1月6日，路宽来到了省城。

在和乾泰公司联系时，对方的采购部负责人在电话里有些傲慢，说是对路宽他们的货听说过，但自己是个大公司，酒店的每个单品都需要好好斟酌，尤其是这种新品，他们要考虑许多因素，但看在介绍人的面子上愿意给路宽一个机会，这次只考虑看下他们的野葡萄酒。

然给给路宽个电话，让他和这人联系。

虽然对方在电话里没有说什么难听的话，但高门槛的意思是让路宽自己掂量下。

路宽听着很不舒服，但自己本身就是弱势的一方，再不舒服也要去尝试下，这几万斤野葡萄酒对他是个很大的压力，所以他乘坐大巴车带着一箱酒就去了省城。

到了省城就中午了，路宽感觉这个点去找对方不合适，就找了家店吃了碗烩面，在路边休息了会，看来看时间，一点半了，就又出发了。

根据对方提供的位置，路宽打车来到了位于省城市中心的“乾泰大酒店”，省城给路宽的印象除了很繁华和打车费贵外，就只有一个字“堵”了。

这里是乾泰公司的第一家酒店，也是他们的总部，位于省城主干道人民路的中央，坐北朝南。对面是个街心花园，不大，但绿化的很好，分散着一些长条凳，还有几个健身器材，虽然是冬日，但这会街心花园人还不少。

他们的总部占地面积很大，迎面是个很高的楼，下半部是餐厅，上半部是客房，而他们公司的办公室则在后院的小楼里。

后院有门岗，在门岗登记后，保安给采购部打了一个电话，挂了电话后告诉路宽，在406，让路宽自己上去。

一箱酒加上酒瓶大概有二十五六斤，路宽半路走走停停，用了七八分钟才走到对方的办公楼，大厅里人来人往，路宽没有找到电梯，没办法，只有扛着这箱酒走步梯上了四楼。

但四楼楼梯口，路宽休息了几分钟，喘了会气，擦了擦额头上的汗，待心跳平静了些后，找到了406，敲门。

里面传来了请进的声音后，路宽进了门，然后对靠门的一位工作人员说：“你好，我找下王经理。”

对方看了路宽和手上的酒后，笑着说：“你等几分钟，他刚出去，你坐沙发上歇会吧。”说完，去给路宽倒了杯水。

路宽连忙道谢，在沙发上等了大概十几分钟，一个人从外面进来了。

一进门，门口的工作人员就说：“王哥，有人找你。”同时示意坐在沙发上的路宽。

路宽听到了这句话，知道这位就是自己找的正主，赶忙起身：“您好，王经理，我是路宽。”

王经理也坐了下来，看向那箱酒：“坐坐坐，这是你带来的酒？”

“对，这是我们那里产的野葡萄酒。”

“能打开尝尝吗？”

“能能能。”说完，路宽就撕开了上面的胶带，掏出一瓶递给王经理。

对方没有急着开瓶，将酒拿在手里，对着窗外的光线看了下：“杂质不少啊！”

“都是群众自酿的，只是初步过滤了下，不过请王经理放心，我们都经过检测了，没有任何问题。”

王经理没有说话，从桌角的柜子里拿出了一个玻璃杯，然后打开瓶塞：“这种老式的瓶塞现在少见了啊，葡萄酒怎么不弄成木质瓶塞？”

路宽正色的说到：“主要是考虑成本的问题，如果发展起来了会考虑木塞的。”

王经理倒出了半杯酒，又看了看，看了一会，就喝了一小口：“口感不错，糖含量不低，这多少钱？”

在来之前路宽就考虑过价格问题，他觉得都在省城，再加上乾泰是个大公司，所以价格上要给对方实价，就按照精品连锁的价格给对方报价。

“一百四一件，包含开票送货，但货款要现结。”

看到对方没有反映，路宽赶紧又说：“价格是最低的了，我们给当地饭店供货是十二一斤，当地旅行社供货是一百五。”

过了几秒钟，对方说到：“你等一下，我得请示下领导。”

王经理说完，起身离开了，同时带走了那大半瓶酒。

又过了十几分钟，王经理回来了，手里还拎着那大半瓶酒。

看到王经理回来，路宽起身迎了一下。

“坐坐坐，别客气。”

然后自己也坐在沙发上：“路书记，很抱歉我们不能合作。”

看着路宽有些愕然：“我先说一下理由，首先，你这包装太不上档次，不符合我们酒店的定位。”

看到路宽没有反驳，就接着往下说：“其次，价格太低，就是我们用五倍十倍的价格卖，在我们这也算低档的酒了，但葡萄酒在我们酒店的定位是高端的，所以也不符合我们酒店的定位。”

“第三，这酒里杂质过多，给我们的直观感觉是做工粗糙，安全级别不够，我们可能要承担风险。”

“主要是这三点，其实还有一点说起来没必要，但我也要说一下，给我们供货的合作商都是先货后款，一般是一到三个月不等，所以现款现货我们不能接受。”

路宽嘴动了一下，但让对方伸手给压住了：“路书记，不好意思了，这我无法决定，那样，这酒你就带走，这半瓶我就留下了，我一会还有个会，要不你先回去？”

路宽离开后，采购部的人问起了王经理：“王哥，这是啥情况，以前就是没法采购你也不会对他们说这样的话啊。”

“别提了，我也不知道。”

王经理坐在办公桌前，想着刚才副部长对他说的话。

“我让对方联系你，就是想让你拒绝的，这么小的事都干不好，还来问，问啥？”

然后就将王经理轰了出来，王经理在其他地方想了会，明白了。

路宽直接给他打的电话，说是谁谁谁介绍的，也就是他们副部长，但至此至终副部长都没跟他提过这个事，如果这是个无法拒绝的关系，或者说不想采购但又不想和对方闹不愉快，或者有意采购，那么副部长会给他交代的，所以没有给他说则说明了副部长的本意是想通过他的嘴拒绝路宽。

害的自己挨吵不说，还得想理由拒绝，为了避免路宽再缠着他，语气就重了些，但其实这酒的口感真的不错，可惜了。

看来对方也没啥太硬的关系，从路宽离开时的神情上来看，他也不会再找自己了，自己现在要的是瞅机会在副部长面前表现下自己的能力，将这事赶紧翻过去。

路宽扛着这箱酒又来到了大门口，这时才三点，从来到这里到现在，时间还不到一个小时，虽然是冬天，但阳关很好，除了可恶的寒风。

王经理前后态度的不一让路宽感到纳闷，乾泰对他的态度也使得他有些愤怒，但没办法，自己是弱势的一方，自己需要将这酒销售出去给群众们带来收入，但很显然，对方看不上他。

一时间，路宽不知该何去何从了。

他坐在路对面街心花园的一个长条凳上，点了根烟。

皱着眉头，但内心的愤怒也去了大半，烟虽然点着了，但没抽几口，他这会正在反思自己。

说实话，这是这几个月来路宽受打击最大的一次了，一开始虽然销货少，但自己的期望也小，但几个月下来了，群众的信任，增加的收入，入手的院子，“发家”时大家的捧场给他造成了错觉，自己可能有些飘了。

他重新理了下这几个月的所作所为，有一个细节他再次的留意到了，那就是某宝。

还记得第一次在乡里出名是那次新闻报道，自己的一篇通讯市日报给刊登了，接待市里县里来调研前，闫副乡长给他讲过某宝，但自己各种担心，最后在校内网和空间做了些宣传，虽然前几单都是通过这些来的，但现在看来，后劲不足。

想到某宝，他又想到了张新强和闫斌，他发现自从有了状元府后，他们三个的沟通就少了，尤其是精品连锁订货以后，很多时候都是他们两个那边有人要货了跟他联系，而自己从来没主动问过他们的情况。

还有旅行社，旅行社的销售状况并不好，自从那次和杜总吃饭时聊过后，就没再聊过。

还有保险公司，还有4店，这些客户自己都没有开发，只是等他们联系自己。

刘文翰那边情况不知道咋样了，自上次问商标时听他说可能会作为农业厅和县里的联系人后就没有再次联系，而刘文翰作为省厅的成员，各方面的资源肯定比自己多。

想到刘文翰，时间也到了接近四点，既然来省城了，就和刘文翰联系下，这酒再带回去也太累，那就今天喝了吧，喝不完的就留个李文莉和刘文翰了。

想到这里，他掏出电话，给刘文翰打了过去。

挂了电话，路宽在公交站前找起了公交车，根据刘文翰电话里说的几个公交线路，他找到了32路公交车，看了看方向，确认无误后，就在这等起了公交车。