夏谦仍然听不出郑奋的言外之意，或者说是“明知山有虎偏更虎山行”，总之是更加摇头晃脑的分析起来：“正所谓无商不兴，无文不久。人啊，大家都知道，是高级动物。这高级哩就高级在有自己的文化需求。一般来说我们常听到的是文化知识和文化生活，但这还包括文化自觉、文化价值，而孵化培育一个IP，就是要有丰富的文化内涵做为积累。这就是所谓的文化价值。而文化价值就是文化判断、文化心理、文化情感和文化审美。可以说，是人的文化身份在不同文化元素面前做取舍、融合、对话、平衡的表现，直接影响到人们对某一文化资源和文化IP的认知和评价。”

“对了，郑总，我记得我们集团有个词叫什么来着，好像就是IP的直接体现吧！”龙沐誉见郑奋兴致越来越不好，而夏谦却更有讲之不停的表现，于是当即打断了夏谦的阐述，转过头来向郑奋请教。

“哦，是的。在我们集团内，有个词很准确，叫‘文化搭台，经济唱戏’。”郑奋听到龙沐誉开口，立即反应迅速的回答起来，“其实吧，任何一种文化符号、产品、资源或IP在真正面临市场需求时，都需要经过文化价值这一层次的检验。可以说文化价值是让某一个内容或概念在文化上“升值”的重要因素。这就比如吧，我们现在的这个柚子园，如果仅仅是拿来当柚子卖，就只是柚子的价格。但如果再加上钱佑雨这个名牌大学的高材生，一个重点的尖子生，还是一个外表上看弱不惊风的小姑娘，毅然回乡创业，那么，这就这柚子就有了他的励志故事，而这就是他的文化价值，另外，再加上钱佑雨这个柚子是有机绿色水果，产品价值更符合当下生态环保的理论，就不就有了打进高端产品的文化价值？”

郑奋据实而言相对于夏谦书本概念的辞藻堆彻来说，要让人感兴趣倾听得多，也更加容易理解。

“老支书，今天郑总和龙主任他们来啊，就是想给佑雨这个柚子加点文化，让这柚子啊，也成为文化果。然后啊，走文化旅游的IP路线哩！”

“我的个乖乖，想不到佑雨小妹这个柚子还可以搞出这么个名堂来啊。”谭翰林粗糙的老手拍了拍他那已布满皱纹的额头，感到大受启发。

“那可不？从文化资源到文化需求、再到文化IP、然后到文化旅游，最后形成文化旅游IP产业，这其中的每一步可都蕴藏着大学问，没有大智慧和大胸怀是干不成的。”夏谦见郑奋的发言得到表扬，不甘落后的一求赞赏，“这个故事啊，最是让人有着想象的空间。就比如刚才郑总所说的这个柚子园，无论是创业的人，还是钱佑雨这个人物形象，以及我们现在正处于脱贫攻坚主战场这个背景的设定，其实都是很好的文化噱头，更是打造IP的一个突破点。我们可以通过钱佑雨这个柚子的人物身份、人生观和价值观的挖掘，通过对外传播，让人们对她这种创业精神的价值、大众不同的认知，以及人们对当代生活和事业的理解及向往，打造出一个‘采菊东南下’的悠然田园生活，用这样的一个富有浪漫气息的诗意人生与物欲横流的城市快餐世界进行对比，把人们对于这样一个富有特色的故事打造成一个产业的品牌内涵，这样就会更有卖点了。”

“呦，还有这样的。”谭翰林仔细听着，忽然悟出了道道来，“哦，对了，这不就好比我们常说的土鸡土鸭圭猪肉无非就是卖一个‘土’字的道理！”

“对喽，老支书。”夏谦感谢是自己打开了谭翰林那对IP的未解认知，于是更加洋洋得意起来，“今天这个故事讲好后啊，还可以进行深度加工，写成新闻报道、故事文学，改编成影视剧作，甚至推出生活玩具等等衍生品，让这个小小的柚子打造成一个具有了较强的黏性和可持续品牌。这样，一个知名品牌就诞生了。”

“听你这小娃子这么一说，我就明白了，像我们经常去的那些个景点，就好像以前常听到过大家摆谈他的什么什么传说或是什么什么故事哩！”谭翰林也是认真的听道。

“咳，老支书，这个之前郑总前些天不是就给大家伙讲个文化旅游么！”龙沐誉见机连忙给夏谦一个眼神。

而夏谦此时却更是意尤未尽，“主任，我们现在讲的文化旅游，基本上都是一些空而泛的概念。其实文化旅游的核心就是在于将旅游地的文化价值通过旅游的形式得以被体验、被感知、被流传，给旅游赋与文化的内涵。这样，同样是柚子园，但她的故事让人有了不一样的体验，成为别的柚子园甚至是其它水果园里找不到的特定认知，这样，来这里的人就为自己的消费找到了理由，通过与别个地区的差异化让这个柚子园成了别人了解钱佑雨这个创业典型的不可不来的地方。简单来说，只要我们把这个IP故事捧红，那么无论是文化宣传还是产品销售，都会有一个质的提升。而这次的旅游渡假村如果能够在我们这里建立，到时，会在钱佑雨这个创业故事和柚子产品的基础上不断的加大文化积累，比如搞体验式住宿、民俗性餐馆、休闲式观光、田园风渡假、民族性特色歌舞以及特色的民族服饰这些，这样就会形成一个全新的产业链，从衣食住行上打造出一个彼此相互支撑的立体生态。到时候，方方面面都齐全了，就会有更多的游客来到这里参观旅游，这样不仅会增加柚子的销售，更会带动我们当地的产品。”

“哦，怪不得，集团组织我们去外面参观学习，人家都是搞什么‘主题公园’‘特色表演’这些，还有那什么‘印象实景演出’啊这些，把当地的历史传说和民族风俗也一起摆出来，让我们这些外来户去看去吃去消费。”

当夏谦在一个劲的和谭翰林老支书“普及”文化IP与旅游产品的关系时，郑重和龙沐誉已经在文慧的带路下找到了钱佑雨。

而对面的钱佑雨正穿着一身深蓝色的连体衣，外面还挂着个绿色的马甲，正认真的对着面对穿着不一的妇女讲解着。此时正是太阳光呈45度角照射下来，熠熠生辉的炫目让龙沐誉心田里顿时荡起了一丝漪涟，而这，已经是多年前曾经有过的呯然了……