屋外一片眼花缭乱。

林向东看到了一个美丽的背影，纵然穿着睡裙，却挡不住那修长的双腿。

印象中的沐梓，除了晓前婚礼那次，从不穿裙子，

一年到头都是休闲装和运动服示人，根本看不出她有如此动人的身材。

“还看，还看，还不赶紧出去。”

晓苇飞来的抱枕，算是把愣在原地的林向东砸醒，赶忙退出屋去。

林向东杵在屋外，忍不住拍了拍自己的脑门：

这狗脑子，得意之下，必然忘形！这下又尴尬啦！

屋里二女一顿收拾之后，趋于平静。晓苇这才对林向东下达正式通知：

“可以进来啦！”

林向东小心翼翼地推开房门，把头探进去，左顾右盼，见再无动静，才笑嘻嘻地进屋。

“这会知道慢慢推门进来了，刚才咋不小心着点！”

晓苇嗔怒。

“你俩在搞什么呐？”

林向东把蛋糕递给晓苇，瞥了一眼坐在一旁的沐梓，

此刻她已经换上日常版运动服，但依旧满脸通红，低垂着头，摆弄手机。

“人家沐梓刚洗完澡，想着家里没人，所以到我屋里来换睡衣。

谁知道你就这么闯进来，三十大几的人了，做事一点都不稳当。”

“嗨！沐梓嘛，老熟人，见怪不怪！”

林向东尴尬地假笑。

“谁跟你老熟人，不是说在大城住一晚上吗？咋这么快就回来啦？也不打声招呼！”

“事情办得顺利呗！本来打算晚上吃个饭，沟通一下感情的，结果我的设计构思一摆出来，人家就看上了。酒席，当然就省啦！”

“看你那臭美的劲！下回再提前回来，能不能告诉我一声！”

“哼哼，万一你在家里偷汉子呢！”

“滚滚滚！你看沐梓像汉子不！”

见沐梓羞得头都抬不起来，晓苇使了个眼色，把林向东支出门去。

夜班时间，林向东一反常态的思如泉涌，迸发出不少巧妙的灵感，他忙碌地在电脑前记录着，有的可以用在宝聚丰的方案上，有的也许以后的客户能用上……

就这么在电脑上涂涂画画，一直忙到天蒙蒙亮，方才尽兴地瘫坐在椅子上。

林向东发现自己居然不困，

嗯，准确地说是不敢困。

因为，只要闭上眼睛，沐梓穿着裙子的样子就在眼前晃动。

“美好的事物，总是能够给创作本身带来许多灵感，

如白居易，、如纪晓岚.....

理解，理解......”

去洗漱的时候，路过卧室，门内传出二女沉睡中，均匀地呼吸声，

林向东不禁心猿意马：

这要是真能纳妾……啧啧啧……

呸呸呸！我可不能上了魔道，

阿弥陀佛！！！