钱进让孟春生出门找了家打字社，把他和许志良谈妥的价格书于纸面，一式两份。

两个人分别在下面签字，按了手印。

“合作愉快。”两人握手，互相笑道。

“最近的一批货，一千斤，预计三天后给你送过来。”

“以后每天一千斤。”

“送满一万斤后，我会看情况增加送货力度。”许志良说道。

钱进点了点头，说道：“我们是要长久做生意的，慢慢来，不急。”

“我胃口大得很，你不用担心会撑坏我。你来多少，我吃多少，不要被十万斤这个数字限制住了。”

“但也要请许老板体谅，我们总要积攒到一定数量，才会往鹏城发一次货。所以后期还是希望许老板能加大发货的力度，以缩短货物积压在我们手里的时间。”

“不胜感激。”

许志良点了点头，站起身道：“钱老板放心，就如你所说，这是一场双赢的买卖，我自然会替朋友考虑。”

“毕竟，大家好才是真的好嘛。”

“好了，我要回去给钱老板备货了，感谢你今天的款待。改日我做东，回请钱老板一行，请务必赏光，让我一尽地主之谊。”

许志良伸出了手。

钱进也站了起来，握住许志良的手，晃了晃，说道：“许老板客气。”

“再见。”

“再见。”

许志良带着华强走了，钱进目送许志良和华强出了房间，并让孙玉柱将两人送到楼下，自己坐下后，手指在签有两人名字的价格确认单上轻轻敲打。

“三叔，您看这个后生怎么样？”钱进问一旁坐着的三叔。

三叔又拿出了自己的烟袋锅子，等钱进给他点上，吧嗒两口后才说道：“二十来岁，身上气势却很足，将来只要机缘不差，必然不是个凡人。”

“值得结交！”

钱哥满意地笑了，说道：“我总有种感觉，我和这后生的交集，不止于此。”

三叔却没理他，自己吧嗒着烟袋锅子，心中不知道在盘算着什么。

......

孙玉柱陪着许志良和华强走出天萃茶楼，在门口的时候，许志良和孙玉柱握了握手，说道：“孙老板，就送到这里吧。”

孙玉柱笑了笑，说道：“以后在您面前，我可就不敢称老板了。我就是个给钱哥跑腿的。”

许志良笑了笑，没接他的话茬，说道：“再见。”

“再见。”

孙玉柱看着许志良和华强消失在街角的背影，心中有些感慨。

人家才二十来岁，就能和自己仰望的钱哥一起谈生意了，而且言语之间不卑不亢，气势上丝毫不落下风。

这哪像个二十来岁的年轻人啊！

他未来又会发展成什么样？

孙玉柱不禁在心中想道。

另一边，许志良和华强回到车里，把车子发动起来后打开暖风，等着暖风热起来的空档，许志良问道：“刚才那几个人的长相，都记住了？”

“恩。”华强点头说道：“记住了。”

“好。”许志良说道：“带头的叫钱进，他介绍过了。给我们开门又送我们下楼的，叫孙玉柱，我到春城后接触到的第一个南方来的二道贩子，就是他。”

“坐在一旁太师椅上的，叫孟春生，也是我接触到的二道贩子之一。”

“至于钱进旁边的那个，不知道名字，但看他和钱进能并肩走，说明地位至少和钱进是平级的。”

“你跟我跑几次，后面就由你带人来给他们送货，钱让他们打到我的账户里。”

“放心，无论赚多少，肯定都有你一份儿。”

华强皱眉道：“良哥，这么大的买卖，你不亲自来，怎么能放心。”

许志良笑道：“不是有你么。”

华强着急道：“我不是这个意思，我是说...”

许志良摆手打断了他，此时车里的温度已经渐渐上来了，发动机也暖的差不多了。

许志良松下手刹，踩离合挂档松离合给油，等捷达开到了主路上，他才说道：“我还有别的事儿要做，更何况自家兄弟，我信得过你。”

“可不要让我失望啊。”

看着许志良专注开车的侧脸，华强一时没有吭声。

良久，他才感慨地说道：“良哥，我感觉你变了。”

“仿佛突然之间，就变得让我感觉有些陌生了。”

“那是变好了还是变坏了？”许志良问。

华强寻思了片刻，笑道：“是变好了。”

“以前的良哥，轻佻浮夸，不思进取，好吃懒做，喜欢赌博。”

“现在的良哥，沉稳如山，城府似海...”

华强停顿了半天，最后实在憋不出来四字短句了，只好说道：“还知道赚钱了，而且一赚就是上万的大钱。”

“烟也说戒就戒。”

“未来也有规划，甚至谈得上是有野心了...”

“总之，比以前好的太多了。”

许志良笑骂道：“还他妈一套一套的呢！”

华强嘿嘿一笑，说道：“初中那会儿咱也是语文课代表来着，这点儿文化底蕴还是有的。”

许志良道：“一言以蔽之，浪子回头，金不换！”

华强大声应和道：“对！就是这个意思。”

回去仍旧走的坑坑巴巴的国道，许志良实在是囊中羞涩，不想掏那个高速费。

把华强在红玫瑰门口扔下，许志良叮嘱道：“记住我之前说的话，去春城只带几个信得过的敢打敢拼的兄弟，其他那些臭鱼烂虾，抓紧让他们滚蛋。”

“还有，口风一定要紧，敢出去嚼舌头的，要下狠手。”

“这些事，你擅长。”

华强严肃地点点头，说道：“我记住了，良哥。”

看着许志良开车离去，华强站在原地，一瞬间竟然有些意气风发起来。

他仿佛看到了，自己跟着许志良走上了一条康庄大道！

不！

金钱大道！

致富大道！

小康大道！

“在这儿傻站着干啥呢，死冷的，还不赶紧回屋。”一个画着淡妆披了件儿羽绒服的女人不知道什么时候站到了华强的身边，看华强站在那里发呆，出声叫道。

华强只觉心头一片火热，再看身旁的女人，哈哈大笑两声，拦腰把女人抱了起来，大步就朝屋里走去，边走边大声道：“你爷们要发达喽！”

女人却白了他一眼，低声道：“你瞧你那急色的样！”

......

晚上，良爸和良妈到家之后，在小卖店给老屯打了个电话，和许文方约好晚上见面后，一家人直接坐上许志良的车，直奔老屯。

老屯离安城大概十多公里的样子，沿途路况更差。

在车上，许志良和良爸说道：“爸，我们和我老叔最后怎么合作，钱怎么分，您有什么想法吗？”

良爸沉默了一会儿，说道：“你想怎么分？”

“亲兄弟，明算账，前期把话说开，免得后面伤了情分。”

“我有两种方案，第一，我老叔自己在十里村去收，他多少钱收我不管，我最后给他一个实惠价，把他收上来的都吃掉。”

“第二，我给我老叔定价，让他按价格去收，最后我们转手卖给鹏城来的二道贩子，赚到的钱，我们给他分成。”

“分多少？”良爸问道。

“最多两成。”

“而且这两种方案各有利弊。”

“第一种方案，我老叔给的价格太低，我担心会影响我们收购的数量，但胜在他赚到多少自己可控，也不会知道我最终会赚多少钱。不知道，就不会有对比，就不会有不满意。”

“第二种方案，我有一个初步的想法，可以让我们的收购量达到最大化，但不可避免的我老叔要知道我们的总利润。到时候一旦对利益分配有什么不满...”

许志良没有再说下去，但良爸已经明白他的意思了。

他点着一支烟，香烟燃烧了一半儿后，他才开口道：“儿子，我们毕竟是一家人，都姓许。”

许志良沉默，他也明白了良爸的意思。

“两成，不能再多了。”

“做生意，不是均贫富。”

良爸一根烟抽完，把车门打开一个缝儿，把烟头扔了出去。

然后他吐出一口烟气，说道：“好，就两成！”

全程，良妈未发一言。

一路颠颠颠颠颠，终于开到了老屯。

许志良爷爷脑出血没的早，只有奶奶和老叔一家生活在一起。

房子是前几年换的宅基地，新盖的三件大瓦房。

许志良把车开到门口时，听到声音的许文方一家和许志良奶奶早已经在门口等着了。

“哎呀，大孙子！都多长时间没来了！快给奶看看，瘦没瘦？”一个胖胖的老太太一把拉住许志良的手，这儿看看，那儿看看。

然后不住地说道：“瘦了瘦了，赶紧进屋，今天刚让你老叔杀的大鹅，就等你们到了出锅呢。”

许志良叫了声奶，搂着老太太的肩膀，朝许文方和他身旁的女人打了个招呼：“老叔，老婶。”

“大哥！大哥！”一个虎头虎脑的男孩儿大声叫道，抗议许志良忽略了他。

“志军。”许志良摸了摸他的脑袋，说道：”在学校调皮捣蛋没有？”

“没有！”许志军大声答道，像个猴子一样围在许志良身边上跑来跑去。

良爸良妈也和许文方夫妇互相打了个招呼，一家人颇有些其乐融融的往屋里走。

许志良看着这幕画面，心中不禁想起了几年后两家人之间种种的不愉快，暗道一声都是没钱闹的。

进屋后，把身上的厚衣服脱下来挂到衣架上，又脱了鞋和外裤，只穿里面的棉裤坐到炕上。

良妈、老婶和奶奶一起去厨房忙活去了，三个男人带一个小男孩儿坐在炕上。

许志良把许志军按在自己身边儿，然后把电视频道给他调到中央一套，果然，许志军的目光顿时就被里面正在播放的西游记给吸引住了，老老实实地坐在许志良身边一动不动。

九九版动画西游记对当时的小孩子来说，吸引力是无穷的。

既然来的路上已经和良爸谈妥，许志良就直接和许文方说道：“老叔，春城那边儿的人和收购事宜，我已经谈妥，现在就看你这边儿了。”

许文方给良爸和自己点了根儿烟，说道：“我这边儿你也不用担心，风声我都放出去了，随时都能开始。”

“老屯这边儿十一个村子，一个村儿收个几百斤不成问题，这就是几千斤甚至上万斤了。”

“周围的几个乡，都可以收。”

“这是多少？这就是几万斤了！”

“你要多少，只需要给你老叔我说个数，十万斤以内，包在我身上！”

许志良笑着点头，说道：“我自然是信得过老叔的，但我还有一些设想，老叔照着这个路子做，事半功倍。”

许文方点头说道：“你是高中毕业，和你妈两个人是咱家文化水平最高的，你说的路子，肯定可行。你说，老叔听着。”

许志良道：“老叔，说这个之前，大侄儿想先和你说件别的事。”

良爸瞥了许志良一眼，说道：“都是一家人，直接说就完了，磨磨唧唧的不像个爷们儿。”

良爸直接对老叔说道：“你大侄儿的意思是按照他的定价在乡里收山货，倒手卖出去后的利润，你拿两成，他怕你嫌少有意见。”

许文方擦了一声，说道：“那是说啥话呢，大侄儿？老叔帮你就是为了钱吗？啥一成两成的？咱都是一家人，你有啥想法，老叔帮你忙活那不是应该的么！”

许志良心想，要是两家人能一直这么融洽该有多好。

会的！

这一次，一定会的！

许志良暗暗对自己说道。

他笑了笑，朝许文方说道：“怪我，老叔。但是您帮大侄儿忙活，大侄儿也不能让你白忙活，最后扣了成本，纯利润的两成归您。”

“您就负责收货，我一个小兄弟负责带人往春城运货和收款，纯利润的一成半，我要分给他。”

“你们是这笔买卖最重要的两级！”

“只要你们两端不出问题，买卖，就不会出问题。”

许文方点头表示同意，但还是皱眉问道：“让你的小兄弟收款？会不会...”

许志良明白他的意思，说道：“他拿不到现钱的，我会和对方把结算方式定成银行转账，他只需要跟着对方去银行转账，然后给我来个消息，我确认收到钱后，再交货。”

“好，就这么办。”许文方再无意见。

其实许志良把分给华强的钱降低半成，是有他的考虑的。说白了，给华强的分成比许文方少，一方面是因为华强的重要程度还没有许文方这么重，另一方面也是为了让许文方觉得，许志良还是向着自家人的。

毕竟，没有山货，一切都是空谈。

良爸他们毕竟已经离开老屯太久了，关系基本都在安城里，和十里乡的打交道，远没有许文方有优势。

既然许文方没有意见，许志良就从兜里掏出一张纸，递给许文方和良爸，说道：“这是我定下来的我们在乡里收购山货的价格，以及我最终卖出去的价格。”

“这样一来，老叔你就会知道我们一共收了多少东西，每一样各多少，最后能卖多少钱。到时候我再把收购之外的其他成本列给你，你就可以很清楚地算出我们的最终利润了。”

许文方点头，看着纸上写的许志良卖给春城钱进他们的价格，不时砸吧砸吧嘴，自言自语道：“黑，你小子真黑啊！”

良爸也瞅了许志良一眼。

那纸上写的卖给钱进的价格，自然就是许志良和钱进谈妥的价格。

猴头菇的价格钱进加了半成，给到了特产店价格的一半儿，一百块钱一斤。

许文方和良爸感觉这个价格是许志良心黑，其实一斤干的猴头菇卖回去，钱进他们赚的绝对比许志良多的多！

要知道，这些可都是山里的野生猴头菇！远不是后世那些人工养殖的可比的！

钱进他们最终卖给那些大酒店的价格，至少是许志良的两倍甚至更多。

而那些大酒店呢，就算三百块钱收一斤干的野生猴头菇，可是这一斤干的猴头菇泡发之后，重量至少翻两到三倍吧！一斤变三斤，再配上其他名贵的材料，能做出多少盘儿菜？这些菜哪个不都得三位数甚至四位数？

所以，无论什么产业，都是上游赚大钱，下游赚辛苦钱。

比如后来的芯片之争...

说远了。

许志良说道：“老叔，你的路子再广，不可能覆盖安城所有乡镇。”

“所以，我们要控制源头，同时金字塔形发展下线。”

许文方知道许志良要说他的设想了，聚精会神的听了起来。

良爸则优哉游哉地坐在那儿抽烟，看向许志良的眼中，满是骄傲。

看谁还敢再说我儿子是不务正业的二流子，只知道耍钱的完犊子货。

我儿子比你们所有家的孩子都强！

许志良听不到良爸内心骄傲的独白，他拍了拍许志军的屁股，说道：“老弟，去给大哥拿根儿笔，再拿个本儿。”

“好。”许志良屁颠屁颠的下了炕，眼睛却一直没有离开电视。

在放在沙发上的小书包里，翻出一支钢笔和算草本递给了许志良。

许志良揉了揉他的脑袋以示鼓励，然后用钢笔在算草本上画了起来。

他先画了个方框，在里面写了个许字，说道：“老叔，金字塔的顶端，是咱们老许家。咱们定价去收他们的山货，所以咱们在最顶端。”

“其次，我们要在周边各个乡，去发展下线。”

许志良在许字的下方又画了一个方框，里面写了一个乡。

“周边甚至更远的其他乡，我们可以每个乡发展一个下线，让他替我们去乡里收。我不管他用多少钱收上来的，最后我们都按照定价把他手里的货全部吃掉，同时给他返总货款的十个点。”

“但是这类人，要给他们定一个门槛儿。”

“比如交一笔会费，或者一次交货不得少于两千斤这种。”

“具体该怎么操作，我们还需要斟酌。”

“而这些乡代理人，可以在他们乡下面的村子继续发展下线，比如每个村儿一个下线，或者几个村儿一个下线。”

许志良在乡的下面，又画了个方框，写了个村。

“这些人赚的，其实就是个信息差的钱。”

“老叔你可以自己做咱们老屯这个乡的代理人，同时看看自己在周边乡里有没有什么说话比较管用的朋友。毕竟，这下线，也不是什么人都能做的。”

“这样，一方面可以减少你的工作量，避免每个乡每个村里的每一家都直接来找你卖货，那样你就是三头六臂也忙不过来。另一方面，也可以让我们的收购范围达到最大化。”

许文方有些惊讶的看着许志良，他是个种了一辈子地的农民，但这些和山里的东西挂钩的买卖，他凭借骨子里那股独属于农民的精明，敏锐地察觉到了许志良这种发展方式的可怕。

在这一瞬间，他想到了电视里法制栏目常说的一个词。

传销！

但许志良做的事情，却又和传销那种损人利己的方式不同，确实让十里乡的人们得到了切身的实惠。

他又有些看不懂了。

不过他还是说出自己的建议道：“大侄儿，我觉得你这个想法很好，但有一点，就是你说的这个门槛儿。让他们交会费是不可能的，他们都和我一样，是种了一辈子地的农民，让他们还没赚到钱就先从兜里给你往出掏钱，那是不可能的。”

“你在其他乡设代理人这个事儿，我明白你的意思，但是我觉得这个代理人的定位要略微修改一下。”

“哦？”许志良来了兴趣，他这种方式其实是从后世的微商发展模式借鉴来的，但又不太一样。因为微商是位于金字塔最顶端的团体定下零售价格，然后按照你拿货数量的不同或缴纳会费的多少，按照不同折扣成都，低价把货卖给你，你最后赚的是这个折扣带来的差价。

但许志良面临的情况则和微商不同，因为他要发展下线，就要让下线看到好处。

所以许志良选择了给回扣这个方法。

他把自己想出来的这个模式，叫做类微商模式。

但他没有想到的是，这个方法实际上可执行性不高。

因为这十里村之间，要守住价格秘密，远比后来分布在天南海北间的多级微商困难的多，甚至基本就是不可能。

十里村之间，哪两个村之间没几个沾亲带故的人家？

同样的东西，你们村收二十，我们村收十五，凭什么？

许文方就是这个意思。

用他的话说，就是：“这十里村之间，事情传播的速度，比他妈刮风都快。”

他说完后，许志良皱眉沉思，问道：“那你有什么好的办法么，老叔？”

许文方嘿嘿一笑，说道：“办法倒是有，但是好不好，就不知道了。”

就在许志良还想追问下去的时候，奶奶推开门，端着一盘儿凉菜走了进来。

“赶紧下地洗手，吃饭了。”