作为一个经常购物的人，贺正诚对国内排名靠前的几个购物平台的优劣多多少少些了解。

一个网站要想吸引消费者，最重要的因素是价格，其次才是购物体验，然后是品类齐全。

获得低价的办法有两个，要么提高效率，要么牺牲品质，易购选择的是提升效率。

购物体验着这东西是一个长期过程，从网页访问速度，送货速度到售后服务贯穿了整个购物过程。

品类齐全的意义在于打造一个万能的淘寳，呸呸，不对，应该是让消费者在有购物需求时第一时间想到你，也就是易购网。亚马逊的飞轮效应就是通过增加品类增加消费者购物频率。

但消费者购物，有些是高频需求，比如服装，日化，食品等有些是低频需求，比如3家电等。前者是淘寳猫的优势，后者是狗东的优势。

用高频带动低频消费，超市用便宜的鸡蛋吸引消费者，增加人气的同时，增加了超市的购物。易购在品类的选择中，也要遵循着一个规律。

坐在易购的会议室，贺正诚，王俊涛，刘志平，还有从物流零售行业挖来的新人，大家一起探讨易购的未来，确定了图书音像，母婴玩具、男女服装、时尚鞋靴、箱包配饰、大小家电、手机数码、电脑办公，美容化妆、个护家清、家居日用、食品等十二个大品类的重点。

然而采购规模决定商品价格，以目前的互联网基础设施和购物条件，在完善货到付款之前，易购的用户规模不可能出现暴增。因此采购价格也难以真正的降下来。

当然，能够发现的问题，其实都不是大问题，为了加强竞争力，贺正诚在易购学习了企鹅的赛马模式，也学习了华为的末位淘汰制度，淘汰管理层而不是基层员工。当

到贺正诚完成对夸父基金和弘毅基金的调整，易购的类技术岗和类管理岗的职级划分，薪酬制度设计也在他的指点下完成。

易购的规模很难以出厂价进货，现在要做的就是依靠弘毅投资，让赵林欢养出一些知名国产品牌。至于章祉元的投资，贺正诚过目后，留下了两个项目，苏宁和无锡尚德。

苏宁电器是在追求国美无果后的选择，这时候已经准备在股上市了，易购是零售，苏宁也是零售企业，双方合作的空间有限，弘毅降低了要求，充当战略投资者，以55元的价格购买了苏宁电器800万股。

章祉元从去年就开始接触无锡尚德的股东，可惜直到今年都没有收购到股份，而今年8月德国将会出台了一个法律，以每千瓦时05欧元收购市民太阳能发出的电，而市民用电的电价仅为每千瓦时012欧元，每千瓦时有038元的盈利空间，正常家庭每个月300度电是很低的数字，假设德国一个家庭每个月能够生产300度电，那就能够赚到114欧元，大约1000软妹币，这将极大的刺激了太阳能发电市场。

这对无锡尚德来说是一个巨大的利好，一旦正式公布这个消息，恐怕就不会有股东转让股票了。还好，夸父基金入场早，在尚德去年面临危机时入股，双方有了良好的合作基础。

弘毅和夸父基金的加入，将推动无锡尚德向现代化企业转型，实际上就是用更专业的国际化人才取代现在粗放式的管理。

不管怎么说，无锡尚德在国内光伏产业的发展历史中占据了非常重要的位置，本来有机会成为国内民营企业的一个标杆，事实上也确实做到了，只不过是负面的标杆。

无锡尚德后来的失败有很多的原因，创始人综合素质和道德水平有问题，公司的管理有很大的问题，据说当时一半员工，一半领导，据说当时内部有一句话：“只要上面不倒，下面个个都吃饱。”

为什么会造成这种现象？或许和尚德的成功太容易，发展太快了，历史上尚德去年营业收入388万美元，今年的营业收入是85287万美元，2005年营业收入226亿美元，到2008年达到了19亿美元，要知道尚德不是互联网企业，不是消费电子企业，是一家光伏组建生产企业，是一个类似于大家电的全新行业！

企业发展太快，但公司内部的管理跟不上，再加上整个公司从上往下，都在想办法掏空公司。危机来临，没有自保之力，最后就像美丽的泡沫，一触就破。

“我投资无锡尚德的逻辑是环保，欧盟及其成员国于2002年5月31日正式批准了京都议定书，国内也在2002年8月核准了该议定书。

太阳能，风能等新能源产业是可以改变未来世界能源供应格局的行业，既然国内企业有机会领先于世界，为什么不留下这个机会呢？”贺正诚的理由依然是充满了理想主义气质

“可是根据现在太阳能电池板现在的成本推算，根本就不可能实现盈利，只能依靠各国补贴。”赵林欢虽然倒向贺某，但不可能没有主见。

“德国好像在讨论一项补贴新能源发电的法律，有很大的机会通过。”贺正诚对这方面的信息还是比较敏感的，德国修订可再生能源法加大补贴力度，这并不是一件很突然的事情，早就向市场放风了，只不过大多数不是这个行业的人并没有关注。

“但政策一天没有落实，就不能确定，风险还是很大。”

“如果没有补贴，那就做好长期投资的准备，我们要有耐心，光伏行业的关键是降低成本，火力发电的成本肯定会增加，只要坚持将光伏发电成本降低到火力发电的水平，那么不管有没有补贴，光伏产业都能成功。”贺正诚

“可我们投资的企业能够坚持到那个时候吗？”赵林欢

“所以啊，投资是有风险的，超额收益的前提是承担风险，这种既能够赚钱，又有很大社会意义的产业并不多见”

说来说去，贺正诚对光伏产业的前景很乐观，而赵林欢并不能理解这种乐观从何而来。毕竟谁都想象不到德国这么猛，按照现有居民用电价格的三倍进行补贴。

赵林欢终于还是被说服了，答应他尽快落实对无锡尚德的投资，不过对整个太阳能光伏行业的投资，他还是需要等到德国的政策落实。