又过了两天，苏杰终于见到了久违的同事苏逸辰。

苏杰很早就到了金城银行附近的肯德基，无所事事的他又围着肯德基发了很久的名片，直到自己感觉就快要被保安发现，被赶出来就不妙了。

“你到了吗？”苏逸辰发来微微短信。

“我快到了。”距离定好的下午六点还有十分钟，苏杰也不想让苏逸辰知道自己早就到了，显得自己怎么那么闲，所以就这样回复了。

“我这边还有点情况，今天下班的日终结算好像有点问题不知道几点能结束，要不你要是着急的话就改天再来也行，实在不好意思。”

“没事，我等着就好了。”

时间一点一点地过去，时间来到了七点半，苏逸辰终于匆匆忙忙地出现了。

“没想到真来了，最近还好吧？”苏逸辰说。

“挺好的。”

“哎，实在不好意思，今天的日终遇到点问题，一直搞到现在。”

“没事的，当然是工作第一了。”苏杰真心羡慕别人，就连苏逸辰加班，自己也羡慕的要命。

“你吃点什么？”

“啥都行。”

于是，苏逸辰居然去点餐了，苏杰看着苏逸辰的背影，心里感觉真的是不好意思，自己明明是做销售的，但居然连请别人一顿饭的积极主动性都没有，也太矫情了吧。

吃完了饭，气氛也变得融洽了一些，毕竟快一年没见过，苏杰心里的心理落差是巨大的。

“请问，你是要给自己做一个方案，还是要给全家做一个周全的方案呢？”苏杰拿出了自己所学的东西，开始了正式的交流，因为，无论·同事怎么样，无论吃饭吃的怎么样，最后到了谈方案的时候，还是要一五一十地聊一聊干货才行。

“我也是有点好奇，一般人对于保险都是非常抵触的，非常排斥的，你对保险怎么看呢？”苏杰还是打算直接问一个问题，他不想再在原地绕圈子，还是直奔主题吧，不耽误大家的时间，也是对别人的一种尊重，同是也不能把所有的问题都留到最后，问题前置还是做保险销售应该有的职业素养，也是做一个销售最起码需要做到的，从此刻起，苏杰就要告诉自己，不能再绕圈子了，装也要装的像一个专业人士，哪怕自己一个客户也没有，更何况自己还是有一个客户的，另外，自己的老婆难道不算自己的客户吗？自己难道不算客户吗？这样算起来，自己就已经有了三个客户了，也不算是一个白板。

“我其实还是对保险挺认可的。”

“哦？说说看？”

“其实我在刚毕业的时候，学校里曾经号召大家去边疆支教，于是我报名，参加了去贵州的支教，这样就在贵州的一所学校服务了两年的时间，后来听说很多同学都去了大公司，大企业，有的当了公司高管，有的成了技术骨干，有的年薪都几十了，而到我从贵州回来，再重新踏入社会的时候，所面临的基本就是很严酷的择业问题了。”

“我也挺佩服你的，能够选择毕业之后去最艰苦的地方，去帮助大山里的孩子，你的思想觉悟真挺高的，你觉得这一段支教的经历对你的人生有什么帮助？你是怎么评价这段历史的？”

“我自己认为也没什么，只是后来找工作确实遇到点困难，我还曾经想过要不要去保险公司试试，我也真心觉得保险公司挺不错的，但后来机缘巧合参加了一个侏罗纪数据库的培训，终于踏入了计算机的领域。”

“那你对保险怎么看的呢？”苏杰打破砂锅问到底。

“我觉得保险就是对风险的一种对冲，像我自己在上海打拼，对家里而言，最需要做的就是保证自己不会出任何状况，现在我们家里经过这么多年奋斗，有了自己的小窝，最近还买了车，感觉确实挺幸福的，买一份保险也是必不可少的。”

“那你们的孩子是谁带的呢？”苏杰对于带孩子的问题始终很好奇。

“我们自己带的，后来孩子大一些了，孩子妈妈也去工作了，就这样熬着呗。”苏逸辰对于这一点也是轻描淡写。

“是啊，我觉得你说的挺好的。”

“我就觉得保险一直做下去，肯定会很有前途，我很看好你。”苏逸辰说。

“有你这么说，我感到莫大的鼓励，谢谢，我一定会给你做一个最好的方案，我还想问一个问题，就是你怎么会选择让我来做你们全家的保障方案呢？”

“嗯，必须的，毕竟你原来在金城银行做的也是有目共睹，虽然技术有些差，但是为人非常谦虚，不耻下问，非常诚实，这一点我非常欣赏，有这样的工作劲头，没有理由做保险做不好，你选择虢国保险，我相信也是经过深思熟虑的，我相信你一定能坚持下去！”

“太好了，我当然会坚持下去。”

“而且，如果你坚持不下去，我也相信，你们公司那么大，也一定会有人继续服务的，对吧？”

“当然是了，当然，我也会尽我最大努力，争取一直做好你们全家的服务。”

“好，那你就帮我做一个周全保障的方案吧。”

“那预算呢？”真正落到纸面的时候，预算的具体数值就非常重要了。

“那就一万吧。”

“那你现在时间方便吗？是现在我给你就当场做一个方案呢，还是我做完方案改天再拿给你呢？”

“都行。”

“那好吧，那我就现在做一个方案吧。”

苏杰拿到了预算，掏出了iPAD，开始准备方案。

经过计算，苏杰发现一万块钱的预算根本不够，于是只得做了最小数额的，最贴近的预算，这样下来一家三口，重疾加意外加百万医疗，费用也已经两万三千多了。

“这是我做好的预算方案，已经发到你的手机上了。”苏杰把方案一一发到苏逸辰的手机上，一共三个人，每个人三个计划，就是九个计划。

苏逸辰看的很认真，还拿出一个计算器，对数字进行累加，最后把数字发给他老婆。

“这样，我先和老婆商量一下，然后再决定。”

“好的。”

做好了计划，苏杰感到任务终于往前推进了一大步，感到身上轻松了一大块。回去的路上，苏杰就连坐地铁也不再有无聊的感觉，他感觉自己终于加了一回班，终于充实了那么一下下，仿佛还是想哭出来一样，一切太不容易，简直就像撞大运。

“回来了老公？”付莹看这苏杰回家了，非常兴奋。

“是的。”

“你肯定很累吧！”

“不累，我很快乐，劳动是快乐的。”