从北京回来，正好是周一的早上，付莹继续着早九但是晚上不一定几点回家的生活，感觉乏味又没劲。

这座城市，付莹也已经来了很久，很久以前就住在东三环，现在终于奋斗的买了房子，但实际上还是没有什么归属感，仿佛东三环的灯光再亮，也和自己无关，因为有一样东西是外地人无论怎样奋斗，无论付出多大的努力，也是很难得到的，那就是户口。说起来小城市的人根本就没有什么感觉，户口吗，不就是一张纸，多简单的事情，但是对于一个北漂来说，无论你多么优秀，无论你做多高的层面，你永远是一个外地人，在本地土著的嘴里的那些外地人，无论你多么优秀，总是隔着一层玻璃，关在外面，你能看到别人的生活，听到别人说的话，看到别人做的事，但你就是无法融入当地人的生活，因为每个人身上都有标签，而很不幸，一旦你来到北京，你被打上了外地人的标签，你就永远是一个外地人。

带着这样的标签，付莹原来在北冰洋保险工作了几年，然后机缘巧合，来到了虢国保险，慢慢熬到了月薪万元的收入水准，在北京已经算是不低的水平了，但是付莹还想活得更好，于是经人介绍来到了太阳保险。

一晃在太阳保险已经好几个月了，从一开始的被围攻，到现在终于坐上了副经理的位置，也算几经波折，付莹都挺过来了，但是这其中的艰辛，只有自己知道，苏杰虽然听付莹偶尔聊起，但也只是左耳朵听，右耳朵出。

又一个星期六到了，刚一起床，付莹就和苏杰商量到底去哪玩，苏杰提议开车去看房子，付莹欣然同意了，两人沉浸在准备出行的喜悦气氛中。还没等两个人高兴多一会，付莹的电话就响了，原来是领导让付莹去加班，单位最近策划了一个产品说明会，另外一个主持人临时有事脱逃了，所以领导就打电话来抓壮丁了。

付莹脸上写满了无奈，但是苏杰也没有太好的办法，抱了抱付莹，让付莹感觉到了片刻的温存，于是拿上提包，匆匆出门去了。苏杰也没什么事情可做，也选择继续出门工作吧。

今天苏杰选择的动物园。因为是星期六，所以来动物园的人特别多，而且一般都是带着孩子来的，苏杰主观上认为，凡是有孩子的父母，对家庭责任感的认识的就会比一般的人要更加深刻一些，所以对于保险的需求强烈程度也要比一般人要来的更加强烈，所以，苏杰选择来动物园展业，希望来这里能够碰碰运气。

发了一阵子后，苏杰也有些累了，真的，虽然看着大家都带着孩子，一般来说至少都是三个人一起出门，有的甚至是孩子，爸爸妈妈，爷爷奶奶，姥姥姥爷齐上阵，显得热热闹闹的。但，还真的不是带孩子的就容易接你的名片。正因为带孩子，如果是一个女士单独带孩子的，戒备心比较强，不会接你的名片，人多的话还是不会接你的名片，因为人越多越乱，人多手杂，人多嘴杂。

发了一会，肚子就有些饿了，这是过来一个年龄有些偏大的女士，走过的时候停了下来，仿佛对苏杰发的资料挺感兴趣的，苏杰心里瞬间就起了一些波澜，连忙把资料发到苏杰的手里。

“你这里有那种年金险吗？”

“当然有的啊！”苏杰心里这团火焰燃烧的更旺，但是由于这个女士年龄有些偏大，心里依然有些没着没落的。

“我们家有个房子刚刚拆迁，正好手里有一笔钱，不知道该放在哪里才是最稳妥的渠道。”

听到这里，苏杰不禁喜出望外，感觉好像要飘起来了一样。

但是看着那个女士还有事情，于是留下了她的电话，她自己称姓刘，就先离开了。苏杰随后给刘女士发短信，对方也有回复，还约好了第二天见面再谈，见面地点第二天再定。

回到家里，苏杰一脸兴奋地把今天的遭遇和付莹讲了，付莹也很高兴，毕竟能约访到客户才是卖出保险的第一步，能走出第一步真挺难的。

第二天，苏杰很早就来到了约会见面的地点，刘女士也很准时，为了表明诚意，苏杰先是请刘女士吃了一顿饭，花费了一个多小时的时间，吃饭过程中交谈很愉快。因为感觉自己做保险这么久，终于要有一大笔进账，所以觉得一切都很值得。

后来刘女士又提议为表明诚意，一起去一趟雍和宫拜一下，苏杰也同意了。刘女士和苏杰聊起她的家庭，也有很多不幸的经历，让苏杰很是同情。刘女士提出要借200块钱去买菜，苏杰想也没想就答应了。然后，又约定了第二天见面。

苏杰描述了今天的经历，付莹对苏杰的做法感觉有些问题。

“你怎么能陪着一个人这么长时间呢？不但请人吃饭，还要请人去逛雍和宫，一天的时间都搭在一个人身上，我觉得你的做法很愚蠢，你最多在一个人身上花半个小时就够了！”

“人家是真心想买保险，人家是拆迁户，在北京拆迁一套房子，肯定能卖之前200万吧，所以，一个客户是一个优质客户，人家也约好了我明天见面，明天这一单肯定不小。”苏杰感觉很委屈，感觉为什么付莹就不能理解自己一点呢？但是，自己心里也有一点不安，到底为什么不安，也确实说不上来。

“你要多问问自己凭什么，在被北京，什么样的人都有，你要小心，注意自己人身安全，不要被人骗了。”

苏杰没有继续回答这样的话题，他觉得有些沉重。

第三天，苏杰又去见面的地点，等了许久也不见人来，给刘女士打电话，也没有人接，苏杰意识到他可能是被骗了，内心灰暗的很，觉得自己很愚蠢，因为从小到大，他还从来没有被人骗过，虽然只被骗了200块钱，但是内心也是觉得很崩溃的，自己还是有文化的人，也经常读书，也经常出门，也经常出门见人，怎么就被人骗了呢？

回到家里，向付莹说了自己被骗的事情。付莹劝苏杰“没事的！你从来没有来过北京，你以前一直在国企工作，从来没有见识过真正的社会是什么样子，她只骗了你200块钱，你就当布施了。”

是啊，不这样又能怎么办呢？那个刘女士，姑且称之为刘善人吧，为了200块钱，竟然要骗我！心里真的想不通。

“也许，她是真的已经穷困潦倒了，要不然也不能想出这样的点子来骗人！你就当交学费，上了一课，告诉你这个社会是什么样的，也挺好的，挺值得，毕竟你只花了200块钱，买了一个教训，和每一个客户的约谈，只有半个小时，控制好你的时间成本，这才是你的最大的成本。”

付莹以前是在虢国保险做培训出身的，所以说起话来就像连珠炮，但是又很有道理的那种，让人听了没法反驳，但是又有一种压抑的憋屈感。

被骗事件之后，付莹有经常加班，有一个周六，提起她的领导，李明哲，非要她上台主持产说会，但付莹死活就是不同意，因为她的搭档是一个让付莹很讨厌的保险老油条，那种虚假宣传的丑恶嘴脸然后付莹十分讨厌，却又无可奈何。付莹真的感觉很累，真的不想干了，真的就想躺在床上，彻底忘了这些人的嘴脸。

苏杰淡淡地说“那你还想干嘛？”

“真没劲！”

“那好，我支持你！”

就这样，付莹说辞职就辞职了，在诺大的北京。