调整政策以后，通达表现出了强劲的增长势头，每次会议都会有几十万的进账。账上的现金越来越多，通达终于摆脱了现金流为负的困境。而且西部省的一百多个县市，很快就占领了三四十个，影响力不断扩大，市场一片火爆。

通达的发展势头迅猛，很快引起了全国各地的广泛关注，公司不断收到希望能够加入通达快递消息。也不断有用户询问，通达何时会发展他们当地的市场。进军全国市场的时机基本成熟了，我便开始考虑开放全国市场的策略和步骤，准备全国市场的资料和数据。希望择机走出西部省。

通达快递的发货端，还是在微信公众号上，经过了深入开发以后，用户的发货体验十分的方便。用户实实在在的做到了一键发货，只需点击一下就完事了，十几秒内快递员就把电话打了过来。效率之高让用户都不可思议，从来没有一个快递公司达到如此的反馈速度。

这种口碑传播的效应，让通达快递省去了庞大的广告支出。满大街跑的鲜亮的通达快递车辆也成了城市的一道靓丽的风景，也起到广告宣传的作用。

通达快递的快递员端软件，i通达上线后，快递员的应用体验更为便捷简单，也让各个加入的合伙人很是满意。我与技术部门重点研发解决了运动中的接单问题，快递员可以不需要眼睛看，随便点击一下，就完成了接单和打电话联系用户的一系列过程。

技术研发部门已经被我提升为云系统中心，一帮刚刚培训出来的孩子们，技术越来越熟练，也越来越专业了，逐渐成为了通达快递技术开发的骨干人才，成为专业技术人才，对此大家都相当的满意。我计划未来再增加几个技术架构师高手，慢慢的让通达快递系统具备服务全国的能力。

通达快递的技术开发人员不管做出了什么产品，攻克了什么难关，黄光明一直都看不上眼，很不满意，这实在让我很是费解。关键这些事情都不可能摆在明面上，黄光明从来不参与技术讨论，根本不可能了解。他总是希望重新从社会上引进高级人才，也就是通常所说的技术大牛。

“唐，我朋友的公司是专业软件公司，我给咱挖几个过来。李建东他们哪几个能力太差了，仅仅从培训班上学了一点，那不行的，跟不上我们的发展要求。”

“这些可都是我们自己培养出来的，现在做出来的东西已经非常好了。他们已经有了很多的开发经验，对公司也非常忠诚，我觉得已经很不错了。”

“我不是说要换掉他们，我是说给咱们挖几个领军人物，几个技术大牛。要做全国市场，靠他们几个根本做不到。我已经给咱找了两个人，一个做架构，一个管理全盘。”

“外面挖的不一定适合我们，这跟招聘不一样。我们是快递公司，开发的是专业软件，不是通用软件，软件公司的高手不见得能胜任的了。再说目前我们也负担不起引进人才的工资啊，他们要价太高了!”

“他们的工资要求我觉得不高，就比现在的人翻了一翻多，如果能力很强，一个人能顶两个人用，成本其实是下降了。我已经说好了，下周就来上班，你就用一下吧，绝对值得。哈哈，你总是被钱吓得，也难为你了。”

“你都说好了，那就试用一下看看吧，说不定真的很能干，让通达快递的技术能力再上一个台阶，那也是个好事情。”

引进人才的事情我也做过，我曾经与一个在微软干过接近十年的人才反复谈过多次，他也很看好我的规划和设想，但是就是下不了决心过来。毕竟创业公司对他来说风险太大，而且经济上也不会提升很多，他的顾虑非常的现实。

可是通达快递实在是无法长期纠缠在这个事情上，我实在是越来越忙了，因此我就放弃了暂时引进人才的想法。当前现状并不适合通达引进人才，他的工资要求最少比光明引进的人才多了两倍，这也是我非常困扰的事情。

创业公司引进人才的风险实在过大。首先，创业公司的资金本身就非常有限，引进的人才动辄几万，如果引进的人才确实有真才实学，那是皆大欢喜的事情，对各方都是多赢的事情，那相当于捡到宝了。但是如果名不副实，只是口才能力了得，如果能够担任口才类的工作，也算是个人才，然而人才一直都非常的有个性，自己对自己的认识不一定清楚，在实际工作中不能胜任，那损失将会极其严重。

一个月很快就会过去，损失就是几万元，如果多用几个月，那损失对创业公司来说可能是致命的。在社会上待的时间久了，对劳动制度也非常的清楚，请神容易送神难，一个不慎更会给公司造成法律上的难题，这就更加让创业公司难以承受了。我在用人上犯下了致命的错误，就是栽在了大牛手里。

考虑到实际情况，当前通达实在满足不了人才的各方面诉求，我便放下了引进人才的想法，只能以后再考虑了。

光明再次做了我的主，我无意争辩了，要不翻脸那就再次让步吧。先看看这两个是否真的有能力，如果有，那就再好不过了。如果没有，希望黄光明能够吸取一些教训，以后别再自作主张了！

果然，两个引进的人才管理起来很不和谐，很难融入到现有队伍中去。而且十分的自信，一定要推翻原有的系统，重新做一套出来，这几乎是找来的人才的通病。

“你放心，唐总，前面的太烂了，很不专业。我们这次开发的绝对是市面上最先进的，最少可以让我们用个五到十年。公司既然把技术交给我了，你就不用管了，你就等着看结果吧！”

如此自信，我也只能让他们做出来看了。两个月以后，新系统上线了。我大吃一惊，他们所谓的市面上最新的系统，居然就是把迎丰快递的电脑端发货逻辑移植到了手机端。继续让用户从省开始一直选到区县再输入自己的地址，然后找到按钮点击发货。

他们彻底放弃了我经过无数思考创新出来的方式，我大失所望，半天回不过神来，恨不能给自己两个耳光。更为奇怪的是，系统上线后一直闪崩，根本无法正常应用。一直折腾了一周，都无法解决这个问题。

基于网络的快递公司，软件都不能正常使用，这可要了命了。解决问题的一周，光明就基本上不在公司，一直外出访友。两个人实在无法解决问题，便悄悄的离开了，干脆就不来上班了。

我不得不亲自查找原因，经过调查，还真没有发现什么代码上的差错，实在令人困惑。找遍了所有的原因，我突然下意识的问了一句。

“系统部署在什么服务器上？”

“在windows服务器上。”技术回答说。

我意识到，这应该是闪崩的原因所在。

“马上重新部署，全部调整到linux服务器上。”

“应该不是这个问题吧，我们学习时就用的windows服务器，也没有这种显现。”我无意争辩，更没有时间去做基础教育。

“建东，你来安排，连夜调整，必须重新部署系统，我们明天再看。”

经过技术部门一夜的紧急调整，第二天闪崩的问题立刻得以解决。无奈，我又安排研发部门重新研发系统。

这一事件，造成了极坏的影响，各地工作基本上瘫痪了一周，合伙人怨声载道。更可气的是，光明回来后要求我自罚工资，因为我是CEO，我火冒三丈。

“你能少捣点乱，就求爷爷告奶奶了。罚我工资，我的事你为什要反复的乱插手？你能干CEO让给你，你不能干，干好你的董事长就行了，公司怎么能经得住你这样乱折腾。”我气愤极了。

“以后再乱来，你就自己玩，我就不管了，气死我了！”

光明突然笑着说：“我就开个玩笑，这也不是你的责任，哪能罚你的工资，你就哪一点工资有什么罚的。看来还是让你说对了，那两个货还真没有什么能力。好了，好了，以后你的事情我就不插手了。生这么大气干嘛，走，我们俩到塬上去走走。”

从此以后，黄光明才暂时不再插手技术的事情了，只是依然看不上现有的开发人员。

凯宏的事情过去一个多月，光明再次找我商量，他要启动中原省的业务。

“唐啊，咱们把中原省开起来吧！开启了中原省我们就两个省都有业务了，对通达的发展会有很大的促进。”

“好啊，我也在考虑全国的布局。中原省目前没有人问啊，现在就把中原省放出去是不是早了点？”

“中原咱不加盟，咱让凯宏过去管理，咱们直营。”

“直营啊，费用太大了，这个风险太高了，不行。”我表示了拒绝。

“你看，我都想好了，中原省咱必须开。古人说，得中原者得天下”只有把中原开起来，我们才是个全国快递。”

“中原当然要开，但是不能直营，我们的资金问题才解决，别又陷进去了。”

“那不会，我盯着，我让凯宏过来公司就是想开中原省的。”

我一阵悲哀，这不是为考虑发展的，这是要给老家人民显摆去啊！

“光明，让你当了董事长，你也不能这样子吧！发发开北京的教训还不够啊，这次又想在中原试一下。你想干也应该提前和我商量吧，这成大股东了怎么什么都不一样了。”

“唐，你误会了。公司是你建立的，我不过就是一个投资人而已，我也是想为通达出点力啊。这次你相信我，不会再和北京一样了，不行我就过去陪凯宏盯着。我们很快会把中原做起来的，你就等着收钱吧！”

看来我必须再次同意了，那就只能祈祷他们不要捅出大的篓子来。

于是便派了三个人的团队，去中原开拓市场。打出的旗号是“通达快递进军中原，走向全国”。希望一切顺利吧！

创业创的是人和，人若不和失败便是注定的。为了免于分裂，那就再次让步吧，希望将来光明能认识到他经营不了企业。

中原的业务如期展开，几个月都没有任何的进展。好在费用不高，我已没有精力顾它了，就只好交给凯宏几个折腾去了。

中原省是个人口大省，物产丰富，历来都是国家粮食的主要出产省份。中原省的人勤劳勇敢，极为聪明，对投资十分的精明和审慎。新的事物在没有推广开的时候，大家普遍都采取观望的态度，一旦确认没有风险的时候才能够打开局面。

通达快递进军中原省以后，再次出现了发发宝进入北京的状态。陷入了苦战，成了胶着的局势。通达毕竟是实业，与发发宝不同，业务到可以正常开展，能开展业务就会有一定的收入，这与通达在西京起步的时候一样，只能通过业务慢慢的预热中原市场了。只是中原公司一直处于亏损状态，需要总部每月补贴。

如果西京总部还在亏损，通达很快就会被中原拖死。好在今非昔比，中原的花费已经对公司的生存没有多少压力了。为了改善中原的形势，我多次派人去中原协助，都无能为力，中原只能慢慢的去做吧。

通达的全国布局也已展开，我考虑适当的时机，再次把中原放出去。员工毕竟没有老板的心态，也许换成了老板来做，中原会很快重新起步。因此我便让中原暂时保持稳定发展就行了，别搞出重大亏损来。

坚持要直营中原，想给家乡人民带来惊喜，收获一份荣耀，岂料结果并不理想。光明着实郁闷，对凯宏的能力产生了严重的怀疑。为了改善中原局面，光明利用来去北京的机会，多次在中原停留，与侄儿共同研究中原市场发展的开发方案和办法。甚至亲自动手，重新调整中原的布局。依然没有什么作用，光明便转移了视线，不再搭理中原的事情了。

年末的时候黄凯宏回来述职，我了解了一下情况，实在是让我匪夷所思。难怪中原打不开局面，黄光明把一个刚开始起步的市场，当作一个已经成熟了的市场来做，中原的省会城市居然划分了二百多个网点。打开了局面那就创造了了不起的奇迹，不符合发展的规律吧。光明的逻辑洁癖一出手就把中原给搞死了，可能也是注定的吧。

市场一定要从实际情况出发，不能一厢情愿。理论是用来指导实践的，不是用来束缚实践的，书生难为啊！