第二的上午，点半左右，刘保根就背着公文包来到庐州市造纸厂的大院里。

他听过沈易传授的经验，拜访客户一定要早，给客户留下一个勤奋的好印象。

所以说，初次上阵的刘保根特意早起，精心打扮一番。

这也是沈易传授的经验，业务员不一定要长得帅，但一定要给人整洁的好印象。

对于初哥刘保根来说，这次拜访客户可以用一句话来形容。

那就叫大姑娘上花轿——头一遭啊。

所以说，刘保根的手心里一直都湿漉漉的，汗水直冒。

好在有熟人姜光明做领路人，他心里总算有点底气。

“保根，这边来。”这不，姜光明已经站在大院里的林荫道等着他。

看到姜光明的身影，刘保根长出一口气，“特么的，业务员的工作不好干呐，心脏病都快搞出来。”

两人汇合以后，他一直不停的问：“姜哥，刘厂长还不好说话？”

“好说话，他那人说话斯条慢理的，对任何人都笑脸相迎。”

“陌生人也是这样？”

“嗯……”姜光明笑着点头。

不多时，两人来到三楼办公室的第一间，靠近楼道的最东头。

这间办公室的房门跟其他办公室不一样，安装了一道紫色的防盗门。

一看室内的装修，刘保根就感觉这间办公室的主人不简单。

现在这个年代，有谁舍得用水晶宫灯来做吊灯的？

还有那办公桌上的电话机，好像是用翡翠做得仿古样式。

总之一句话，这间办公室的装修非常奢华。

“小姜，你这是？”这时，办公室外间的一位女士好奇的看着姜光明。

她在刘厂长的外间办公，是刘厂长的秘书。

姜光明朝此人讪笑道：“刘厂现在有空么？”

“嗯！”女秘书点点头，拿起办公桌上的电话开始按下电话号码。

看到这一幕，刘保根不由得暗叹，“城里人太讲究，用女秘书。女秘书的办公条件居然这么好？”

在他好奇不已的时候，女秘书已经用电话请示好，安排姜光明进去见厂长刘寒。

姜光明这才领着刘保根去敲办公室内间的房门。

“请进！”一道威严的声音从室内传来。

听到这一声，刘保根的腿肚子都有些发颤。

“我的乖乖，这刘厂长的声音好冷好冷啊。”他心里在打鼓了，对于跑业务的决策也没一开始那么有信心。

所幸的是，刘寒果然态度不错。

在姜光明的介绍下，他居然愿意接待刘保根，脸上还挂着刻意的微笑。

刘保根虽然没跑过销售，但能看着刘寒的笑容有点假，根本就是在敷衍自己。

“刘厂长。目前市场上的模拟程控交换机也要十万元一台。数字式程控交换机，500门的零售价要超过40万。而我们的产品价格很便宜，比模拟程控交换机的价格贵不了多长。”

刘保根认为自己的没机会，还是按照沈易培训的流程来介绍产品。

他不会说什么客套话，也不会套近乎，只能老老实实的把FT500数字式程控交换机的优点说出来。

比如说，方圆高科公司在庐州市，售后服务比较方便，能及时解决技术故障。而那些进口货，公司都在香江，肯定做不到这一点。

还比如说，方圆高科公司的程控管理上位机，使用FTSYS桌面操作系统。操作工只要认识汉字就能操作电脑，比进口程控交换机的操作方便多了。

……等等等等，诸如此类。

总之一句话，购买方圆高科公司的FT500程控交换机就是好，不买这种产品会遗憾终生。

当然，这都是刘保根个人想法，跟刘寒的想法不一样。

刘寒的儿子今年要读高一，成绩在学校特别好。

按照目前的趋势，他儿子肯定能考上庐州市。

想当初，刘寒为了激励儿子认真学习，已经答应给他买一台36的电脑。

而36电脑现在的行情价要一万多块钱。

谁家能买得起这种高档的高科技产品？

是以，刘寒笑嘻嘻的问刘保根：“你们公司的FTSYS桌面操作系统真的很好学习操作？”

…………

另一边，沈易也有任务。

他让司机开车，把他送到庐州市第七电子研究所。

FT500数字式程控交换机已经完成制作、调试工序。

沈易决定来第七电子研究所，把这台产品推销给他们。

按照他跟季科长的约定，沈易没有耽误时间，还提前完成了设计和制造任务。

于是乎，他没耽搁时间，直接朝技术部的办公室走来。

可他运气不好，季科长居然不在。

“我们科长好像被书记喊过去了。”技术部的工程师认识沈易，把这个消息告诉他。

听到这话，沈易犹豫了，“我是在这里等季科长，还是去苏长青的办公室？”

思考了一番，沈易还是决定去苏长青的办公室里看一看。

因为500门数字式程控交换机是大件采购，苏长青一定要亲自批准才行。

所以说，沈易迟早都要跟苏老头见面的。

重头再来，他还是没能成为苏老头的女婿，心里有点遗憾。

揣着这些乱七糟的杂念，沈易来到苏长青的办公室外。

“苏.书.记，1707项目涉及到数字化的信号捕捉、分析、交换和整理工作。这个项目有点难度，我们所玩不转呐。”

这时，办公室里传来季科长的叫苦声。

他告诉苏长青，1707项目要想取得成功，必修要设计自己的芯片组。

这种任务华国有几个电子研究所能做到？

即便那台DJS50微型电脑，华国人都是根据人家的芯片电路图逆向绘制和仿制的。

随着芯片集成度的提高，这种用高倍电子显微镜看人家芯片电路图的方法，已经不行了。

“我们必须要上一套EDA软件，必修要派人去进修微电子设计。”

解释到最后，季科长的声音提高了度左右。

这一幕正好被站在门外的沈易看到。

“额？又来了一笔大买卖！”

他喜滋滋的想着。

方圆高科公司的FTEDA软件，很快就会完成代码编写工作。

测试版的EDA软件很快就能拿出来。

这边倒好，已经有迫切的市场需求了。

呵呵呵……