张堂文脸上挂着笑，心中却是一阵苦涩。

赊旗镇的商气，仿佛已是一片沉疴，这些新瓶装旧酒的把戏，尚能让人眼前一亮，可经商的头脑和习惯，却不是一朝一夕可以更改的。

守成，绰绰有余，进取却是不足。

谈何逆流而上。

赵贤胜眯着眼睛和一杆老板们攀谈了一会儿，又似乎想到了什么，站起身来到张堂文身前，“张老板一语惊醒梦中人，赵某佩服，但这行销下之法，可有良策？总不能似那票号一般，遍布南北吧？我等专长在于酿造，这营销，可是外校”

“这就是堂文想与各位商议的另一个想法了！”张堂文扫视了一眼在座的众人，“行货行销下，没有自己门店便要依附他人，尽不尽力且不，分利多少也不管，总是个费事操心的事由。那倒不如，我们自己做”

“自己做？”赵贤胜一愣，“那不和我们永隆统出门开分店一个套路么？”

“非也！”张堂文摇了摇头，轻声道：“堂文一段时间在粮油街上盘桓时间久了，看着各位的门面每日时而门庭若市，时而冷冷清清，就似那吃饭，总归是饥一顿饱一顿的。可是人工，门面，损耗，这些东西，却是各家都有的。这里总归是自己家门口，还方便些，可若是在外开店，这负担，却是重了些。所以，堂文有个的想法，不知当讲不当讲？”

“张老板但无妨！”

“我们若想把手上的行货做到外面，一个一个拉出去单溜，便是保质保量，成本也会或多或少的上浮，要想与外面的人拼，利润就不剩多少了。我们可以效仿洋行的形势，各家合股认筹，统一门店分驻南北，店内，只销我赊旗镇招牌行货，一来打响我赊旗镇粮油行的招牌，二来也免去咱家各自开店的成本，减负出征。”

赵贤胜抿了抿嘴，低头沉思道：“张老板的意思是，将我赊旗镇的粮油街上的所有行货，统一到一家店铺对外？”

“是！”

“先前只听闻景德镇瓷行有过这般，早些年去京城见有一家招牌为景德镇的瓷器行，进去之后皆是各家工坊的招牌物件，逛起来倒着实是方便了许多。”

“大件货尚且方便，似粮油酱醋这般的物件，薄利多销，若要各家一一开店，也不现实。不如整合出手，溪流入海，汇聚成泉，既散售，又走量，有需求的客商、主顾直接一店购入，我赊旗镇各行主动出击，把门店开去各大口岸。”

赵贤胜忍不住搓了搓手，“主动出击整合出手，那我们各家的货品怎么分配？”

“各家供各家的行货，各自定价上架销售，以利润抽厘支付给店铺。”

赵贤胜抿了抿嘴唇，回头看了看众人，“这法子兴许靠谱各位老板，你们什么意见呢？”

众人都是默不作声地左顾右看。

刘家生也是思索了半，站起身来道：“最简单的，先开一家看看，以半年为期核账，什么都看出来了。如何？”

“那选在哪里？开封府？”

刘家生却是摇了摇头，“依着张老板的想法，我觉得，该去一个商路亨通的地方，而且南来北往的人越多越好！”

“哪里？”

“汉口！”刘家生笑着看了看张堂文，“实不相瞒，我刘家黄酒外销多年的单子，都是汉口的商裙往南洋的，既是如此，何不我们自给自足？”

张堂文转念一想，汉口也确实合适，而且钱枫的大兴隆也在那里，有现成的商路资源。

赵贤胜看着刘家生，思量了片刻，击掌道：“好！那便定在汉口，我认出二百两银子，就约半年为期，咱们就试它一试！”

“好！”张堂文见赵贤胜如此干脆，也连忙应声附和道：“我张堂文也出二百两，一间门店月租不过数十两，算上伙计打杂，八百两便足够撑上半年了！还有哪位老板愿意一同参与？”

“那剩下的四百两，我刘某就揽下了！”刘家生在一旁笑道：“张老板这点子，值得一试。抽厘订的只要公平，这店做好了，可不就比我窝在镇子上卖黄酒还来的多！”

“哈哈哈既是如此，那这新店的掌柜人选，就由刘老板担当吧！”

“好！”刘家生也被激起了豪情，起身挺直了身板，“这半年，刘某就尽力而为了，若是证实这法子可行，各位老板也都愿入股认筹做大做强，到时咱们再坐下商议人事！半年之后，咱们一同看账！真要做成了，咱们赊旗镇的名声，就真得是芝麻开花节节高了！”

屋里的人们一见这三人已经把这风险金都兑齐了，也乐得先让他们试试水，纷纷起身表示赞同。

张堂文悄悄地朝着刘家生拱了拱手，刘家生也是回应了一下，轻声道：“张老板这法子，确实有新意，有见地，既能让大家伙都攥着劲做好自己，不再专注于彼此勾心斗角，又能给咱们开拓一条新的商道，可谓功德一件啊！”

赵贤胜也是一笑，拍了拍刘家生的肩膀，“往后，咱们就只在货架子上比行货的品质，也省去了不少盘下的手段”

“以前，咱们是互相拆台，比着压价，这日后指着同一块儿牌子吃饭，除了品质，咱就啥也不比了！还得互捧互吹，把咱这牌子传扬的路人皆知！”

“好！我便提个议，咱赊旗镇的白酒行，各家还用各家的牌子，但对外，就打咱赊旗镇的牌子！以后我永隆统，就疆赊旗永隆统！”

“那我刘家集黄酒就是赊旗刘家集黄酒！”

“呵那我李家的醋咋办？没招牌啊？”

“就疆赊旗李家醋！”

“唉别！别！他姓李，俺也姓李，俺家的醋叫啥？”

“东边李和西边李呗”

众人又是一通哄笑。

张堂文如释重负地在一旁微笑了起来，原以为，这想法必然是要多费些口舌的，谁承想竟然如此顺利。

毕竟在这镇子，这些个同行老板们门户之见已经经历了许多年了，明面上和和气气，背地里却是谁也看不上谁的。

不过转念一想，这样一来，等于是给了一个公开公平竞争的机会啊，他们为何会不乐意呢？

行货上架，只能实打实拼品质，用买家的口碑来话。

何况这样一来，坐贾变行商，销路若是打开了，工坊岂不是还要变工厂呢！

商人本性，有利可图，何乐而不为呢！