在领导们走过以后，刘欣和周伟在杨委员的陪同下在乡政府门口的大山饭店吃了个便饭，因为他们是带着任务的，所以中午都没有喝酒。

周伟是县委组织部大学生村官办公室的人，他只比路宽大两岁，平时也接触过，去年周伟结婚时路宽还参加了他的婚礼，所以他们之间说话还是比较随意的。而刘欣是市里的干部，所以路宽和刘欣交流起来很谨慎。经过相互介绍，路宽知道了刘欣是去年春天省考进的市宣传部，算起来和路宽是一届的，不过人家是北京某重点高校毕业的，学的是经济管理，家里考虑一个女孩子还是找个稳定些的工作为好，就参加了省考，一次就考上了公务员。

可能是刘欣感觉到了路宽的谨慎，在吃过饭以后，就要求路宽带他们去果园转转，路宽找乡里党政办公室借出了那辆昌河车，本来董主任要给他们派司机的，但被周伟拒绝了，三人中就周伟有驾照会开车，就由周伟开车来到了村里。

在篮球场将车停好后，路宽带着他们沿着村委会西边的小路进到了果园。

在果园里，刘欣问了好多问题，包括这是什么树，柿子什么时候熟，山楂能吃不能，路宽还到马房里给他们两个砸开了几个核桃让他们尝尝，因为年龄相仿，很快三人都熟了。

一个多小时后，三人回到了村委会会议室，刘欣根据工作要求，要和路宽进行一次谈话。

三人在会议室落座后，刘欣打开了笔记本，对路宽说到：“今天我受市宣传部新闻办领导的指示，有些问题想问下你。”

路宽看了一眼周伟，然后说道：“请讲。”

“第一个问题：在这里工作生活有什么不适的方面没？”刘欣问。

“没有啥，都挺好的，无论乡里和村里对我们都挺好的，日常工作也很顺利。”路宽回答。

“我了解到你现在在村里除了一些文字性的工作以外，还负责刚才我们转的果园，作为大学生村官，发展村里经济是你们的主要工作任务，对于今后的工作你有什么计划没？”刘欣接着问道。

“经过一年的工作，我对我的工作环境比较了解了，这里是山区，资源匮乏，还好这里是去云雾水库的必经之路，据我了解，一些发达景区的配套景点和特产纪念品等都是当地的一个亮点，但我们这里这一块几乎是空白，目前就独石村有一个在开发项目，这个项目对我们当地经济肯定有一些促进项目，但对村民来说，带来的收入可能不会有太大变化，所以，我考虑到通过两方面来促进村内经济发展。”路宽说到。

听路宽这样说，刘欣和周伟都坐直了身体，或许一开始他们认为今天的交流和调研不会有太大的效果，也就是走个过场，回去之后还需要他们进行加工然后再汇报，但听到路宽这样说，他们意识到，今天可能会给他们带来一些不一样的东西。

路宽接着说到：“第一点，发展农家游，我在网上论坛里看到过现在有一些城市里的人，每到周末会自驾去附近一些农村进行采摘，烧烤，踏青等活动，我们这里距离市里其实还是比较近的，距离市中心也就十六七公里，我想这个距离不是问题，只要做出有特色的农家游，市里的人应该还是愿意过来的。”

“第二点，通过网络销售特色农产品。这一点我们闫副乡长在给我们交流时提到过，加上最近我在校内网上发布了一些果园的照片和核桃的照片，同学们看到以后就有人跟我联系想来玩或者购买核桃，前段时间有个保险公司就来了一个团队在这里做了次团建，看着效果挺好的，走的时候还预定了这里的核桃。”

“这个事我跟我们闫副乡长汇报了下，他很感兴趣，同时跟我讲了些网络方面的东西，我想下一步能否利用网络来做个文章，毕竟我们这里的核桃、柿饼、柿子醋、野山药甚至土鸡蛋土鸡都是比较不错的，但由于产量、规模、交通、知名度等原因，没有采购商过来采购，就是在柿子上市的时候有柿子采购商过来，但给的价格很低，群众的积极性不高，这就造成了空有资源却无法利用的现状。”

“这我知道，旅游专线是前年才开通的，以前从市里来这里需要走县城然后再绕过来，距离现在最少多了三十公里，所以市区的群众对这里其实是很不熟悉的，我工作两年了，去年在这里买了些柿饼和土鸡蛋，味道真的很好”。周伟接过话来。

刘欣点点头：“嗯，如果不是这次公干，我都不知道这里，以前只是听说过岭后，以为是很远的地方了，这次来，就半个多小时就从单位到这里了。你接着说，有啥具体想法和困难么？”

“先说困难吧，最大的困难就是资金问题！”路宽接到。

“你小子给我们说这些没用，说下你到底想怎么做？”周伟笑道。

听到周伟将他的小心思点破，路宽笑了笑，这是他在这里工作一年学到的，碰到领导先说困难，领导能解决一部分最好，真不能解决了那也从侧面说明自己工作的困难度，做不好了是客观上困难太多，做好了就是自己的成绩了。

“先说第一点，优势是距离适中，并且因以前道路原因，市区的群众对这里了解不多，有些许的神秘感，再加上生产队时期，几乎村村都有果园什么的，稍作修葺就能接待游客。劣势是需要发动群众，同时需要资金量不小，群众必然有怕赔的担心，所以工作不好开展，一旦效益不好，那就会造成群众对乡村两级政府的不信任，甚至有可能造成群体性事件。”

看到刘欣和周伟若有所思的样子，路宽稍作停顿，接着说：“再说第二点，现如今社会高速发展，人们对健康的饮食需求逐日严格，恰好，这里还保留着许多手工食品的制作工艺，像我刚才提到的柿饼、柿子醋，同时因为种植的不集中，群众对农药的使用率比起平原乡村要低的多，所以说，这里的农副产品都基本符合人们对健康饮食的需求，我的想法是，在不影响群众正常生产生活的情况下，自己先通过网络进行下销售，初步计划利用校内网在我的同学圈里发布广告，用口碑宣传来进行销售，让群众看到利益，逐步影响到群众，打消群众的顾虑，然后再开展第一点，如果效果不好，那对群众来说也没啥损失，不至于造成不好的影响。”

路宽说完，三人沉默了一会，周伟率先说到：“你这些想法是好的，但你考虑多定价没，你的同学们都是刚步入社会，消费能力有限，这一块你怎么考虑”？

“目前来说没有其他办法，定价方面我做过了解，以柿饼来说，大概就是4斤鲜柿子一斤柿饼，单纯柿子的成本也就一块到两块之间，主要成本在人力和时间，村里群众散卖的价格在10块一斤，这一点我定价就照着这走，柿子醋的成本其实也不高，群众都是做好了自己吃，最多赠送给亲朋好友些，参考柿子，我也准备定10块一斤，其他诸如土鸡蛋野山药笨核桃等就参考群众零售的价钱。当然，我们肯定也会留一些余地，毕竟可能会出现人工、包装等费用。”

时间过的很快，交流中到了下午五点，刘欣和周伟准备回去了，临走时，周伟交代路宽先不要急，这几天做下调查，他回去会去问下县商业局的朋友看他们有什么好的主意，然后互相留了QQ号和邮箱，就离开了岭后乡。