返回第56章 直销模式(1 / 1)风情如画首页

关灯 护眼     字体:

上一章 目录 下一章

碱和油脂在高温下发生皂化反应,油脂渐渐消失,铁锅上层生出一层粘稠的液体。

赵楷看了看颜色和形状,轻轻点了点头,用勺子把这些液体捞出来一些观察,发现还有一些油脂,就继续加入剩余的火碱溶液。

加入,升温,再加,再烧,直到脂肪全部消耗,粘稠物里不再有油脂为止。

这些粘稠的液体中,就有需要的肥皂了,不过此时肥皂还和其他杂质混在一起溶解在水里,必须用盐析的办法使它们分离出来。

这份工作给了赵直,让他将纯碱粉末一点点倒入粘稠液中盐析,加热搅拌,纯碱中的钠离子就逼迫肥皂从水里分离出来。

加热搅拌后静置一会,赵楷想要的肥皂就聚集在了溶液上方。

不过这样的产品还是不够纯,于又进行了加热碱析处理,这才得到了纯度比较高的肥皂。

碱析完成后,厚厚一层黄色半透明的固体浮在溶液上面,这就是高纯度肥皂了。

此时肥皂的温度较高,还是半凝固的状态,赵楷让赵直用锅铲把这一层肥皂捞出来,放在专门制造的模子里挤压成相应的形态,凝固后倒出来,平放在地上阴干。

肥皂干了之后呈现出暗黄色,看看第一次就基本获得成功,赵楷也有些小兴奋,取出一块肥皂交给赵直。

“去洗洗,看看效果。”

赵直依言洗完脸后用铜镜一照,不禁张开了大嘴。

“殿下,小人皮肤白了,人也俊俏了!”

一众匠人见赵直说的十分有趣,都笑了起来。

……

秦桧、韩存保、接到郓王命令,也冒着大雨来到这座刚被郓王命名的藏剑小院。

赵楷在后院西厢房中召开第一次销售会议。

摆了一地二两装的瓷瓶,赵楷将直销模式在小黑板上细细讲明,要求两人管理郓王府经过自己初步培训的人员,向东京城有名望的府邸送酒。

这些酒都是赠品,不用一文钱,不过随酒附上的还有酒票。

酒票分为十斤、二十斤……一百斤,总共十档。

送酒到家,免费品尝,有意者可以先购酒票,这样就不怕到时没酒喝,有酒票者享受送酒上门服务,赵楷订价为一斤美酒一贯钱,比此时最贵的酒价整整高出了四倍。

酒票在赵楷手中不停地摇晃。

“谁卖出的酒票多,谁拿的提成就多,这样公不公平?”

“公平。”

看着脸色有些臭臭的秦桧,赵楷明白他的心结,将自己的计划讲述出来。

现在自己手下,眼前这两位综合能力最强,关胜、杨志属于武人,而邓肃、陈东、欧阳澈等人只是书生,没有太多城府,做销售更是不行。

销售专业很是锻炼人的能力,放在前世那是令人羡慕的职业,不过现在商人身份也太低了,毫无吸引力。

赵楷最先采用的是直销模式,直接上门销售,这样可以培养出一大批直销人才,并且秦桧和韩存保不用亲自出面,只须在后面管理团队就行了。

三百六十行,行行出状元!

直销模式考验业务员的决心和毅力,赵楷稍微给他们增加了一些难度,销售对象是东京城的权贵人家。

凡事总是相对的,这样的人家虽然初期开发困难,但是只要打开销路,不会有坏帐风险,还能形成良好的口碑效应,让以后的销售变得轻松无比。

“这叫饥饿营销,咱们的产量有限,酒票是按产量来制造,除开酒票,能喝到美酒的人不会很多,并且前期会进行一些活动进行预热,所以上门直销的难度不会太大。”

训练出一批合格的销售队伍,在对他们进行军事素质培训,到了战时,就是一批素质不错的基层将校。

藏兵于民,从销售开始。

听完郓王的讲解,两人这才明白殿下的意思,心情愉快地接下任务。

“皇宫谁去?那里的用量才是最大的。”秦桧笑吟吟提出一个关键问题。

“当然是殿下。”韩存保已知其意,立即开口回应。

“你们……”赵楷用手虚点二人,“本王自然不甘落后,这皇宫大内由本王包了,也不占你们便宜,整个美酒的销量按四份来算,你们每人一份,本王独占二份!”

“郓王殿下英明!”

见赵楷主动揽下最重要的市场,二人由衷齐赞,秦桧若有所思,想了一想说道。

“殿下,咱们可要抓紧卖酒了。”

“会之,这是为何?”韩存保不明所以,开口相询。

“这酒咱们都尝过,自然是好的,郓王殿下的本事咱们都清楚,只怕不过二日酒票就能销售一空,等到水患一除,全城欢庆之时,这酒,肯定香飘五百里啊!”

赵楷再次对秦桧刮目相看,他这是在提醒自己,利用水患做一次危机公关活动,一来凝集人打响品牌,二来最大程度消减童贯回朝的影响。

千古奸相,当真不是白给的!

……

寅时一刻,这是人最容易犯困的时侯。

大雨无休无止,无论白天黑夜,京城中的街道上,已经开始大量积水,城中的衙役们全部出动,也无法清除越来越多的积水。

两道人影顺着屋檐,快速接近到钟氏米站的后院。

童雄画了一份细致的地图,完颜宗弼和完颜活女两人从学会骑马开始就在不停地战斗,胆大心细,顺着地图的指引,很快就来到钟氏米店。

看着两人越过院墙,一直在对面茶楼蹲点的珠儿轻轻摇了摇昏昏欲睡的李海霞。

“小姐,果然不出你所料,有人来烧粮草。”

睡眠是女性的天敌,李海霞虽然是一品堂堂主,有不少事务要处理,但是也很少熬夜,听了珠儿之言,揉了揉惺忪的双眸。

“他们进了钟氏米店?”

“已经进去了。”

李海霞站了起来,走到窗外,蒙着面纱的小嘴轻轻一动,好似在无声的微笑。

从囊中拿出一道烟花,她点火后屈指一弹,就见雨夜的上空闪出一道火链,好似玉皇正在凌霄宝座上抽着香烟。

“砰……”

夜间的宁静被烟花炸裂声敲碎,静夜中发出一声大响。

“砰……砰……”

又是连续两道烟花射向天空,李海霞这才招招手,带着珠儿快速离去。

『加入书签,方便阅读』

上一章 目录 下一章