“徐主任，FTEDA软件的价格其实已经非常很低，比国外的同类软件要低一半。既然贵方要求优惠，我们公司可以在售后服务方面给予贵司优惠政策。”

沈易心里虽然很高兴，表面上却没有显露出来。

他认为60万元一套网络版的FTEDA软件已经非常便宜。

类似的国外EDA软件，最少也要30万美刀才能成交。

因此沈易没降价。

“呵呵…沈总，米国Cadence公司的EDA软件，网络版的只要4万美刀，比贵公司的产品要便宜许多啊。”

这时，徐主任笑得意外很深长。

他似乎在警告沈易，“你若不降价，我们就买老外的EDA软件。”

看到这种情况，沈易还是在坚持，不愿降价。

“徐主任、李部长，我们公司的EDA软件跟老外的不同，每次升级单元库都不会收费的。仅仅这一点，我们要比老外的便宜多了。”

沈易解释着不降价的原因。

他给FTEDA软件定下一个规矩，3年内升级软件不收费。

而升级软件收费这方面的费用，老外可是使劲的要钱。

“再说了，没有我们FTEDA软件的出现，米国佬会降价么？”沈易如是想着。

看到这种情况，李斌决定出来打圆场，“沈总，你准备给我们公司提供什么优惠政策？”

“我们将免费给贵公司提供FTSYS桌面操作系统软件、延长一年免费售后服务的时间等。”沈易掰着手指头罗列优惠政策。

言而总之，他这些政策价值不菲，不能用金钱来衡量。

听完这番介绍，李斌朝徐主任点点头，认为这种优惠程度已经非常不错了。

“沈总，我们花伟公司也要享受这种待遇。”这时，任总领着黎大宝和徐大保从会议室的门外走来进来，笑嘻嘻的跟沈易开玩笑打招呼。

他刚才正好听到沈易讲述了一通优惠政策，也不知道怎么样，反正自己的花伟公司一定要享受这种政策。

任总在创业初期可不是一般人，什么时候能吃亏？

沈易知道他的个性，自然要点头同意，“任总，我们公司做生意就是这样，不会搞多种价格，所有客户都享受一样的待遇。”

说完这些，他让孙红梅拿来早就拟定好的FTEDA软件销售合同，交给徐主任和任总审阅。

徐主任肯定没问题，粗粗浏览一遍就率领团队成员去隔壁的房间签订合同。

孙红梅代表沈易去主持签约。

而沈易则要接待任总这一行人。

待无锡华晶公司这帮人离开会议室，任总这才苦笑着跟沈易商量：“沈总，我们公司的资金有些困难，怎么能不能采用分期付款的方式来合作？”

“额？分期付款？”听到这话，沈易不由得一愣。

按照软件行业的规矩，他还从来没听说这种付款方式。

不过花伟公司在91年的时候很困难，他是知道这种情况的。

“这个忙，我到底帮不帮？”沈易现在有些犹豫了。

按照两家公司的业务范围，在不久的将来花伟公司和方圆高科公司是敌人，要发生战斗的。

倘若是心眼小的老板，这个忙一定不能帮！

但他转而又想，“方圆高科公司哪怕能成为全球最大的通讯设备制造商，华国的领导会让我们公司做垄断经营吗？”

沈易知道后来的情况，哪怕花伟公司最先开发出来5G技术，华国主管通讯的部门还是把市场份额分成几块蛋糕。

所以说，沈易不认为花伟公司是方圆高科公司的竞争对手。

“任总，你这个提议倒是比较新颖。呵呵……”想到这些，沈易朝任总笑了笑。