第八十五章新模式的建议

“哦，有意识，说说看。”

曹志文仍旧保持着倾听的态度，示意徐龙将心中的想法一股脑的全说出来。

“好。”话已经说到这里，徐龙也来劲了，“先说合理利用现有的数据的事情，简单的所，我想尝试一种新的产品设计理念和新的销售模式，即个性化定制。目前来说，个性化定制也不是什么新鲜的词汇，但我有我自己的理解。

第一个是何为个性化：

我认为的个性化分两类，一是身材数据、使用场景等的物理性质的差异；另一个是思想、审美等的主观差异。

第二是个性化定制的现状：

目前的个性化定制可以概括为物理化定制即仅仅只是根据个人的物理性指标如身高体重高矮胖瘦进行定制，或者是简单的将类似打印机的一些思路，在产品上定制最基础的思想、审美特性。

第三，个性化定制的发展：

个性化定制的产生和发展，不应该仅仅只是回归到旧时的裁缝模式：量好三维数据，挑好面料材质，或者打印上你自己的要求。如果仅仅只是如此，这所谓的个性化定制只是提高了人工裁缝的生产效率。

我认为真正需要发展的个性化定制是让各人之间的主观差异实现定制。

第四，基于主观差异的个性化定制：

虽然人和人之间的思想、审美存在较大的差异，但却对某个事物的物理特性存在极强的相似性。就如同人类的基因，微小的差异就有了千变万化，但是决定人类性状的基因却是一样的。

因此，在这一点上我觉得要做个性化定制，应该也是基于这种内在逻辑。比如说双肩包产品，市场上绝大部分被使用的双肩包基本上都可以被归类为少数几种（咱们公司之前也做过基本包型的归类），因此，再细化下去的工作应该是找出双肩包内在的基因，然后将基因读取出来，从而实现产品的零件化，并将零件进行分门别类，使各个零件之间可以互相组合，从而形成千变万化的产品。

即个性化定制的首先需要做的是读取产品基因，并将产品零件化，接下来的事情就是让消费者按照自己的意愿自己进行组合设计，形成最终的产品样式，然后公司将消费者的组合进行最终实物化。

同时，消费者自己组合设计的产品，可以自己使用，也可以用于在个性化定制的平台/渠道上销售或者消费者自己的销售渠道上销售，消费者得到参与，而且很可能消费者也能在这上面获得经济收入，而公司也可因此获得收益（而且产品的零件也可以被当成周边产品进行单独销售，使消费者购买了产品之后也可以通过这些零件的单独购买形成二次设计，保持持续的兴趣，同时实体店铺可以满足现场体验以及现场实物成品、零件的销售等）。同时，产品的零件化，也能够保证原材料的成批量采购，降低采购成本，同时零件的组合，对加工工人的技能要求也不会过分严苛。

简言之，个性化定制要做的就是这么几件事情：

在这一点上可以借鉴的就如武器当中的“枪族”模式，同一枪族当中的零部件可以共用，但他们的最终形状可能差异很大，我认为的个性化定制即是学习这种模式，并深化创新之。

现如今，钱包的产品卖了这么多年，而且每一年每一款的详细数据都得到了很好的保留，不如先将视线回归到这些数据上，然后去发掘其中的因素，最开始咱们的步子可以不用迈得这么大，就先从以往的数据当中整理出畅销的和滞销的因素，然后在以后的新款开发中注意对这些因素进行采纳和规避。

至于紧盯时尚潮流的新款开发，倒是可以将权重放低，只将它们定性成数据库的更新和补充。

然后是生产成本的问题。

就现阶段来说，我能想到的，也只有和目前合作的那些生产厂家一家家地去沟通了。”

徐龙啰哩啰嗦地将自己的想法讲完，然后就陷入了紧张地期待当中。

这些想法在他的脑海中形成已经有些时日了，但因为是业务上的菜鸟，是否符合实际，或者说是否符合市场情况，有可行性，都是未知，所以徐龙特别希望得到行业的资深从业者的反馈。

但徐龙几乎是洋洋洒洒上千言地说完，坐在对面静静倾听的曹志文却许久都没有任何表示。

是觉得徐龙的想法太过异想天开？还是从徐龙这只菜鸟口中听到这样的想法，有些震惊到说不出话来？

曹志文没有表示。

徐龙也不敢做特别的猜想，只能静静等待着老板的表态。

时间久这么一分一秒地过去，度日如年，如坐针毡的徐龙时时刻刻都能听到他那快速跳动的心脏的声音。

可曹志文就是不做表示，老僧入定一般默默地呆坐着。

“小徐，这些都是你自己想的？”

终于，曹志文的嘴巴出现了松动，他开口了。

“胡思乱想，还没有问过别人的意见。”徐龙暗暗地松了口气，终于说话了。

“按理来说，你有这样的想法确实出乎我的意料，如果我，或者公司有足够的资源，或许可以支持你进行常识性的探索。但在现阶段，公司想要更进一步和上市，还得稳扎稳打才行。”

曹志文即对徐龙的想法进行了肯定，同时也是给徐龙泼了一盘冷水，毕竟想法之外，还是得面对现实。

“好的，我知道了。”徐龙当然明白老板的意思，所以有些失望地进行了回答。

“但是呢，这个想法我会认真考虑。”曹志文沉吟了一番，继续说道，“但首先，你可以先去操作和生产合作商重新谈判价格的事情。你现在是我的助理，就凭着这个身份就可以去操作。另外，想让你直接接手钱包事业部的考虑我暂时还没有和其他的几位高管进行商量，所以现在要去找生产商，你还是用助理的身份。”

“好的。”对于人事上的安排，徐龙自然没有特别的意见，顺便也可以借此机会试试自己的商业谈判能力，还有不久的将来的经商能力。

“对了，”在徐龙即将离开的时候，曹志文突然叫住了他，异常郑重地承诺道，“如果这一次你能将钱包事业部扭亏为盈，关于个性化定制的事情，或许我可以答应你进行一定程度的尝试。”