迦娜·德克拉在此刻晃神了。

如此盲目的自信，不是疯子，就是真正的学识渊博之智者。

疯子？十年来，黑蔷薇从未看走过眼，迦娜也不相信这次自己看走了眼。

可是，智者？对面那可是仅仅只有十二岁的男孩啊！

她不禁回想——

我十二岁的时候，能否做到这点？

很快，迦娜便得出了结论——除非逢场作戏，她也无法对一个从未有过先例、且拥有极为广阔市场、发展方向的新兴产业作出如此自信的决策，即使那时，她已被肯定为蔷薇家族五十年来最具商业天赋的天才。

最可能的，依旧是放慢步调，利用人脉、市场，从小规模试点开始，不断试验办法，逐步摸索，积累经验，开拓市场商铺，再收集情报，观察风向，缓慢投入，进而坐大。

这是最稳健、最稳妥的办法，即使期望乐观，迦娜也会采取这种途径，当然，哪怕过程中步骤执行再快、反应再及时，问题依旧存在。

风险小，意味着低回报。

这里的回报是相对的，因为技术与工艺并不高深，达不到垄断地步，在她缓慢试探摸索之时，总会有人嗅到这里面巨大蛋糕的香味，总会有人红着眼跟风投入，总会有人不计代价地大肆入侵市场，届时，无论前者成功与否，都将扰乱市场。

所以，两种方法各有千秋。

今生也好，前世也罢，道理都是通的，总说一口气吃不成胖子，但先下手为强何尝不是没有道理，如果有可能，谁不想抢先占领全部市场，成为行业绝对龙头？

成大事者，不外乎胆大心细，敢于放手一搏，功成，则为传奇，事违，则至身败。

所以，这也是传奇之所以谓之传奇的重要原因。

用理论讲，这，就是机会成本投入。

迦娜感到自己有些头疼了，理智敦促她应该断然拒绝，但直觉却告诉她值得一试。

“之后呢？”黑蔷薇还是决定先了解更多。

“你说的是股权的话，那么在中期的时候，我会归还2票决策，那时我只会给出建议，具体事宜与决策将交由您，当然，这个时间不是敷衍，后面咱们是肯定会商量拿出一个标准的，”艾伦笑了，继续讲解了起来，“预期中的后期股权占有中，我会只保留3成的股份，是不接受稀释的固定股份，而在中期开始，我建议始终按比例拿出总计至少四成收入作为研发、拓展市场，嗯，这个比例在后期可以缩小，但也不应少于两成。”

“这样吗，”迦娜歪着头思索了起来，沉默了一会儿后，又开口问道，“这样的话，我是可以接受，但是，你得先说说你的早期计划与大致规划。”

“这是自然，”艾伦点了点头，在纸上画了几个圈，又画了几条连线，“发展战略上，我的提议是，以奥兰王国为基础，以王都银耀等超巨城市为首要目标，直接从高端人群入手，并在由上而下的同时，跟进中端产品，迅速打通整个市场，然后以大城市为基点辐射向中小城市、中低收入人群，而在这个过程中，生产规模与营销点建设要同时跟进，最好是在南境或者西境建大型作坊或者生产厂，根据供需采取流水线生产，除此之外，我建议将剩下的早期营收全部投入原料市场，建立成规模的花园、果园，培育自给自足的完整供需生态产业链。”

迦娜一手撑着下巴，一边专注地聆听着，一边也思索着方案的可行性，同时也是为男孩所构思的宏伟版图惊叹不已。

当然，也局限于此，至少目前是这样，语言用词越是天花乱坠，一般越不是缜密有效的计划，而是不着边际的吹牛空谈而已。

听完简述，黑蔷薇没有立刻发表观点，而是抓住了其中几个新颖的词语，问道：“你刚刚所说的，“流水线”、“生态链”，是什么意思？”

“流水线，就是一种生产方式。。。额，算了，我之后把详细的解释与运作模式写出来给你吧，连同生态链一起。”艾伦本来还想解释，但话到嘴边却是发觉这种超出时代的东西不是那么好解释，且不加上实例也难懂，也就作罢。

“嗯。。。”迦娜伸出光洁纤细的右手，五指轻捏，从茶几上端起一杯红酒，浅抿一口，才又问道，“这些看起来很不错。。。还是说说具体的一些吧，比如说，在你决策下，你准备如何销售。”

“笼统讲，就是我之前所述的模式，而其关键核心就是——”艾伦又在纸上最中间的圈的旁边空白处，写下了几个名词，并递给了迦娜。

看着纸上熟悉的字却组合成了完全不曾了解过的名词，蔷薇小姐疑惑地开口，缓缓念道：

“名人代言。。。舆论曝光。。。品牌效应。。。”

“对，这就是我针对早期制定营销计划的核心思想，”男孩很满意于金发女郎的表情，再次解释了起来，“咱们最开始的目标，一定是高端市场，这个是时候，首先要与您，或像您一样的社会名媛交际花达成或明或暗的商业协议，要求他们在出没于上流交际场合时使用，在聊天时谈及“香水”，增加曝光度，这样就会有许多高消费人群成为咱们潜藏的客户。”

艾伦并没有过多的解释，名人代言，是前世大量商业公司广泛采取的手段，也是人类心理学上的一种效应，又名“领头羊效应”、“曝光效应”，而这里面也存在一些细节，比如说“曝光峰值”，即一件事物曝光频率过高，就会产生负反馈效应，就如同那些年让人厌恶反感的广告。

“这个过程并不需要太长，否则会适得其反，紧接着便是大张旗鼓地开店宣传，以满足人们的不平衡心理潜藏的诉求，”没有给迦娜太多消化的时间，艾伦又继续描述了起来，“这时，要切记门店、产品要有统一的标识，要有做出品牌，这样才能在真正开拓出属于咱们的长期市场。”

“统一标识的话，我大概明白“品牌”这东西了，东南联邦那边前不久也出现了这种，据说在纺织品行业比较多，”迦娜面色古怪，她也是最近才知道这种东西，但却未曾深入思考其中的作用，更谈不上应用了，“这些方案确实具有可行性，不过——”

“不过，这些在你看来，依旧存在问题与风险，也不是落到实处的销售模式，无法起到加快前期发展节奏、一锤定音的效果，我说的对吧？”艾伦脸上浮现起一抹阴险的笑容，“在我看来，真正致命的，还是最后一项。”

迦娜一愣，看向了手中的羊皮纸，随后诧异地道：

“饥饿营销？”

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