这天夜里。

齐志刚坐在沙发上，凝视着对面的齐远，“现在可以说出你刚才想提的事情了吧？”

“什么……什么事？”就在这时，吴欣兰女士穿着一件睡衣，敷着一张面膜，从卧室内走了出来，声音有些含糊不清地咕哝道。

齐远没有理会吴欣兰女士，径直问向齐志刚，“老齐同志，有没有想过怎么推广海澜之家，你是准备发展直营模式还是走加盟路线？”

齐志刚疑惑不解，“怎么突然间提起这个问题？”

“我们远大服饰的都市丽人品牌，不是也要拓展终端渠道吗？”齐远嘿嘿一笑：“我想着，既然我们两家都要开发实体渠道，不如合并开发，这样也能节省些资金。”

“你是想蹭我们康美服饰的资金吧。”齐志刚立刻明白了齐远的想法，似笑非笑地说道。

“什么叫蹭你们的资金？你们康美服饰的资金用来开发一个渠道也是开发，开发两个渠道也是开发，又不会多花一个大子。”齐远厚着脸皮说道：“况且我们远大服饰也不是什么都不付出。”

齐志刚闻言露出好整以暇的表情，“既然是商业合作，那你说说，你们远大服饰能够给我们康美服饰带来什么？”

坐在旁边敷面膜的吴欣兰女士看见这一对父子俩正一板一眼地谈“商业合作”，心里觉得有趣，差点忍不住扑哧一声笑了出来。

她没有出言打断，或者发表意见的想法，就这么静静地看戏。

“快速扩张方案！”齐远自信地吐出几个字。

齐志刚白了白眼，一脸不屑地说道：“那就是想空手套白狼咯。”

齐远故作失望地摇了摇头，“老齐同志，你看我是那种人吗？就你这样故步自封，难怪你的康美服饰还是个代加工厂。”

“少打马虎眼，直接说出你的快速扩张方案！”齐志刚不耐烦道。

齐远反问齐志刚，“在说出我的快速扩张方案之前，先聊聊你们康美服饰的渠道建设策略吧。”

齐志刚摩挲下巴，顿了片刻，轻声说道：“我们准备直营体系和加盟体系齐头并进！”

这点，倒是没有出乎齐远的意料。

齐远好心提醒道：“这个可不容易，毕竟直营体系和加盟体系的经营方式可是存在着很多的差异。”

这点其实也是目前困扰大部分加盟连锁型企业的通病。

从经营难度上来讲，直营模式的难度无疑是要高出加盟连锁模式不少的。

而且直营模式如果摊子铺得太大，也会造成很大的资金压力。

当然，采用直营模式的好处也不言而喻的。

自上而下的垂直管理方式，有利于更加科学合理地统合门店经营。

有利于加强门店掌控，方便建立自己的终端标准化体系，也有助于第一时间获悉市场动态。

“这点，我早就有心理准备了。以我们康美服饰现在的人才储备和财务状况，应该能撑得住。倒是你的远大服饰……”

“这也正是我头痛的地方。其实，我也准备走直营和加盟双管齐下的模式。”齐远直言不讳。

齐志刚眉头沉思。

以康美服饰目前的财务情况，支撑起海澜之家的品牌扩张，已经有些勉强，如果加上都市丽人的话，根本扛不住。

毕竟这两个项目资金消耗都不小。

“资金的话，我这里凑一凑，倒是可以支援个两千万左右，再多，我就无能为力了。”吴欣兰适时补充说道。

齐志刚摇了摇头，“不到万不得已的时候，我不想拆借欣荣教育那边的资金。”

“死要面子活受罪。”吴欣兰翻了翻白眼。

齐远立刻猜出了老齐同志想法，“我估计，老齐同志是不想把三家企业全部放在一个篮子里。”

“如果拆借兴荣教育的资金，万一海澜之家和都市丽人项目出现问题，可能会连累兴荣教育。”

齐远虽然对这两个项目都很有信心，但是做企业的，就没有谁敢说自己百分百能成功的。

“老齐同志，我的想法是魔都地区直营，其他地方开放加盟授权。”齐远沉思片刻，建议说道。

齐志刚附和地点了点头，“如果只是魔都地区采用直营模式，压力无疑会减少很多。”

“另外在物业上，我准备以购买为主，租赁为辅。”齐远继续说道。

齐志刚诧异不解，“你的心还真大，可惜钱……”

没等齐志刚说完，齐远就开口解释，“购买比租赁，耗费其实多不了多少。”

“以魔都为例。其实我们都市丽人对门店的面积要求并不高。大店100来平，小店50平左右就可以。”

“在市场上，这类门店还是比较多的，而且价值也略低于150平以上的大店。”

“以目前的市场行情来看，平均一平米的价格大概在3万左右。100平的店面，价格就是300万左右。”

“如果以价值300万的门店做抵押，至少可以贷款出10万的资金。个别关系好的银行，或者急于开拓业务的小银行，贷出240万左右都没问题。”

“这样，我们再添置60万左右，就可以再购入一家门店。如此循环往复……”

“况且，即使我们选择租赁，以目前的租金来算，平均一年大概30万左右，现在的门店大部分都是一年一付的，个别门店，如果还有押金的话，初期投入其实和购买相差不多……”

齐远还没有说完，齐志刚就插嘴道：“即使采用你说的这种抵押贷款购店方式，需要的资金也不会少。”

“以海澜之家的布点来算，想要覆盖整个魔都地区，至少需要30家左右的门店。”

“即使如你所算，投入也会超过100万。这些钱怎么来？要知道，这还只是建店成本，其他诸如打样、成衣库存、宣传营销等方面，开支也不会少。”

“而且，这还只是按照都市丽人的门店面积需求来计算。如果换成是海澜之家，门店面积要求还会增加，资金需要只会更高。”

“当然，你的都市丽人虽然门店面积要求更低。但是店面的辐射面积肯定也会更少。如果要覆盖整个魔都地区，估计至少要布点50家左右。其实耗资不比海澜之家少。”

“再说了，你刚刚提到门店拓展方式风险可不小。前期起码需要有四五个门店不能发生经营危机。如果出现亏损或者微利的情况，到时候，那么多贷款，光是利息，就会是一个极大的负担，而且还是那种多米诺骨牌式的效应式的，一个店牵连一个店。”

“到时候，如果资金链断裂，所有门店都会被银行收走，你可能面临竹篮打水一场空的局面。”

齐远对此有不同的看法，“我所说的建店模式，最大的倚仗就是，无论海澜之家亦或是都市丽人，都是市场上暂时没有出现的创新经营模式。我有很大的把握，两个品牌都可以做到一炮而红。”

“如果我们能保证前面几个门店的盈利，然后采取以店养店的方法，其实风险并没有你所说的那么高。即使中途出现意外情况，我们也可以马上放缓扩张步伐，及时止损。”

其实对于风险控制，齐远已经思前想后考虑过很多遍了。

只要都市丽人能有60%以上的门店做到快速盈利，月流水达到0万以上，即使全部买下这些门店，一年之内也能全部还清贷款。

当然，这也只是理想状态。实际上，地理位置绝佳的门店，往往很少会挂牌出售。齐远猜测，即使采用这种建店模式，最后能拿下的业务也不会超过30%。

不过即使如此，对于这条路，齐远还是不想放弃，毕竟自有业务可以为以后节省下不少的租金。

可以大大提升一家门店的竞争力，万一有一天需要选择战略性亏损，也能支撑得更久一点。

还有一点就是，即使有一天遭到巨大失败，有这些门店在，自己也能多一分资本，至少混个衣食无忧是没有问题的。

“那先期资金怎么来？即使采取以店养店的策略，初期至少也要上马五个门店吧。”齐志刚皱眉说道。

“要是年内不能完成布局，而市场上出现竞争者的话，我们就会陷入被动之中。所以我算了算，五个店是最少的，再少就没有意义了。”

“另外，别的不说，若是要造成全城轰动的话，一个月的广告轰炸是必不可少的。再加上人工、管理……即使原材料的款项可以先拖一拖……”

齐远听了头大如斗，“您就直说，前期大概需要投入多少钱？”