回到了城市里，生活还需要继续，那些美好的回忆只是驱动人们能够更好的生活和工作。念国经过这次的修整，似乎状态更好了，让他更期待和向往更好的生活，这种动力就像一个推进器不断的驱动着念国向前进。

时至夏末，马要引来一个销售的旺季，金秋时节是销售的旺季，也是一年中几个重要的销售节点。国庆带着一叠订单进入厂区，初春培育的花草树木现在已经把这个厂区点缀的绿意盎然，野菊金黄的色的小花把办公室门口更是装扮的格外有生气。

国庆来到办公室的时候，办公室没有人，他知道念国肯定又去了车间，随后绕道后面的车间去找念国。

进了车间就看见念国在和老李拿着一根料在哪里讨论，国庆没有去打扰，只是在一旁静静的看着。两人的讨论很快就结束了，念国把铅笔架在左耳朵，然后又拿着一根木料贴近处，顺着木料用一只眼睛来回看了几遍才放下。回身的时候才看见身后的国庆，两人相视一笑。

念国率先开口说“不好意思，光顾着忙，没看见你，来了很久了？”

国庆笑着说“还好，带着几个订单来。”

念国拍拍手的灰尘说“老哥，走，到办公室去。”

两人相继走入办公室后，念国习惯性的给国庆到了杯茶水，然后仔细的看着订单。这次的订单量不是很大，可以说和去年比起来也就持平而已。

国庆看着念国然后递了根烟给他，开口说道“念国，最近的单子量有点少，你发觉没有，虽然整体比去年同期多了一点，但是积累了一年，按道理来说应该比去年多。我最近在市场转了转，发现几个问题。一个是我们的销售点太少，我想拿下那个南门那个家具市场的点。另外，我们老市场的家具价格最近都有所下降，在往我们价格线接近。这对我们的销售量有所影响，毕竟我们积攒的客户时间还是太少了点。而且，最近市场的家具款式也发生了一定的变化，做工工艺质量倒是没有升，但是外观款式发生了一些变化，市场除了好几个新样品。”

念国听着国庆的表述，微微的皱着●app下载地址xbzs●眉头，看来自己太注重内部了，对市场的变化的关注的太少。念国脸色有点凝重的说“这个事，责任在我，光顾着厂里内部了，这几天你带着我到市里去转转，我们看来要对工艺，和款式做一个调整了。”

两人坐下来又开始了议论探讨，熟不知其实这两年他们的崛起，已经开始对市场一些老牌的家具厂商造成了一定程度的威胁。

只是刚开始他们选择的是综合市场，而不是专业的南门市场，所以显现不是很明显。但是这两年的口碑和优秀的性价比，让这些老牌厂家的产品在红山这个综合市场的份额一掉再掉，已经算是接近历史最低点了。这才慢慢引起了这些老牌厂家的注意，开始慢慢改变造型，改变定价策略。

生意就是这样，综合竞争能力体现的不会只在一个节点，你的产品的卖点，性能，质量，功能，以及质量组成产品最本身的东西，而这些是硬件，还要需要配合你的销售通路，营销手段，宣传手段等等诸多因素，使得内外结合才能有一定的表现，而这些都在于人的操控。

念国的这里的产品先前是具有产品本身的优势的，但是如果不长期关注市场的变动，就会变得有些闭门造车的弊端显现。念国的本身的和国庆的分工也在于此，但是有些专业的东西一定要生产产品的人来看，如果具备和市场接轨，又或者有着超前意识的产品专场的人，往往会设计或生产出领先市场的产品。

家具这个行业在早起除了靠良好的手工艺外，其实就是产品应对消费者的喜好，也就是样式很重要。

念国把这些细细的在心中理了遍，相约国庆就开始做了市场调查工作。重新对两个市场的调查后发现，念国心里有了底，就拿综合市场来说，他们的产品其实也就是做了一定外观的改动，甚至有些地方时模仿自己的产品，但是整体木料选用却发生了变化，有些是以次充好，只是表面的处理工作下了一定的文章，所以在短期来说不会对使用者有什么影响。

念国从心里是鄙视这种做法的，但是这是一个讨巧的做法，规避了用材的问题，将很多问题包裹在表面处理之下，这要等好几年才会有所显现。

大部分购买者都不是专业人士，根本看到不到这些问题，除非和专业或者懂木器的人说，这才可以。

老百姓要的是牌子响亮，价格合适的产品，很多人根本不会去深究这个问题，不是他们不在乎，只是根本没有这个知识和意识，所以要说蒙蔽客户也可以，就是从面讲对于不了解产品的普通大众来说是有点牵强。

这些产品的问题只有等若干年后才会显现，所以要想从产品击败对方，可能要好好想想从产品的分类和样式做文章了。

念国和国庆一边走一边讨论，之后又来到南门的专门卖家具的商场，国庆对念国说“这里马要扩大调整了，我找这里的经理聊过，他可以给我们留一块地方，租金也还可以，因为地方比较靠里面，所以我们的成本不是特别大，但是要下个月中后期才能交付。”

念国想了想接着国庆的话说“那如果这样的，我们就要准备后面厂房的问题了，否则扩充的话，现在车间和堆场满足不了。这一个半月的时间应该够用，我回去就去准备。”

国庆点头表示附议，继续说道“厂房改造的钱我都准备好，明后天我拿过来，就按照次你给画的图纸和预算办吧。”

两人说着已经进入了商场，念国和国庆开始一家一家的开始看，念国对于样式的记忆是很精准的，之前他就发现了红山商场有些样式，是他之前在这里看到的过，那么就是说，这些厂家用高端的产品降级到普通商场来做产品的替换，然后在专业商场又出了几款新式的样品，这种做法念国觉得很合理，而且是值得借鉴的做法。

以前在海的时候他逛过很多家具店也是这样做的，经常会升级换代，然后将老款式促销或者作为普通销品种的主推产品，然后新一些新款式，价格卖的比一般的样式要贵很多。

但是以前只是一家店，多家店经营，根据消费者的习惯和消费能力，确实这样做更能发挥这些款式的最大价值。

念国主要看的两家还是之前的那两家，一家国营的“迪化”家具厂，另一家专业做中式的家具厂叫“龙腾”家具厂，念国发现迪化这家变化不大，还是中规中矩，倒是出了一个新的七斗柜，样式也是翻着五斗柜来的，但是宽度多了五十公分，看起倒是蛮大气的。

而哪家龙腾家具厂就不一样了，出了最少四五样新的产品，雕花的两屉床头柜，红柚楠木玻璃酒柜，胡桃木的书柜，还有个偏欧式的大立柜，这个大立柜看起来很不错，这种样式是念国很少看见的。因为念国在海看的更多的是法式，英式的西洋家具，但是这种有异域风情的俄罗斯的家具却没有看到过。

念国很仔细的在看着，国庆很有眼力劲，把营业员叫到一边来问询，国庆穿的很洋气，所以营业员很热情的在给国庆介绍，念国就能安静的仔细的看这些新的样品。

仔细的看了各种款式的家具，觉得龙腾的产品能做到W市的第一不是偶然性的，这些工艺是有一定程度的积淀才能做的好的，而自己这里的人算是手把手教的两年才刚刚到达了初步的水平，最多能说是刚可堪用。

如果这次国庆拿下这个销售点，那就意味着在W市的家具市场开启了全面竞争的态势，如果以前是半浮在水面，现在就可以说是跃了龙门，正式向老牌的家具厂开战了。

对于后期的规划和准备要更为详尽，场地要扩充，人员要扩充，人员的素质要提升，供货渠道要稳定，款式设计要提升，想到这些念国觉得脑袋有点大，并不是说他惧怕，单一要做一件绝对没有问题，但是每一件事都需要亲力亲为没有可以独挡一面的人，这就很成问题。

转完了这所有的产品，念国起身朝着国庆使了个眼色，国庆笑着和营业员又聊了几句，然后和念国走出了商场。

国庆走出来习惯性的给念国递了一支烟，问道“怎么样？有什么感想。”

念国有点苦涩的笑着说“看来我们要做的事情很多，很多事情要马提日程。”

国庆对情绪和细节其实是很敏感的，可以感觉到念国的表情和语气里透露出的并非那么像以前那么自信满满。

他其实非常明白，刚才念国想过的那些问题，他也全部想过，国庆拍了一下念国的肩膀，鼓励的说“老弟，兵来将挡水来土掩，我相信你！再者如果什么事情都那么容易，那岂不是钱很容易赚！哈哈！有我支持你呢！”

国庆的话虽然谈不开解了念国情绪，但是还是一定程度给与了念国一种安慰和支持，念国舒展了一下皱着的眉头说“是呀，想赚更多的钱的，就要能解决更多的难事，咱回去吧！”

回到厂里的念国，仔细的看了一遍之前做好的扩充图纸，又结合今天的一些想法，把工艺车间又扩大的一件，将表面处理车间又扩充了一半，对工序设计和工位又进行了调整。

然后又仔细的计算了一下需要扩充的人员，还在本子写了一些招工要求，这才返回家里。

落日的余晖照耀的在柏油马路，念国蹬着自己的二八大坦克行驶着，微凉的晚风吹起倒是驱散了心里那一丝丝的躁意。

还没进家门，就看着孩子们和美娟从天明家返回，小三儿高兴在哪里喊着“爸爸回来了！”，念国笑着一只手扶着着，一只手撸着儿子的头说“今天乖不乖？”

小三儿自从这次郊游后，好像开朗了很多，笑着对爸爸说“今天姐姐教我背诗了。”

美娟前接过车子在院子里停好，笑着说“是呀，你在院子里给老爸背一遍，我去给你爸打点水来。”

念国坐到院子里的葡萄架下，儿子有模有样的站好开口背着“床前明月光，疑似地霜，举头望明月，低头思故乡。”

念国听着儿子清晰稚嫩的口音，很高兴的捏了一下儿子的脸蛋，笑着说“可以呀，小子！还会背吗？”

儿子狠劲的点点头说“我还会背咏鹅，鹅，鹅，鹅，曲项向天歌。白毛浮绿水，红掌拨清波。”

念国高兴的笑着说“这都是谁教你的呀？”

儿子指了指二丫和大丫，“是大姐和二姐教我的，我还会背好几首呢，强子哥，萍姐也教了我呢！”

这个时候美娟从屋内走出来端了一盆洗脸水和一杯茶递给念国，笑着对孩子们说“都进去吧，收拾好东西，一会出来吃西瓜了！”

孩子们一听争先恐后的跑去整理书包，念国脱了工装和背心，就在院子里简单的擦拭了一把。

美娟给念国拿了新的背心，然后把习惯切好，呼喊着孩子们，孩子们带着小板凳出来，一家人围着中间的小茶台开始吃水果。

美娟吐着西瓜子，然后问念国“怎么样？今天累吗？”

念国笑笑说“还好，不过我们扩厂的事情要提前了，国庆拿下了南门的市场，我估计到年底前要有一个高峰，我现在还发愁人员的问题呢。扩厂不需要多久，但是这个工人就不好找了，年初的时候倒是好找，现在年底快到了，好的人很难找的。可能这半年要辛苦了，家里又要你多操心了。”

美娟递了一块西瓜给念国说“家里这里你放心，但是次你说咱们那边的门面经营的事情怎么说？”

念国想了下对美娟说“这个我明天找王通他们几个师兄弟商量，样式我来出，他们用下班的时间来做，东西做计件制，卖了后分成给他们，让她们保证质量。但是规矩还是哪个规矩，材料不能用厂里的，时间不能用厂里的，材料我们供给，时间必须是下班后。咱们这个铺面生意好，所以做的好的话，对这帮师兄弟也能多点补贴。”

美娟笑着说“这个好！都是自己人，质量能控制，而且真的能解决这里的货源问题。”

念国其实早就有了主意，只是最近忙着厂里的事情，这里的安排还没落实。念国想着想着突然想起了林博轩，然后笑着问美娟“美娟呀！彩凤回去后，你们联系过了吗？郊游的时候我看林博轩和彩凤两个人应该是有点意思的呀！”

美娟瞟了一眼念国笑着说“你还说呢！你都事先没和我打招呼，还是靳大姐和我说的。我还没联系呢，等这几天忙完，我去问问这妮子。”

念国押了一口茶水接着说“这两个人要是走到一起也算是好事，林博轩这小子人还是不错的，虽然胆子小了点，但是这个不是缺点，反而证明这个人还是谨慎的。”

美娟说“只要人品没问题，我觉得相处一下是好事。”

大丫吃完后，拿着毛巾过来给弟弟妹妹擦拭了一下，念国笑着说“我们大丫越来越像大姐姐了，妈妈不在的时候肯定都是大丫帮妈妈做好多事情吧？”

大丫听到爸爸的表扬心里很高兴，也很受用，红着脸蛋说“妈妈说我是已经是大姑娘了，已经能照顾弟弟妹妹了，爸爸你也别太累了，我会带好二丫和弟弟的。”

大丫的一番话让念国很欣慰，但是他又对大丫说“嗯，大丫懂事了，但是还是学业第一呢。”

大丫笑着点点头，二丫这时觉得也需要表表态，对念国说：“爸爸，我也会帮姐姐的，我们都很乖的。”

念国笑了笑，刮了一下二丫的鼻子，然后撸了撸儿子的头，然后让孩子们赶紧进去洗漱，准备床睡觉。

孩子们教的很好，大丫现在带着弟弟妹妹可以自己去洗漱了，美娟收拾完桌子，难得清闲的陪着念国，两人又商量着工作的事情。