对于焦歌途准备发动村里的大姑娘小媳妇一事，路宽是完全不知道。

接下来，村里开始热闹了起来，王晓鑫回来了，他要去拜访村里的所有人。

毕竟自己是住了监狱，再加上父母都不在了，爷爷奶奶年龄大了，自己作为家中老长子，必须要顶起自家的门市。

在回来的路上，他就委托路宽帮他采购一批方便面，准备每家每户送一箱。

考虑到王晓鑫刚回来，没啥钱，路宽建议他买那种十八袋一箱的方便面，这是本地一家方便面厂出品的，一出来就风靡了当地，干吃和泡煮味道都好，价格也低，才十块钱左右。

当时路宽问他为啥送方便面，王晓鑫说：“路书记，咱这给孩子办满月说的是吃喜面，我这出来了，代表了我的新生，给大伙说一声，以后我要看看干。”

所以，路宽给赵平锋打了个电话，让他弄来八十箱。

在王晓鑫带着王晓磊拜访每家每户的时候，路宽正在督促厂房建设。

天气太热，所以路宽提供啤酒冰糕等用以降暑。

终于，三天后，用作车间的大棚全部修建完成，施工队开始修建办公区。

同时，王晓磊和蒋黎明收购的四万多斤柿子醋也到位了，其中焦土坡一万多斤，其他都是蒋黎明在其他村里收购的。

毛奇和刘海华开始过滤，装缸，加水，再添加一些配方上需要的东西，趁着天气炎热，再发酵一周左右就可以调配出售了。

不过路宽没钱了。

这建设厂房，收购柿子醋已经花了四十来万了，据孟雅雯说，账面上只剩下不到一万块钱了，所以急需进钱，孟雅雯建议路宽去贷款，说如果他们去贷的话，信用社给的额度不会少，但路宽总觉得欠钱不好，所以就没贷。

这个月如果没有进项，大家的工资估计就没有保证了。

王晓磊给路宽建议，让他开订货会。

“宽哥，我问了毛奇他们，说稀释过后能产出将近十五万斤，但根据去年野葡萄酒的情况来看，估计不够卖的。”

“这柿子醋和野葡萄酒不一样，销量应该没有野葡萄酒大。”路宽摇摇头。

王晓磊笑着说：“所以才需订货，提前出一部分货，能估算下，然后再根据情况继续招商，还能提前和他们沟通我们还没上市的产品，做到心里有数。”

“我在省城的时候，有幸和老板参加过一个电工电料订货会，那里全国各地的厂家来了不少，效果也很好，我们虽然不能说有那么多客户，只把以前的客户联系过来，互相交流也是可以的，然后带他们去云雾水库玩一圈，增强联系。”

路宽想了下也对，他联系了吴光华，看根据蒋伟设计的包装什么时候能到。

吴光华告诉他，已经制过版了，如果路宽需要，两天后就可以送来第一批瓶子，标签和纸箱。

蒋伟设计的包装还延续了路宽以前的设计，不过“焦土坡”三个字更凸显，色彩搭配更艳丽，整体上体现出朴素，简单和大气。

第一批包装送过来的时候，路宽叫上焦歌途，孟雅雯，毛奇，刘海华，钱蓓蓓和王晓磊，准备确定价格。

路宽定制的包装有两种，一种是一斤装的，适合个人家庭用，一种是二斤装的，适合饭店用。

根据毛奇和刘海华测算，不说厂房，成本大概在一块三到一块五之间，一斤装的一箱十二瓶成本大概是三十五，二十斤装的一箱两壶成本大概是七十五。

路宽建议一斤装的批发价为六十，零售价为八块八，二十斤装的批发价为一百，零售价为八十八，但遭到了全体的反对。

首先是孟雅雯：“路书记，你这看似挣钱，但如果没办法全部销售出去了咋办？还有综合成本最低得加上百分之二十，所以要我说这价格有些低了。”

然后是毛奇和刘海华：“路总，市面上那种用食用醋勾兑的柿子醋就是这价格，咱这几乎全部都是用柿子酿成的，出厂价最低到八块一斤。”

最后是王晓磊：“宽哥，去年我们的野葡萄酒你定价就低，这柿子醋是个提价的机会，到时候野葡萄酒也能提价，如果柿子醋价格上不去，那野葡萄酒价格也上不去。”

看到全体反对，路宽说出了自己的理由：“这柿子醋好多人都能做，我们定价太高，如果有人竞争，那我们没啥优势啊。”

“宽哥，我们有厂，有各种资质，有果园，有景点，所以这无形资产是别人无法比拟的，所以我们天然上就有优势。”

大家齐齐点头，附和王晓磊。

“那你们说怎么定价吧。”虽然自己的提议被否，但路宽也没生气，毕竟大家都是为厂里好。

“我觉得一斤的一箱一百，零售十二块八，二十斤装的其实都是饭店用，所以一箱一百八，零售一百二十八。”王晓磊说。

其他人也表示，这个价格合适。

不过钱蓓蓓又说了一句：“我们能不能以零售价作为我们的出厂价，然后做个订一百箱送五十箱之类的活动？我和同学们买衣服都是八十件，买两件送一件，这能不能增加些销量？我不懂啊，你们考虑。”

王晓磊一挥手：“这是个好主意，后期想提价了就少送些，想降价了就多送些，还可以搭配着送，要一斤装的送二十斤装的，还可以送我们存量少的。”

王晓磊越说越兴奋：“比如去年推笨核桃，推柿饼都是一家一家推的，今年我们可以订野葡萄酒送笨核桃送柿饼，还有现在我们土鸡蛋不多，可以要柿子醋送土鸡蛋，这以后土鸡蛋多了，我们也提前做了铺垫了，这比上门硬推要好的多。”

路宽则想到了其他，比如送孟龙的蒲公英茶、冬凌草茶，送杨峥的拓展训练门票，送常守骏的矿泉水，送毋红玲的蜂蜜姜糖膏啥的。

大家这样搞，都能互相带动下。

行，就决定这样做。

“雅雯姐，你以我们的底价核算下，我们如何送，我回头跟其他人联系下，看他们什么时候能出成品，我们一起做。”路宽拍板到。

想到就做，会议结束后，路宽就给闫乡长打了电话，将自己的想法给闫乡长汇报了下。

闫乡长很感兴趣，让他来乡里。

在闫乡长办公室，路宽详细说了下自己的大概思路。

“路宽，这注意好，除了杨峥，其他三人都有自己的成品了，不过现在销量都不行，乡里正为这事发愁，你等下，我喊下周委员和张主任，我们开个会。”

周委员和张主任来的很快，当听了路宽的想法后，大家一致表示这是个好主意，然后在闫乡长的示意下，给村官们都打了个电话，说下午三点开会。

下午，大家都来到了乡里，落座后，闫乡长说了这事。

说完后，闫乡长又说到：“创业前期，我们肯定都有很多困难，这几天孟龙常守骏和毋红玲都来找过我们，但这问题路宽给出了这样的思路，你们怎么看？”

常守骏哭丧着脸：“闫乡长，我们现在都是弄的桶装水，这搭配着卖也不合适啊。”

“那不会改？增加一个小灌装机没多少钱，先弄一批试试。”闫乡长瞪了他一眼。

“嗯，我回去就联系。”常守骏赶紧说。

孟龙则说：“我可以联系会编制的群众编制荆条茶罐，然后把茶叶放里面。”

“你们定好价，我在网上宣传宣传。”张新强表示：“客人可以单买，可以组合买，我以正常零售价销售，然后出个买冬凌草茶送柿子醋或者蜂蜜姜糖膏啥的，多弄几个组合。”

大家议论纷纷，思路越讨论越多，当然，闫斌和杨峥是看客，因为他俩现在没啥产品。

“不过这今天我会去你们那里都转转，需要什么证件赶紧办，别弄个无证销售啥的都不好看了。”周委员说：“最好都注册个商标，就是有人模范了我们也不怕，别出现我们打开了市场，别人注册的商标，最后我们不能用这名字。”

一周后，大家新包装的都弄成了，路宽弄的订货会则成了乡里组织的订货会，有客户的都邀请了过来。

路宽挑选的客户则是状元府梁总，精品连锁汤燕军经理，知青大院的章总，保险公司张经理，国顺旅行社的杜总和平锋百货的赵平锋。

其他人多多少少也都联系了客户。

焦歌途和周委员两人在市晚报上鼓捣了几篇文章作为广告，效果不错，通过市报社转接过来的电话有十几个，其中确定过来的都有五六人。

订货会在乡招待所举办，乡招待所被董乡长联系的一个老板承包了，刚装修好，听到乡里有这个活动，他主动找到董乡长，免费为大家提供场地，提供茶水，提供午餐，要承接这个活动。

这几天晚上，大家都在开会，根据自己的底价组合着来，弄出了不少方案，但大多数都是以柿子醋为主，毕竟“焦土坡”品牌在几人中名气最高了。