1258年，10月6日，莱阳县。

莱阳县衙后堂，一个老者由人搀扶着，慢慢走了进来。

正在焦急等待着的莱阳知县刘玉才见了，立刻冲到他身边，问道：“薛员外，怎么样？那东海贼……东海大兵有什么条件？！”

“明府莫急，先容老夫喝口茶。”

老者不急不慢地找座位坐了下来，刘玉才连忙让人给他添茶。他慢里斯条喝了两口，半晌才开口说：“没什么，东海人说他们只是路过。刘明府无需紧张，该做什么便做什么，只要不去惹他们就好。”

“哈？”刘玉才惊得眼珠子都要瞪了出来：“他们这数百人，大张旗鼓跑到莱阳城下，把那劳什子铁筒弄出了震天响，就只是路过而已？”

也难怪他不惊讶。自从上个月胶州闹出了东海贼乱，他就紧张了起来。莱阳和胶州可是紧邻着啊，万一贼人打过来怎么办？莱阳营就那一百多老弱残兵，真要打起来肯定是屁用不顶啊！

不过紧张也没用，两地就这么近，他就算现在练兵，也来不及了。所以他干脆就不练了，只是一边写信给上司莱州知州吕正求援，一边把家小财帛送去北边的登州，自己在莱阳留守着，准备装模作样守一下就撤去登州。

等待的过程无疑是痛苦的。这莱阳知县的位置可是刘玉才好不容易才从吕正那里活动来的，前期投入加后期孝敬都好几万贯了。但这也物有所值，当地虽然地贫民少，但周边矿产众多，中间油水可不少，如果被贼人占去了，他一年得损失多少啊！

到了昨天，靴子终于落地了。和传说中一样，穿着红衣的东海贼人突然出现，排着整齐的军阵，不声不响走到了莱阳城外五里处驻扎了下来。刘玉才出了一口气，关闭了城门，开始组织青壮上城墙协防。

不过没想到，红衣贼一点攻城的意思都没有，而是在城外操练了起来。他们先是排成队列走来走去，后是举起手中的短矛发出劈里啪啦的响声，然后又搬出几台大铁筒，对着几个大树操弄了好一会儿。城头上的围观群众正看得疑惑，结果那些大铁筒突然发出雷鸣般的巨响，几块砲石飞了出来，将大树拦腰击断。

城头上的青壮像是看热闹一样，喝起彩来，而刘玉才却吓了一头冷汗——这东西要是用来攻城，如何能守得住？怪不得连胶州都沦陷了呢！

他都准备开溜了，但是红衣贼却始终不攻过来，只是在不断重复他们那一套，然后到了正午又埋锅造饭起来，下午又继续，看得他丈二和尚摸不着头脑。

一夜无事过去之后，刘玉才的恐慌变成了疑惑，这些贼人到底要干嘛？

于是他把据说跟东海贼有见不得人的交易的薛家冶家主给请了出来，请他帮忙去跟城外的东海兵谈谈，问问他们，葫芦里卖的究竟是什么药？

现在薛老回来了，没想到，带来的竟是这么个莫名其妙的回复。

你们闹了半天只是路过？哪有这么路过的？就算是路过，你们要去哪？登州？那还不赶快过去，在我这呆着干嘛？

百思不得其解之后，刘玉才又试探着问道：“薛员外，就这些？他们没再说别的？”

薛员外摸着胡子，假装在思考。其实他根本没出城，事情都是他侄子薛之远去谈的。过了一会儿，他慢慢说道：“倒是有一点，本来和刘明府关系不大，您不说我还差点忘了。东海商社想在莱阳多采买些煤铁之类的矿物，想必是要明府提供些方便的。”

“吁，原来如此。这么说来，他们不会攻城？”

“自然不会，东海人为首一员姓谢的大将说了，他们也不愿多起兵戈。只要刘明府行些方便，他们在莱阳便只行商事，不行兵事。若明府无异议，他们没几日便将拔营返回胶州去。”

“正当如此，那便劳烦薛员外去知会他们一声，只要是商事，那在商言商，官府自然不会干涉。呃，稍后我去准备一批猪羊劳军，还请他们早日打道回府吧！”

“明府英明，那小老儿这就告辞了。”

薛员外去找东海人回话了，刘玉才长长出了一口气。

流贼起家，需要用铁打造兵器，这自然是正常的。只要他们不过来硬抢，买便买吧，反正是贼人和商人之间的事，他装作不知道就好。而且莱阳县从境内矿业按五取一的比例课税，他们买卖越多，他刘知县赚得也越多，何乐而不为呢？

……

莱阳城外，义勇旅驻地。

新兵们仍然在以连为单位，进行着队列和射击训练。这批新兵都从原先的劳工中征召的，基础好、训练快，现在已经有模有样了，所以被安全部拉到莱阳来吓人，顺便也进行一下长途行军的练习。但不管怎么说，他们仍然是新兵，需要抓紧每一分时间训练。

没过多久，莱阳城门中出来一行人，吹锣打鼓送了一批活畜过来。第二营的副营长林宇当面笑呵呵地收下，转身就跟二营长谢光明抱怨道：“就两头猪五只羊，这刘知县也忒小气了点。”

“有就不错了。啊，说起来有段时间没吃过涮羊肉了，还挺想的。先把猪羊放一阵子，确定没问题就让炊事班煮了吧，你先看着场子，我去看看商务部他们谈得如何了。”谢光明对林宇略一交待，便转身往东边的一个营帐去了。

义勇旅这次来莱阳，自然不会是训练这么简单，他们身负两个任务，一是为了警告莱阳官府，二是为了确保煤铁供应。

莱阳县属于莱州治下，而莱州隶属于益都行省，是李璮亲领的地盘。出于外交方面的考虑，为了不刺激李璮，东海商社暂时是不会动这里的。况且，他们现在事务缠身，即使占领了也无法有效治理。

但另一方面，莱阳是目前东海商社最重要的矿物资源来源地，战略地位极其重要，现在又是军备生产的关键时期，正是大量需求煤铁的时候，必须保证稳定才行。

所以统合部制定了一个“攻而不占”的策略，即前往莱阳县的地盘宣示武力，但是并不会真的攻占莱阳城。这一来可以震慑莱阳官府，让他们不要产生不该有的想法、别在东海人背后捅刀子；二来也可以顺便跟莱阳县的矿主们谈谈，让他们扩大矿物的供应量。

现在东海人从莱阳薛家那里收购煤铁矿石，一石要三贯钱。这价格折算下来，一斤矿石要19钱，说实在的，贵得有些离谱了！

一斤矿石连拳头大都没有，矿主每天花一百钱雇一个矿工，难道只能挖五块矿石？实际上十倍二十倍都不止啊。这年头又没什么机械化和坑道作业，也就没有多少其他成本，可想而知这中间的利润空间有多大！

之前东海人是在官府管制的情况下求着薛家卖，自然只能忍了这个价格，但现在已经不一样了！

帐篷中，商务部的张小平正和几个矿主围坐在一起，谈判着矿石的价格。

“每斤10钱？张东家，这也太贱了些，赚不出来啊……”一个黑胖的矿主听到张小平的报价，做出一副为难的表情，如此抗议。

“是啊是啊，太便宜了，哪有这样的？”其他矿主也附和道。

这时候谢光明走了进来，几人见是个穿红衣的，有些害怕，安静了下来。

谢光明连忙一摆手，说：“我就是看看，你们继续。”说完，他便去角落找了个马扎坐了下来。

张小平咳了一声，笑道：“各位，稍安勿躁，这价是比市价少了些。但是，各位啊，以往你们卖个十多二十多钱一斤，一个月也就卖个几千斤，即使每斤多赚点，但总共也没多少钱嘛。你们是不想多卖吗？那肯定不是，而是没那么多人买啊。然而我们东海商社收购，上不封顶，而且上门取货！”

“上不封顶？”“上门取货？”几位矿主听了，似乎有些心动，只是各人关注点不同。

“没错，”张小平喊过谢光明，两人协力搬了一个大箱子过来，“不管你们能产多少，我们都要！而且是我们自己上门取货，省去了各位运输的麻烦！各位，仔细想想吧，你们去雇一个矿工，一天捡上一百五十斤矿，卖给我们，那就是两贯钱！一个月就是六十贯！雇上十人，一月就是六百贯，一年就是七千二百贯！这不是捡矿石，这简直就是捡钱啊！”

随着他的音调越来越高，矿主们也露出了心动的表情。见状，他趁热打铁，打开了那个大箱子，露出一堆白花花的白银锭来，说道：“只要今天签下合同凭由，立刻就能先拿一百两白银的定金回去，如果错过这个机会，就只能眼看着别人数钱啰！”

这还没完，张小平不待他们反应，又拿出几个绿色的玻璃碗来，高声说道：“而且！每当供货量达到一万斤，我们便送一个水晶玻璃碗！时间仅限半年，过期就没了！”

看了这些宝物，几个矿主眼睛都被晒花了，纷纷意动起来。

正在这时，帐门外传来了人声，然后薛之远面带喜色，探头进来打了个招呼。

张小平见状，对几人告了个罪，出门跟他谈了起来，声音隔着帐门都传了进来：“什么，家主同意了？那可太好了！放心，薛兄，之前已经达成的协议，继续按合同执行，直到期满。但除此之外的部分，就要按十钱的新价格收了！”

“没问题，张兄，下个月供货量至少可以提高五成，你们赶紧备好船吧……”

看样子，薛家已经与东海人达成协议了！几个矿主都急了起来。不一会儿张小平跟薛之远谈完，走了进来，他们赶紧们拉住他，又讨论了一番细节问题，便都痛快地签了合同。

之后，他们又去莱阳城叫了一桌饭菜，配上张小平自带的龙息酒，宾主尽欢不提。

虽然张小平叫的“上不封顶”的调门很高，但是由于现实条件所限，莱阳县就是敞开了生产，也未必有多少产量。统合部的目标，也只不过是把每月的钢铁产量提升到三十吨罢了。莱阳铁矿品位不高，这三十吨铁可能需要近百吨的铁矿石才能炼出来。

一百吨看着吓人，其实也就是后世一个小矿洞一天的产量，连机械都不需要用多少，放到现在想做到也并不难，只是之前从来没有人如此大批量地采购罢了。日后可能产量会相应提升，但眼下还是只能买到这么点。

其实商务部也想过在莱阳探出一片矿区，自己雇人组织开矿，不过考察了一番之后，发现这事门道太多，一时半会儿搞不定。最后决定还是先从本地矿主那里采购，等以后腾出手来，再试着研究自主采矿的事宜。

至于东海人要这么多钢铁干嘛？那还用说吗？日常各种工具和机械需要吞噬的大量钢铁先不用说，光是两千把火枪和盔甲，就得用上十多吨的钢材，更别说更重的火炮了。现在武备组为了给山河防线的几个据点制造足够的火炮，正在加班加点开工，没有足够的铁料怎么行？