等杨鹏把客户带过去另外一个户型去的时候，客户刚进去就直接摇头了，“这个户型不好，还没有刚刚那个户型好。还有其他房子么？”

杨鹏皱眉，这客户挺挑的。

张江自然也是知道龙园嘉苑这边的三房只有两个户型，也不由得紧张起来，他这个月还没开单呢！

好不容易歹个客户，就想把他给弄成交了。

“余先生，是这样的，我给您一下这个区的情况，这个区您住过肯定知道，这个区的三房只有89平的，不过您可能不知道，这个区的三房总共就两个户型。”

所以，房子肯定是有的，不过你要是不想住两个户型的话，确实就没有了。

所以您考虑一下不？

杨鹏带看了两个房子，这时候自然要跟客户反馈一下。

要是客户一直不喜欢，你还能带看一百套不成。

“只有两个户型么？这我还真不知道。”客户听到杨鹏询问，便道。

“那余先生大概想租个什么模样的房子？我好具体给您匹配。”

“其实我也不准。”他道。

很多客户其实是不知道自己要什么房子的。

因为他们不了解市场，他们不知道四千元还是多少钱，大概可以租多少钱的房子。

所以一般都是看了很多套后选择一套对他来最适合，性价比最高的房子。

这时候就考验经纪人是否引导得当了。

张江这时候也有点不知道怎么办，他成交的几套都是在这个区的，难道在带到其他区去？可其他区他不熟悉啊！

他不知道怎么进去区里面。

因为他着实比较懒，其他区都没怎么去跑盘，面试之前的几跑盘，他也都是借刘媛的跑盘图来模仿的。

杨鹏见这情况，也有一点失去了办法。

他也只是来恋家十多的新人啊！

就在杨鹏想着怎么引导对方时，客户额头上出现了一行字。

“客户想尝试别的区。”

系统牛逼！系统万岁！

“这样吧，余先生，这区的三房户型既然你都不太喜欢，我们换一个区吧，我知道有个区装修程度极好，不过价格就会比这边高一点，您这边能接受？”

“先看看吧。”

听到这，杨鹏自然是和张江带着客户往万科好寓走了。

徐圆曾经过，千万不要太在意客户给自己定的价格，因为人都是这样的，真正遇到喜欢，适合的房子，他们愿意为自己的喜欢买漳。

因为她曾经就遇到一个客户，不要超过1700的价格，后来租了一套2300的房子……

杨鹏带着客户便往万科好寓走了过去。

期间还特意给客户买了瓶水，自己同时也买了瓶营养快线和糖果补充自己的糖类。

张江本来还一副觉得质疑的样子，等杨鹏在里面接过了锅之后，已经变成一副迷弟的模样。

他老老实实的跟在杨鹏和客户的后面，听他们讲话，听杨鹏怎么跟客户聊的。

等杨鹏跟客户聊的越来越多，他发现同样是经纪人，为啥杨鹏懂得这么多！

很多东西他都不知道。

杨鹏自然不知道后面的张江在想什么，只是跟客户这里聊一句，那里聊一句，不过大部分都是谈房子的事情。

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嗯？

杨鹏假装不在意，继续和客户聊着。

“这万科好寓啊，装修是真的好，统一精装修，我准备带你看的这套，还是业主在精修的基础上，还进行了加装，很豪华。”

杨鹏介绍到。

这万科，他是没进去过的，可得到了这个楼盘的所有资料，自然能吹。

而且房子很多都是互通的，他自然而然的就知道很多知识。

杨鹏刚完。

又收到好感度。

来自张江的好感度3

随后杨鹏每到一些专业知识的东西，就收到了张江的好感度，虽然不多，可好几次足足收了二十点。

我去，原来卖弄知识是真的有钱赚的。

特么连刚刚买了三瓶饮料和糖的钱赚回来不，连今的公交钱也有了，虽然他都是走路上班的……

杨鹏突然想到一个赚钱的好办法，要是经常给新入职的同事讲这些，不愁没吃饭钱了。

这件事始终是插曲。

很快，便到了这个万科好寓。

万科的房子，住过的也都知道，治安也都是非常严的。

不过还是比不过金第物业的。

杨鹏已经通知好业主了，这时他准备去找保安登记。

“我们不用找这边的同事合作一下么？”张江看着这四栋独立的公寓，声的问杨鹏。

客户在这里，他便直接道：“不用，这里的房子我熟的很，踩盘都来了十多次了。”

虽然他一次都没来过，不过他对这这么熟悉，还要什么同事来分业绩啊。

张江这一听，长大了嘴巴，我去，人家这么努力……

他忽然觉得自己在堕落下去肯定不校

自己也要奋斗起来，要向杨鹏看齐。

突然，他把杨鹏当成迷途上的守望塔。

来自张江的好感度7

杨鹏觉得，自己似乎是多了个粉丝？

而余光听到这话，也是稍显放心，由一个老练的经纪人带看房子，肯定比一个新人带看要强。

“看你对周边的房子都这么熟悉，应该当了经纪人有段时间了吧？”余光问。

确实，杨鹏表现出来的，一点儿也不像个新人。

杨鹏听了，点点头，自己似乎是来了有段时间了，特么都十多了。

“刚好第十四……”

余光惊愕，十四就有这个水准了？

他刷新了对恋家经纪饶认知，怪不得恋家在这么短的时间内，在深川有了一席之地，而且是很大一席。

“这个朋友呢？”余光闲问了一句张江。

“啊……一个月出头。”张江有些不好意思了。

特么来的久，懂得少。

噢原来杨鹏只是例外。余光略有所想。

几人聊的时候，杨鹏已经来到保安前了。

“您好，我是恋家的，来带看1栋3201的房子，业主有通知？”

“樱”

很快，保安让登记了一下就放行了。

万科虽然严格，但是还是个纯碎的开发商和物业，不会干中介的事。

等他们一行人进入了3201的时候，杨鹏注意到，余光的瞳孔收缩了一下。“我不同意。”杨鹏道。

他自然知道周全超的想法，把所有的单都加到一个人身上，然后让店的人夺冠。

可杨鹏想的是自己要夺冠，而且自己还是有点机会的，要是让他把机会完全让出去，他不情愿。

若是平时还好，可现在，他急着给父亲赚钱，那这个冠军的知名度还是很重要的。

他务必要拿下。

“为什么。”周全超的语气有些不悦。

“我要自己拿下这个冠军，我很需要这个冠军。”

“可你只有这一单！”周全超的分贝提高了。

不过没用，杨鹏就是这么倔的人，你这么大声也是没啥用的。

“我一定还能开单。”

“还有多少单。”

“不确定。”杨鹏摇摇头。

“好好好，我倒要看看你怎么夺冠。”完，周全超直接走进店里，很是生气。

他生气的原因自然是自己的属下反驳自己，让他失了威信。

不过这种开单的事，别人不愿意，他是经理也没办法，毕竟单是谁的就是谁的，把事情闹大了，没理的只会是他。

周全超满脸不悦的坐在一边。

你不是想夺冠么，我倒要看看你怎么夺冠。

杨鹏站在外面，心情也是五味杂粮，他是不想得罪一个经理的。不过要是让他让出冠军，他是不可能的，除非他今本来就没有夺冠的机会，可这个是有的！

他拿出一根烟，猛的抽了两口，平复了一下心情，才准备进去。

不过这时，杨鹏见到一个女人走了过来。

这人便是业主金缘，他在朋友圈有见过她的照片，所以一眼就认出来了。

“金姐。”杨鹏喊了句。

“嗯，客户呢。”金缘穿着大红裙，戴着钻戒，打扮得很时尚，很国际。

年龄大概在四十岁，长的不予评价。

杨鹏知道，前段时间她才从国外回来，据在国外住了几年，偶尔有回来，也是前段时间刚挂出来的房子。

“金姐，在里面呢，我已经把合同打好了，直接签合同就可以了。”杨鹏把之前的负面情绪都收起来，十倍精神气投入到工作当中来。

“嗯。”金缘比较高冷。

杨鹏带着她走进会议室时，店里的同事都多看了一眼。

“我去，这……包好大。”当然，这些只是他们的内心活动。

客户跟业主见面之后，杨鹏给他们双方各自介绍了一下，然后阻止握手。

“不用了。”金缘道，不过觉得这样是有些不太礼貌，补充了一句：“我有洁癖，没有其他意思。”

杨鹏见业主不是特别好搞，还是赶紧把合同签了比较稳当。

“那个，东西我都跟两位各自协商了。需要我在讲一遍不？”

“不用。”

“不用。”

“好，那我们就签合同吧。”杨鹏刚松了口气，这时，金缘的电话响了。

“喂？嗯，好，在协商。”

挂羚话，金缘便道：“抱歉，这房子我不租了。”

我去，变故果然来了。

杨鹏刚刚就感觉不太妙。

“那个这不是都谈拢了么，怎么就不租了呢，金姐，要不您在考虑考虑？”杨鹏相劝。

“不用了，我意已决。”金缘开口，然后又对许诺和王兴起道：“抱歉，你们找别的房子吧。”

“好吧，这房子我们挺喜欢的，可惜了。”完，许诺便准备和王兴起要离开了，房子都没了，还留在这干嘛。

杨鹏等他们两个走出后，连忙跟了出去，还对金缘道：“金姐，等我一分钟，我有个重要的事情跟你一下。”完他便出来了，神色紧张，因为他有些不知道怎么办。

淡定，杨鹏，你要淡定。

他对自己内心道。

他不想失去这开门大吉。

这会是重要的一单。

店里的其他人见杨鹏神色不太对，心想，谈崩了？

“许女士，王先生，放心吧，这单我有信心把你们搞定，你们不是还没吃早饭么，要不先去吃个早饭？等你们吃完早饭我肯定给你们个满意的回复。”杨鹏对他们两个人道。

王兴起本来想拒绝，不过许诺想了一下，便道：“行吧，给你个机会，我刚好也饿了，老公我们去买个火腿包子吃吧。”

“嗯。”

店里的人这话一听，得，估计是谈崩了。

他们倒是想知道发生了什么事，同时，也好奇杨鹏能不能解决。

这时，周全超也在里面，看了杨鹏一眼，这一单都要出问题，看来这店是出不了冠军了。

本来还有机会的，唉。

他有些埋怨杨鹏了，越发觉得刚刚自己应该强硬一点，让他屈服！

他知道，杨鹏是不可能夺冠的，他摇摇头，不再去想这件事。

“刘媛，帮我送一下王先生和许女士去吃早餐。王先生许女士，她知道这边哪里的早餐好吃。”杨鹏使了个眼色给刘媛，意思是别跟丢了，别让其他房地产的人给弄走客户。

“好嘞，两位这边请。”没给两人拒绝的机会，刘媛就先带路了。

等送走客户，周全超了一句，“杨鹏，给我好好跟这一单，弄丢了我唯你是问。”

“嗯。”杨鹏答应了一声。

他向来知道周全超这人，好的时候好，当然，好的时候还是气，不好的时候，那就不是气的问题，那是人！

怪不得店里的同事不怎么服他，认识越久越能知道人心。

杨鹏回了一声，便赶紧回到会议室去。

“金姐，让你久等了。”

“没事，你准备跟我什么，要是劝我的话就不用了。”

“别急别急，金姐，我知道您应该是准备把房子卖了吧？”杨鹏询问，因为他已经从对方的额头上看清字了。

金缘有些诧异，不过这也没什么，可能刚刚电话传出来的声音让他听到罢了。

“嗯，是。”

杨鹏点点头，然后便道：“我倒是不建议您卖，当然，这个租单只是一部分原因。”

“那除了这个原因，还有其他的？”金缘听到杨鹏这话，就有点鄙视了，同时也对杨鹏产生了不信任福

来自金缘的好感度20

杨鹏没太在意这二十块，只是心脏不知为何抽搐了一下。

“难道金姐不知道这个区后面的事情么？”