等杨鹏把客户带过去另外一个户型去的时候，客户刚进去就直接摇头了，“这个户型不好，还没有刚刚那个户型好。还有其他房子么？”

杨鹏皱眉，这客户挺挑的。

张江自然也是知道龙园嘉苑这边的三房只有两个户型，也不由得紧张起来，他这个月还没开单呢！

好不容易歹个客户，就想把他给弄成交了。

“余先生，是这样的，我给您说一下这个小区的情况，这个小区您住过肯定知道，这个小区的三房只有89平的，不过您可能不知道，这个小区的三房总共就两个户型。”

所以，房子肯定是有的，不过你要是不想住两个户型的话，确实就没有了。

所以您考虑一下不？

杨鹏带看了两个房子，这时候自然要跟客户反馈一下。

要是客户一直不喜欢，你还能带看一百套不成。

“只有两个户型么？这我还真不知道。”客户听到杨鹏询问，便说道。

“那余先生大概想租个什么模样的房子？我好具体给您匹配。”

“其实我也说不准。”他说道。

很多客户其实是不知道自己要什么房子的。

因为他们不了解市场，他们不知道四千元还是多少钱，大概可以租多少钱的房子。

所以一般都是看了很多套后选择一套对他来说最适合，性价比最高的房子。

这时候就考验经纪人是否引导得当了。

张江这时候也有点不知道怎么办，他成交的几套都是在这个小区的，难道在带到其他小区去？可其他小区他不熟悉啊！

他不知道怎么进去小区里面。

因为他着实比较懒，其他小区都没怎么去跑盘，面试之前的几天跑盘，他也都是借刘媛的跑盘图来模仿的。

杨鹏见这情况，也有一点失去了办法。

他也只是来恋家十多天的新人啊！

就在杨鹏想着怎么引导对方时，客户额头上出现了一行字。

“客户想尝试别的小区。”

系统牛逼！系统万岁！

“这样吧，余先生，这小区的三房户型既然你都不太喜欢，我们换一个小区吧，我知道有个小区装修程度极好，不过价格就会比这边高一点，您这边能接受？”

“先看看吧。”

听到这，杨鹏自然是和张江带着客户往万科好寓走了。

徐圆曾经说过，千万不要太在意客户给自己定的价格，因为人都是这样的，真正遇到喜欢，适合的房子，他们愿意为自己的喜欢买账的。

因为她曾经就遇到一个客户，说不要超过1700的价格，后来租了一套2300的房子……

杨鹏带着客户便往万科好寓走了过去。

期间还特意给客户买了瓶水，自己同时也买了瓶营养快线和糖果补充自己的糖类。

张江本来还一副觉得质疑的样子，等杨鹏在里面接过了锅之后，已经变成一副小迷弟的模样。

他老老实实的跟在杨鹏和客户的后面，听他们讲话，听杨鹏怎么跟客户聊天的。

等杨鹏跟客户聊的越来越多，他发现同样是经纪人，为啥杨鹏懂得这么多！

很多东西他都不知道。

杨鹏自然不知道后面的张江在想什么，只是跟客户这里聊一句，那里聊一句，不过大部分都是谈房子的事情。

来自张江的好感度3

嗯？

杨鹏假装不在意，继续和客户聊着。

“这万科好寓啊，装修是真的好，统一精装修，我准备带你看的这套，还是业主在精修的基础上，还进行了加装，很豪华。”

杨鹏介绍到。

这万科，他是没进去过的，可得到了这个楼盘的所有资料，自然能吹。

而且房子很多都是互通的，他自然而然的就知道很多知识。

杨鹏刚说完。

又收到好感度。

来自张江的好感度3

随后杨鹏每说到一些专业知识的东西，就收到了张江的好感度，虽然不多，可好几次足足收了二十点。

我去，原来卖弄知识是真的有钱赚的。

特么连刚刚买了三瓶饮料和糖的钱赚回来不说，连今天的公交钱也有了，虽然他都是走路上班的……

杨鹏突然想到一个赚钱的好办法，要是经常给新入职的同事讲这些，不愁没吃饭钱了。

这件事始终是小插曲。

很快，便到了这个万科好寓。

万科的房子，住过的也都知道，治安也都是非常严的。

不过还是比不过金第物业的。

杨鹏已经通知好业主了，这时他准备去找保安登记。

“我们不用找这边的同事合作一下么？”张江看着这四栋独立的公寓，小声的问杨鹏。

客户在这里，他便直接说道：“不用，这里的房子我熟的很，踩盘都来了十多次了。”

虽然他一次都没来过，不过他对这这么熟悉，还要什么同事来分业绩啊。

张江这一听，长大了嘴巴，我去，人家这么努力……

他忽然觉得自己在堕落下去肯定不行。

自己也要奋斗起来，要向杨鹏看齐。

突然，他把杨鹏当成迷途上的守望塔。

来自张江的好感度7

杨鹏觉得，自己似乎是多了个小粉丝？

而余光听到这话，也是稍显放心，由一个老练的经纪人带看房子，肯定比一个新人带看要强。

“看你对周边的房子都这么熟悉，应该当了经纪人有段时间了吧？”余光问。

确实，杨鹏表现出来的，一点儿也不像个新人。

杨鹏听了，点点头，自己似乎是来了有段时间了，特么都十多天了。

“刚好第十四天……”

余光惊愕，十四天就有这个水准了？

他刷新了对恋家经纪人的认知，怪不得恋家在这么短的时间内，在深川有了一席之地，而且是很大一席。

“这个朋友呢？”余光闲问了一句张江。

“啊……一个月出头。”张江有些不好意思了。

特么来的久，懂得少。

噢原来杨鹏只是例外。余光略有所想。

几人聊天的时候，杨鹏已经来到保安前了。

“您好，我是恋家的，来带看1栋3201的房子，业主有通知？”

“有。”

很快，保安让登记了一下就放行了。

万科虽然严格，但是还是个纯碎的开发商和物业，不会干中介的事。

等他们一行人进入了3201的时候，杨鹏注意到，余光的瞳孔收缩了一下。因为他已经从这位许女士额头上知道她的想法了。

她就是没钱……

“这回我赢了。”在客户面前，陈辉表现得很淡定，说得风轻云淡的，其实内心狂爽。

我就是报仇了，我就是赢你了，怎么滴，不服啊，不服咬我。

陈辉昨天被杨鹏打击到之后一直郁郁寡欢，闷闷不乐，现在终于找到机会报仇了，自然是开心的很。

许诺看了杨鹏一眼，也是有些怪不好意思的，毕竟她也是把人给叫出来了，现在叫别人回去，有点开不了口。

毕竟她刚刚对陈辉的答案已经很满意了。

杨鹏一阵无语，我特么还没说话呢，你们像看失败者一样看我干嘛。

“我的答案是，我帮你把3700讲到3400。”杨鹏看着许诺，随后回答道。

许诺愣了一下，对啊，她给忘了这茬。

不太喜欢不代表不喜欢，不代表不行，如果真的能有3400租到房子，那肯定是可以的。

事实上，3700和3400，这两个答案都是可行的，最主要的问题就是客户现在有钱还是没钱。

因为如果有钱，3700可行，如果没钱，肯定就3400了。

不过听到这个答案，陈辉觉得是自己赢了，毕竟他觉得这许诺穿的这么时尚这么潮流，应该不是特别缺钱的人。

所以他觉得她会选择最喜欢的房子，3700的。

而且他刚刚也看到了自己说出答案时对自己的点头，也看到了一脸对不住杨鹏的表情。

他觉得自己已经赢了。

许诺一听到杨鹏的说法，顿时就把陈辉的答案给忘了，我去，要的就是这个答案。

因为现在的她确实就是穷，两押一付加上佣金，那可不便宜，所以直接就觉得杨鹏的答案更好，更符合自己……不过另外一个确实长的挺帅的……

“对不住了啊，兄弟。许女士，我们上去看房吧，我已经为您准备了好几套优质的房子了。”陈辉一脸得瑟，这回该轮到我出口气了吧。

这回轮到我们草原地产赢了吧。

同时，为了遮掩这个得瑟的表情，他特意做了个请的手势，头部稍微往下一点，不想让客户看到他忍着不笑的模样，因为他自己有点憋不住。

而且自己长的这么帅，从别的角度讲，客户也应该选择自己才对。

杨鹏则是淡定的站在这里。

他看着许女士，觉得她应该有自己的想法才对的。

不过为什么要考虑这么久，难道真的是对方长的比较帅的原因……

最终似乎是许诺的理智战胜了自己的情感。

“抱歉，这位草原地产的经纪人，恋家地产的经纪人更符合我的答案。”许诺颇有些抱歉的对陈辉说道。

陈辉顿时石蜡，他请的双手还僵硬在半空中。

什么鬼，刚才听到自己的答案，不是很满意么，现在就换人了？

呵，女人。

陈辉顿时恢复之前的站姿，不过他有点不信杨鹏的答案赢了自己的答案。

“许女士可否能说一下选他的理由？”正常来讲，经纪人不会这么说的，不过着实是他太气了，昨天在自己擅长的领域输了，现在又在专业领域输了！

而且现在让他气呼呼的跑回店，真的是太丢脸了，他刚刚还在店里说有个客户，他要去带，现在特么没几分钟就回店，这不是太丢脸了么……

要是让店里的人再次知道自己输给了老对手恋家地产的人，他真的没有脸面对江东父老了。

许诺没说话，脸色还有些不悦。

杨鹏则是有些知道原因，原因特么就是她穷，难道这也要告诉你？

杨鹏没去鸟对方，直接乐呵呵的对许诺说道：“许女士，优质房子我已经为您准备好了，我们走吧，房子您先挑，价格这些我在帮你去谈。”

“好。”她说了一句，便跟着杨鹏走了。

现场只留下尴尬的陈辉。

他只得拿起一根烟，慢慢的抽了起来。

回店是不可能回店的了，只能找个地方默默的抽烟，然后等时间差不多了，在回店，装作一副自己带完客户的样子。

杨鹏带着客户上去看房，当然，之前的只是案例，也只是假如。

事实上，四房的房子无论怎么样在龙园嘉苑这边也不可能租到3400，因为这边的房子四房的要4500到5000的区间。

不过偶尔有低价的也不一定。

“许女士，不知道您这边了解我们龙源雅苑不。”杨鹏大概的知道对方的需求，所以心中也已经准备好了房子。

“不算太了解。”许诺推了推墨镜。

“我们龙源雅苑是我们这附近性价比最高的楼盘了，租价比周边所有的小区都要便宜，而且环境优雅，也比较安静，离地铁口也不算太远，是非常适合居住的。”杨鹏开始为这个小区介绍起来。

他对这实在是太熟悉了，说起来都不打草稿的，把许多优点都给结合起来。

而且随着杨鹏的客户越带越多，他已经学会了场景描绘。

“不知道许女士家中可有长辈？”杨鹏问。

“嗯，有双老。”许诺淡淡的说道。

“那比较适合楼层矮一些的，这样对老人而言比较方便，许女士意下如何？”

许诺听到后点点头，她要的确实就是低楼层，心想这个客户挺会分析客户的需求的。

杨鹏顿时就找到了一套低楼层的，而且还是杨鹏和最熟悉的保安。

他准备先带看这套。

“我先带您看一套低楼层的房源，四房，南北通透，楼下还有花园。许女士可以设想一下这个场景，平日里双老无聊了，他们可以带着孙子到我们每栋楼下的小儿童乐园，可以玩荡秋千，可以打乒乓球。”

我们小区也设有游泳池，如果你们周末休息了，也可以带着孩子，或者两人世界时都可以下来游玩。

我们后面也有一个菜市场……

杨鹏的场景描绘还不算太好，但也在进步着，他把刚刚聊天时和对方的信息知道后，用在了这个场景描绘上，顿时一副家庭场景画就出来了。

平平淡淡，但是很温馨。

许诺听了，点点头，觉得自己没有选错经纪人。

这个杨鹏，靠谱。

来自许诺的好感度4