“不是梦……”

安定口中喃喃重复着，着实没想到会受到这样的智商侮辱，心头一片绞痛，为自己那只玉扳指默哀。

要知道，像胡特大少爷那样的好心人可是不常见的。

“哎……”语重心长的拍了拍李慕的肩头，安定说道，“李大人，咱还是重归仕途吧，从商，这条路真的不适合您的气质。”

“嘶，有吗，咱这气质，就这么的……难以掩盖？”

“呃……”紧紧抿着嘴，安定说不出话来，只是拳头都已经捏紧。

着实想打人，安定也如愿以偿了。

半柱香后，带着一只黑眼圈，李大人更在安定身后，嘴撇得老高，满心满肺的委屈。

“安大人，至于嘛……”

“至于！”

“哪有这么夸张，我明明事业做得不错。”

“那有盈利了吗！！！”

李大人语塞，安定气不打一处来。

晃了晃豆沙包大的拳头，李大人闭嘴了。

有差服在身，安定走到哪里都被小心避让着，由此可见如今朝堂官吏在百姓心中的地位。

“安大人……咱这是去哪儿啊？”

还是忍不住开口，李大人这张碎嘴天崩地裂也不见得消停的。

“去赚钱。”

“赚钱？赚什么钱，什么门路？”

一说的赚钱顿时就来了神，加紧了两步李大人并排站在安定身旁一个劲的询问，那眼神……在发光。

“别问，到了就知道了。”

李慕连连点头，果真闭上了嘴，不知什么时候开始这厮好像掉件钱眼儿里了。

洵江码头，京城劳工聚集最多之地，这里的生意门路都是围绕着那商船货物。

卸货装货的力工，从早上天蒙蒙亮开始就能在码头附近吃到一口热乎的朝食，或是混沌豆脑，或是油条馅饼。

会吃的大饼中裹一根油条，撕巴撕巴扔进豆汁碗里，呼啦呼啦直往嘴里倒，又好吃又省事。

朝食之后上工，午间吃口便捷饭，咬牙坚持到下晚收工，去澡堂洗个澡搓个背打个墩儿，然后起来去茶馆里喝口茶听先生说书，直到日头进山才掂量剩下的几个大钱回屋睡觉。

日复一日年复一日，这里的工人活得就是个眼下，这个，在《为官之道中安定便早就知道了。

经营甜食铺子时没少和码头上打交道，可是这次来却不是再来走货的。

“李大人，做生意最重要的一点是什么？”

“什么啊？”

“需求。”

安定回答着，显得那么的心有成竹，一时间的气度不禁吸引到了李慕的目光。

“需求？什么需求。”

“衣食住行，人只要活着就有需求，而做生意，就是满足这些需求。”

说着，带着李大人坐到了一家面馆里面，生意冷冷清清，进人了都没个伙计招呼。

安定打量着这里的环境，干干净净简简单单，叫了一碗阳春面，口感一般但分量却很足。

“老板。”

“差爷，有什么事吗？”

“你们这里的生意一直都样吗？”

安定询问，却是问道了老板的痛处，一下子脸就苦了下来了。

“差爷啊，您别说了，这做餐食生意得分人分运气，您说说，这码头上那么多加餐食铺子，却偏偏我这家一点生意都没有，您说说这可不就是命吗！”

老板说得实话，这家店是安定特意挑选的，从店门上来看比较偏僻，而周围也没有什么其他的生意，带动不了客人。

笑了笑，安定向老板递出了第一份善意。

“老板，如果说，我能让你的生意涨上五层，你说，怎么样？”

“五层？”老板一脸不可置信，反问道，“差爷，这可不带这么戏弄小的，要是真能够涨五层，小店愿让五分利钱给您！”

看着老板拍着胸口保证，安定按了按手，表示不急。

五分利的好处安定没要，只要了一个许若，许若条件再安定下次来的时候再告知。

“钉子，你这到底是要做什么啊，神神秘秘的。”

“你看就知道了。”

不说，安定却是反而带着李慕到了下一个目的地，茶馆。

“差爷，您来点什么？”

“小二，你们掌柜的在不。”

“得，小的给您叫去。”

和那家面铺一样，这家茶馆一样是生意冷清，明明已经是午休的时候了，却是没有一个人来吃茶听书的。

说书先生坐在高椅无精打采，说的书也是老回目，毫无意思。

“差爷，您什么吩咐？”

“掌柜的，我能让你生意再五层，你答应我一个请求可否？”

毫不犹豫，安定开出和上一个面馆一样的条件，掌故毫不犹豫就答应下来了。

接下来，安定还带着李大人跑了水果摊，朝食铺，开出的条件都是一样。

“安大人，您这到底是要做什么？”

“呵呵，李大人瞧好，这生意冷清的铺子只不过是满足不了客人的需求，只要抓住了客人的需求，就一定能够生意红火。”

都谈妥了，安定便又再一次跑了一边，这一边的条件却是不一样了。

首先，只要在茶馆坐下的客人律可以按照九折的价格吃到面馆、朝食、和水果，各店的伙计负责送餐。

其次，在面馆、朝食、水果铺子里的客人，只要用餐超过三十文钱就可在茶馆以折的价格享受一次包间座位，以各店铺老板的手印纸条为准。

最后，茶馆里的说书先生都要在书的开头末尾宣传一下这家铺子，鼓励客人去他们那里消费。

这些条件安定在其中周旋，各方面谈妥之后，只要每月各店铺抽取半层利润。

很快工人下工了，验证安定方法是否有效的时候到了。

先是偶尔的一两个，可是在听说了折扣优惠之后，这些力工们便是很快带了另一批的顾客。

在面馆、早食、水果里吃东西的工人带了工友来凑齐这三十文的额度，拿到了茶馆的着优惠。

而在茶馆进了包间座位之后，却又听到了先生们宣传的各店面九折优惠，忍住又卖了些水果小食。

一传十十传百，茶馆的掌柜也是个明白人，紧急加钱请了一位还算有名的先生来说书，而先生一听这里几乎人满为患便毫不犹豫的答应了。