今天一大早，天福客栈内的众人起床，跟往常一样，各司其职，有条不紊，每天干什么都是安排好的，什么时候轮换也早有规定。

但是，很快有人发现林爽做出了奇怪的举动。

林爽洗漱后一个人到柴房门口，却没有劈柴或者挑水，他从柴禾堆里挑选出粗细不一的木条，开始用斧头和锤子进行加工，噼噼啪啪忙得不停，谁都看不出要做什么东西，有同事好奇过去打听，他却一直闭口不提。

更奇怪的是韩管事对此视而不见，也就是说，林爽做这个东西得到了李掌柜的默许，不然韩管事不可能会听之任之。

接近午时，林爽终于完工了，在他面前出现了一个两米高、两米宽的木架子，底部是“H”字型，中间竖着五根木条，有四道宽窄不等的缝隙，上边横着一根木条把五根竖着的木条连接起来。

谁也看不出这玩意儿藏着什么门道。

“等到下午的时候，你们就知道了。”林爽一副神神秘秘的样子。

午时，市场的鼓声响起，响三百下后，市场的各种店铺才可以开门做生意。

李掌柜今天比平时早了一刻钟来到客栈，他直接来到了后院的柴房，然后颇有兴趣地围着林爽做的那个木架子观摩了好一阵子，又摸又蹭，似乎很是在意。

随后，他把林爽叫过来，让他详细讲解这个木架子要怎么使用。

林爽一边说一边比手画脚。

李掌柜听后，点点头，就转身离开了，一盏茶功夫，他又拿着几张刚刚写上毛笔字的红纸过来，按照林爽的指示把红纸贴到木架子上边。

“这样就算成了么？”李掌柜问。

“对，成了。”林爽点点头。

“那让我亲自试试，看结不结实。”李掌柜贴近木架子，试图从中间一条缝隙里挤过去，结果被卡住了，只好又退了出来。

“都是实木条绑起来的，非常结实。”林爽保证道，“我之前都仔细检查过了，不会有问题。”

李掌柜眯起眼睛，说：“好，我叫人跟你把这玩意儿抬出去放门口，到时候就看你的了。你小子可要卖力一点，不要让我失望。”

林爽只是微微一笑，没有答话。

客栈开门之后，李掌柜让林爽和另外一个博士，一起把那个木架子搬到了店门口一旁。

这个模样古怪的木架子，就这样光明正大杵在门口，不免引起过路人的侧目，不过大家也就多看个两眼，并没有停下来，也没有进店询问。

唐朝人一日两餐，所以食店到了下午申时这个时段才有陆续有客人来吃饭。

林爽站在大门口，拿着一根短木棍，见有客人前来，就把木架子敲得“帮帮”作响，同时吆喝起来：“走过路过不要错过，本店今日优惠大酬宾，吃饭有折扣，甚至可以免钱，诸位客官不妨过来一试！”

那些原本就打算进去吃饭的客人顿时被吸引过来，兴致勃勃地询问“免钱”是怎么回事。

都说天下没有免费的午餐，但是营销学第一课就说“客户最喜欢免费的商品”，所以不管在什么时代，免费一出，谁与争锋。

不一会儿，木架前已经聚集了十来个人。

林爽指着木架子上大声解说道：“诸位客人，请看，这架子有四条缝，上边分别贴着九折、折、五折和免钱四张红纸，下边还贴着一张红纸，写着——需十六岁以上。就是说，只有十六岁以上的人才能参加。”

不要以为那些客人一看就懂了，长安城有一大帮文盲目不识丁，就算上边写着字符还是看不懂，必须有人解读。

“只要你能钻过九折这道关卡，进去吃饭就可以打九折，能钻过五折那道关卡，就可以五折，以此类推，如果钻过免费关卡，那你就可以光明正大吃霸王餐不用给钱了。”

“霸王餐”这三个字，比“免钱”更能刺激那些听众的耳神经，大家瞬时来了双目放光，争抢着要上前一试。

尤其是那些天福客栈的熟客最为积极，原本他们就经常来这里吃饭，如果可以打折，那当然最好不过了。

四个折扣的档次是怎么区分呢？

当然是越便宜的关卡越狭窄。

除了大胖子，大部分人都能穿过九折和折的关卡，能穿过五折关的就很少了，而想要穿过“免钱关”，必须是皮包骨头的女子或者年纪较小的孩童。

对于客栈来说，九折、折都有钱赚，五折只能勉强保本，所以掌柜并不希望太多人通过五折那一关。

长安城是大唐首都，这里的居民生活相对比较富足，不过也不是没有穷人。穷人一般发育不良，骨架偏小，身材瘦削，所以他们想要穿过“五折”这个关卡没什么难度。

不过……那些穷人，平日里极少舍得下馆子，就算他们能拿到“五折卡”，吃饭非常划算，他们也不会进去吃饭的。

这正是李掌柜最为喜闻乐见的结果。

最先试图闯关的都是天福客栈的老客户，他们闯关成功后，到门口就能从李掌柜手里拿到九折卡和折卡，结账的时候出示打折卡就可以享受折扣价。

虽然只是很简单的闯关游戏，但是因为前所未有，又简单易行，很快就吸引了大批路人围观和参与。

一些路人本来打算去其他食店用膳，亲自闯关成功后可以享受优惠价，于是改变主意，干脆就在天福客栈吃饭了，反正去哪里不都一样吃嘛，能更便宜一些不是更好么？有便宜不占王蛋啊！

有那么两三个穷人成功通过五折关卡，大家都很羡慕他们，不过他们没有向店里走去，摆摆手表示自己只是凑个热闹，随便玩玩，并不打算进去吃饭。

一个光着膀子，身材精壮，穿着黑色练功服的小伙子从人群里冲出来，然后拍拍自己的胸膛，大喊：“嘿嘿，还有这等好事，我正准备和兄弟们找个地方好好吃喝一顿。兄弟们，你们且看我用硬气功过这免钱关！”