“张所长怎么变得如此好说话？”

见张有奎轻易就同意自己的意见，季科长很纳闷。

虽然这么想，他和熊科长可不敢在张有奎的办公室耽搁时间。

张有奎的脸上乌云密布，心情很不好。

他们俩可不想触霉头挨骂。

季科长和熊科长收起小心思朝技术部走去。

“季科长，你们技术部难道真需要20块移动硬盘？这笔费用可不小，需要6万多啊。”

“7万也要买。张老板已经答应我，这时候得赶紧把合同履行完。他那人喜欢反悔。”

“哎…”熊科长无奈的叹口气。

他就是最怕张有奎出尔反尔了。

季科长也是一样，乘着张有奎搞不清状况之前，立即把移动硬盘买到手。

有了这等好工具，他和弟兄们私下揽活就方便多了。

两人各怀心思走入技术部。

这时，沈易已经把季部长指定的图纸文件拷贝好，全部导入自己的移动硬盘里。

他正在收拾移动硬盘的数据线、电源线等物件，做出要离开的模样。

内心深处，沈易还是比较着急的。

“这笔单子要是谈成就，最少能挣到1万2千元呐。”沈易默默的想着。

一只移动硬盘的成本只有三百多，出厂价不超过39元。

他直接喊出99元的零售价，刨除上缴的税收，一只移动硬盘盒能挣600元左右。

这种生意一旦能长期做，比汉卡的利润一点也不少。

由此看来，那些卖汉卡的公司难怪不会代理沈易的FTDOS系统软件了。

正思量间。

季科长和熊科长联袂而来。

“小沈，我现在要20只移动硬盘，你今天有货吗？”季部长迫不及待。

“有！肯定有！”沈易微笑着点头。

他让李家宝立即给陈龙打电话，让陈龙送二十套移动硬盘盒过来。

与之同时。

沈易借用技术部的电话，给美华电脑公司的老板刘培东打电话。

“刘总，你立即派人送20块昆腾硬盘到我们所的技术部。赶紧的，速度！”

电话接通后，沈易把20块移动硬盘的业务介绍给刘培东。

大学四年，他在刘培东的公司挣到一万多元补贴家用。

这时候，沈易决定和刘培东合作，互赢互利嘛。

安排好这些事，沈易才安安静静的坐下来，和季科长闲聊。

“TANGO CAD不好用，Protel CAD 也不好用。这两款电路图CAD软件要有汉化的版本就好了。”

季科长郁闷的吐槽。

作为电子工程的技术专家，他离开不以上所提到的两种电路图CAD设计软件。

但这两种CAD软件都是老外的产品，纯英文版，英语不好的的工程师使用起来很费劲。

国内不是没有同类的软件。

但那套软件是科学院完为了国家设计任务而搞得面子工程。

软件功能有欠缺，电子元气器库的升级很缓慢。

根本实用！

听他这么一说，电路图CAD软件倒是一个赚钱的好项目。

说者无心，听者有意。

沈易暗暗决定，回去之后马上立项，搞一个先进的国产电路板设计CAD软件。

这套软件一旦设计出来，和FTDOS系统捆绑销售。

岂不美哉？

就在这时。

刘培东带着一位技术人员，气喘吁吁地的走进来。

“小沈你好，一接到你的电话，我马不停蹄的赶来了。嘿嘿…”

刘培东客气的笑着，拿出大中华香烟开始散烟。

轮到沈易的时候，他笑嘻嘻的问：“小沈，要不要来一梭子？”

“打一批”和“来一梭子”是庐州市的方言，特指敬烟的一种说法。

沈易不吸烟，所以摇摇头。

他站起身来把刘培东介绍给季科长。

“刘老板，我们这是批量采购硬盘，你可要给你们最优惠的价格。”

沈易朝刘培东使了个眼神。

他示意刘培东一定要给方圆高科公司让利。

生意场上都是这么操作的。

这叫调货，方圆高科公司应该有薄利。

刘培东是华夏科学院庐州分部的职工，下海买电脑已经很多年。

他自然能看懂沈易的意思。

刘培东暗暗朝沈易伸出五个手指头，摇了摇。

“嗯，让利50元一只硬盘。这还差不多。”

沈易瞬间就明白刘培东的意思。

他嘴角含着笑，吩咐李家宝立即把熊科长喊来谈订货合同。

不多时，熊科长来到了技术部。

熊科长很不高兴，跟沈易讨价还价。

他在沈易报价的基础上，直接砍价两百元，“一只硬盘盒340元。”

这咋行？

一旦按照这种价格成交，会打乱沈易的价格体系。

“熊科长，电子产品没利润的。360元的价格不能动，我可以赠送你配到的电源线。”

沈易咬定青山不放松。

“350！”见沈易不松口，熊科长稍稍让步，“小沈，你必须给我们最优惠的价格，否则我不好向上级领导们交代。”

熊科长没得到实惠，对沈易的印象很不好。

若不是情况所逼，他真不想跟沈易做生意。

但季科长一定要方圆高科公司的移动硬盘，熊科长也没办法。

而沈易才不管熊科长怎么想！

“熊科长，360的价格真不能动。这样吧，我再赠送你们单位20套FTDOS系统软件。这种FTDOS平台系统软件，价值9元一套。”

沈易咬定价格，继续赠送小礼品。

这种方法是电脑公司销售产品的套路，让客户体会到很赚很赚。

沈易也知道不降价是不行的。

那样叫不识礼数。

果不其然。

季科长此时出头了，帮着沈易说好话，“老熊，电脑产品就这样。你别看价格高，钱都给老外赚走了。”

见季科长也帮沈易说话，熊科长无奈的直摇头。

“哎…你们公司要向先开发票。收到发票以后，我才会给你们打款。”

不过，他还是给沈易设定了一道坎，先发货，开完发票才拿钱。

但沈易不怕。

“拿了我的东西，我还敢你不付款？苏长青干不干？”沈易暗自冷笑。

就在这时。

“沈总，这是你要的20只硬盘盒。”陈龙抱着一个纸箱，急匆匆的走进来。

既然硬盘盒和硬盘都已经送到，李家宝就能跟熊科长签订购销合同了。

陈龙比较倒霉，还要跑一个来回。

他要把沈易赠送给第七电子研究所的20套FTDOS软件，再次取来。

在等待陈龙的间隙。

沈易亲自动手，用螺丝刀拧开移动硬盘盒的螺丝。

他准备把刘培东送来的540M昆腾硬盘，都安装到移动硬盘盒内。

刘培东听说这种黑色的盒子能买99元一只，顿时来了兴趣。

他招呼自己的技术员，跟他一起给沈易帮忙。

“沈总，你这个移动硬盘盒，要不要走渠道来销售？”

一边干活，刘培东一边笑嘻嘻的问沈易。

他告诉沈易，自己准备代理移动硬盘盒。

不但如此，刘培动还准备通过渠道来批发移动硬盘盒。