在被预定的三千来斤新酒中，有一个客户一人就预定了两千斤，这是田飞的一个客户。

因为七夕活动的成功举办，田飞他们团队在一个月内以酒会的形式做了六次活动，在其中一次活动上，他们的一个客户对这野葡萄酒非常感兴趣，找田飞要了路宽的联系方式。

客户叫梁兴义，今年四十七岁。是市里一家连锁自助餐的老板。在市里有三家店，周边县里有两家店，这家叫做“状元府”的自助餐因服务好，菜品多而著称。

在大洋保险酒会上品尝了“岭后”野葡萄酒后，梁老板对这酒的口感赞不绝口。

在订购之前，田飞专门交代了路宽要认真对待，因为梁老板在他们公司已经是VIP客户了，也就是总保费到了二百万。

这二十斤包装的酒就是梁老板在电话里订购的，并且因为梁老板店里的特色，二十斤的玻璃酒坛子也是梁老板提供的。

在电话里双方大概沟通了下价格，第二天，梁老板就驱车来到了村里。

路宽带着梁老板参观了几户正在酿造野葡萄酒的农户，梁老板饶有兴趣的看了清洗野葡萄，沥干，装缸，添加白糖等过程。

回到村委会，梁老板首先咨询路宽：“路书记，我看这酒你们零售价为十瓶，其实也就是十斤，这我不需要你们的包装，你给什么价钱吧！”

在梁老板来之前，路宽三人就商量过价格了，并请示了闫副乡长，当即他对梁老板说：“梁总，你也看到了整个酿造过程，我们没有一点掺假，我们经过核算，决定依照十二元每斤的价格给你，你看怎么样？”

因为路宽他们在村里的采购价为五元一斤，不过加上灌装费，给酒厂一斤两元的贴牌费，税点，大概成本为元，本来他们想定价十元的，但闫副乡长不同意，闫副乡长认为，如果对方想讲价，元都嫌贵，如果对方认可，十五元都可能接受，但为了长期合作，建议定价十二元。

梁老板沉思了一会，没有再讲价，直接同意了价格，但要求路宽他们送货到他们在市里的仓库，每次货到付款，按照实际的量结算，然后由路宽他们一月一开票。

价格谈好，路宽他们很高兴，后来路宽带着梁老板来到果园，采摘了一部分柿子，还给梁老板装了一些已经晾干的笨核桃。

看到梁老板性质很高，路宽趁机提出了他们要在近期组织群众制作柿饼和柿子醋。

路宽提到的柿饼和柿子醋引起了梁老板的注意，因为梁老板以前也吃过老式柿饼，后来市面上的老式柿饼越来也少，口感越来越差，所以在自家店里就没有准备柿饼。

“那柿饼和柿子醋什么时候能做好，做好了我尝尝，如果可以了我采购些柿饼给店里的甜点区增加一样产品，柿子醋我知道，不过我那店里醋的用量很小，到时候也可以用一部分。”梁老板说到。

“梁总，柿子做成柿饼大概需要两个月，柿子醋时间就长了，估计得九个月甚至一年才能做好。”路宽回答：“如果梁总感兴趣，在入冬的时候就有柿饼了，到时候请梁总来品尝。”

在送走梁老板后，焦土坡开始了忙碌，有继续采摘野葡萄酿制野葡萄酒的，有开始采摘柿子的，而路宽第二次提出召开两委会。

因为梁老板来村里的动静比较大，锃亮大气的帕萨特让村里人都知道这是个大老板，再加上路宽带着梁老板去了几家，梁老板走后路宽透露出梁老板下了几千斤的订单后，群众对路宽充满了信心。

村两委会成员对路宽也很满意，所以鼓励群众做柿饼和柿子醋得到了一致通过，会后，村里就张贴出了鼓励做柿饼和柿子醋的大报。

看到这次路宽把主意打到了柿饼上，大多数群众都将信将疑，以前他们也都做柿饼，但主要是自己吃和赠亲朋好友，在加上做柿饼很麻烦，大概五斤柿子才能出一斤柿饼，所以人们这次将信将疑。

这时，王云昌老书记出马了，他让人给路宽打电话把路宽叫到了家里。

“小路，我听说你要做柿饼？”老书记看到路宽进自己家门就在椅子上站了起来直接问到。

路宽听到老书记问自己，快步走向老书记：“老书记，您快坐下。”待老书记坐下后，路宽接着说到：“是的，我想做柿饼，柿饼是个好东西，销路是跑出来的，再加上柿子现在价格极低，乡里目前还没来一个收柿子的，与其让柿子烂在树上，不如做成柿饼，能成多少钱成多少钱，这也是个收入不是？”

路宽对于去年整树整树的柿子烂在树上感到很心痛，群众只是采摘一部分自己揽红柿和做柿饼，有些家户会摘一部分喂养鸡和猪，但大多数都没采摘就烂在了树上，成为了野生动物的食物。

“我想，村里的年轻人都出去了，出去也不过是打工赚钱，如果能在家里就把钱挣了，谁还会出去？野葡萄酒能吸引一部分群众，但目前做野葡萄酒的都是家里五六十的人，如果柿饼能销售出去，肯定能吸引一部分年轻人回来，这样最起码下半年就不用去外面打工了，然后我再慢慢找其他门路，争取让群众全年在家里都有收入，这样村里会更加热闹，出门在外不容易啊！”

路宽接着说：“等年轻人都回来了，家里老人能照顾到了，孩子能好好教育了，多好。”

离开老书记家，路宽也没太在意，当务之急是发动群众采摘柿子，不能再把柿子烂在树上了，同时新酿的野葡萄酒也有一部分可以饮用了，所以事情多着呢。

接下来的几天，路宽三人一直在网上发布新酿造的葡萄酒的信息，同时也和梁老板联系了下，让对方送玻璃酒坛子过来。

这几天，路宽没有去村里面，他不知道的事，老书记将制作柿饼的事情当成了一个大事，他每家每户去游说，让大家做柿饼，碍于情面和几十年的威望，村里家家户户都做起了柿饼，其中王小虎看到村里这么热闹，也乐呵呵的，将果园的柿子摘了一部分下来，在马房里削皮，晾晒，几天下来，也弄出了不少。

终于，梁老板手下的一个采购员打来电话，说玻璃酒坛子来了，要给路宽送过来，路宽在乡政府门前等了会，大概十点多，一辆小货车就到了，开车的就是这个采购员，车上装了三十个玻璃酒坛子，对于村里新酿野葡萄酒的情况，路宽还是比较了解的，他决定将玻璃酒坛子都送到蒋钩子家，蒋钩子家酿造的野葡萄酒已经成了。

一进入村里，家家户户门前房顶晾晒的削过皮的柿子让路宽看呆了，他没想到几天时间村里这么多家户在做柿饼，这给了他很大触动，群众对他的信任让他激动，他觉得压力骤增，同时暗自下决心，一定要将柿饼打开销路，不辜负群众对他的信任。

在蒋钩子家卸过车，将梁老板手下送走后，他来到了一家，因为就这家的晾晒的柿子多了。

“青枝婶，忙着呢。”路宽看到在院子里削皮的青枝婶说到。

“大学生来了，坐坐，掌柜的，大学生来了，赶紧出来！”青枝婶给路宽打了个招呼后往屋里喊到。

“来了来了。”崔铁柱从里屋走了出来。

在崔铁柱和青枝婶的口中，路宽得知了老书记这几天为柿饼所做的事，同时他问到：“铁柱叔，如果，我说如果这柿饼卖不出去了，咋办?”

“咋办？那就等我家小子过年回来了给亲朋好友送些，包括他的工友，他厂里的领导啥的，咱这里的柿饼远近闻名，一般人还吃不到这么好的柿饼呢。”青枝婶抢先说到。

离开青枝婶家里，路宽觉得自己要抓紧找柿饼的销路了，争取让群众们过个好年。