“这个不便解释。”

“那好，我不管你找什么山鸡，你就说说，今天打算怎么弄吧，要加点什么新花样？我方才从常乐坊过来，看见有七家食店门口都摆了跟咱们一样的木架子，他们也学咱们，只是没想到来的这么快。”李掌柜郁闷地说。

林爽只是抿了抿嘴，不予置评。

跟风不用动脑子，本来就容易，何况那木架子又不难做，小半天功夫就能搞定。

记得当初有人在斗音上发了这个“木架闯关”营销方式的视频，短短几天，全国至少有五十万家店跟风。

不过，火得快，去的也快，不到一个月就凉了。

所以说，营销方式没有一招鲜吃遍天的，必须不断更新，领先对手。

“今天咱们木架子一样摆门口，还是让我解说。当然，今天效果肯定没昨日好，我们要另外添加一个宣传方式。”

林爽指着后堂，说：“李掌柜，咱们进去再说吧。”

后堂的包厢是李掌柜的休息室，同时也是VIP贵宾室，里边布置得典雅别致，一般那种出手阔绰的大客户，才能进这里吃饭。

林爽进去后，指着书案说道：“李掌柜，拿一张比较大的白纸，然后按照我说的写下来。”

李掌柜在书案前盘坐下来，取出纸笔和文房四宝，磨好墨汁。

林爽念了几句话，让李掌柜一字不差地写出来。

这李掌柜也是读过圣贤书的，一手正楷字体写得十分工整。

林爽看后点点头，满意地说：“这就是今天的特价菜单。贴到门外，必定可以招揽客人。”

“小林，我且问你，这些句子，你从何处听来？”李掌柜一脸诧异，写的时候没有多想，现在回味过来，大为惊奇。

“我瞎想的。”林爽随口搪塞过去。

申时一到，林爽就把这份广告传单贴到了门外的墙上。

最上边的一行字是：“本店今日四样特价菜，折！”

一开始没什么人看，前边说过，大部分普通老百姓都是不识字的；后来有一两个文士模样的人驻足观看，口中还念念有词，不过那两个文士最后并没有进店吃饭。

跟林爽预想的一样，今天“木架闯关”的围观者比昨日少了许多，热度一过，吸引力就大幅度下降了，何况东市还有其他食店也学着搞这一套，导致客源分流。

过了一个时辰，客流量越来越少，变得跟往常一样，这让李掌柜大为失望，他原本还以为林爽今天可以再创新高，结果新出的点子一点用都没有，害他白白浪费那么一大张宣纸，宣纸可不便宜啊。

酉时三刻，夕阳西下，李掌柜的心情也跟着夕阳往下沉。

都快打烊了，还是不见生意有什么太大的起色，今天的营业额肯定不会比昨日高，而且可以预见，明日后日会越来越低。

果然，这些投机取巧的鬼点子，虽然短时间能带来一些好的变化，但也不是长远之计。

自己显然高估了这林爽的用处。

又过了一盏茶功夫，忽然听见门外有人在吟唱诗词，真是奇了怪了。

李掌柜见林爽跑出去了，自己也跟着出去，然后他看见有一群儒士打扮的男子，站在那张传单前边，一个个议论纷纷，时不时有人高声念诵。

“诸位客官，传单上的这四样菜我们都有，不妨进来用膳！”林爽主动上前招呼了一句。

“这几句话，是你们店里何人所写？”有人问道。

“哎，你问一个店博士有何用，他哪里懂这些，他连上边写的是什么都不晓得。”

“咱们进去吃个饭，顺道找掌柜打听打听吧。掌柜肯定知道。”

“同去同去。”

之后，这十几位儒士书生被林爽带进店里一楼，开始点餐。

他们对传单上的写的东西很感兴趣，追问李掌柜传单是谁人所写。

李掌柜按照林爽的吩咐，说是前天有一个不知名的客人，因为给不起饭钱，就写了这份传单抵账，写完那客人就走了，那客人面生，只来过一次，没有问过他姓名。

总之，就是迷之人物。

“哎，妙句天成，风趣洒脱，这等诗才，考个进士应当不在话下。”

“今天长了见识，原来菜名还可以跟诗句搭配，生平头一次见。”

“作诗者必定是个资深食客，尝遍天下美食，否则断然无法想到这主意。”

“这四句诗，前半句合起来应该是一首诗，后半句都是菜名，意境实在妙不可言，真想见识一下这等高人。”

之后，客人们针对传单上的四句诗进行了热烈讨论。

有人从背囊里拿出文房四宝，当场在案几上把传单上的四句话按照原样给默写出来。

“相见时难别亦难，清蒸螃蟹盐不放。

在天愿作比翼鸟，在地水晶龙凤糕。

小园香径独徘徊，似曾相识凤凰胎。

问君能有几多愁，梦回缠花云梦肉。”

清蒸螃蟹，水晶龙凤糕糯米糕、缠花云梦肉五花肉和凤凰胎母鸡腹中蛋，这些都是客栈里的菜名，墙上挂着的菜名木牌，其中就有这四道菜。

菜名不算特别，别家店也有，只不过在前边加上了四句诗，这种彰显文采的方式落在读书人的眼中，瞬间就提升了好几个档次。

没过多久，接二连三来了几波人，食店一二楼一下子座无虚席。这些人全部都是文士打扮，呼朋唤友，谈笑敬酒，好像是一个圈子里的人，彼此都认识，一个个张口闭嘴都是之乎者也，寻常人根本听不懂。

幸好李掌柜还没把学过的东西还给老师，他勉强能听懂，知道这些读书人正是被传单上的“诗才”吸引过来的，他们来的主要目的并不是为了吃折的特价菜，而是想要结识那份传单的“作者”，最后作者没见到，索性留下来吃饭，和同好们聚一聚。

这可是黄花闺女入洞房——头一回啊！

要知道，天福客栈只不过是一间中等档次的消费场所，定位尴尬，那些穷酸的读书人吃不起，条件稍微好一点的读书人又看不上，从来没有像今晚这样，有这么多读书人共聚一堂。

这让李掌柜心里很不是滋味，回想起自己过去寒窗苦读的时光，自己也曾经是个读书人，可惜自己的身份是商人的儿子，按照法规不能参加科举。

这时候，林爽没有闲着，他专门给那些读书人写菜单，四样特价菜早就卖光了，不过客人们也不介意，点了其他菜。

文化人谈诗论文，持续一个小时都不腻，早就听闻唐朝人对诗歌态度狂热至极，今日一见，果然名不虚传。

这张传单，林爽用四首诗的部分诗句加上菜名拼接而成。这个点子也不是自己的原创，以前公司给一家中餐厅设计过类似风格的菜单。

以前读中学的时候，一直想不通为什么要背那么多古诗和文言文，以后的生活和工作根本用不上，直到现在才恍然大悟，教纲的编写者就是考虑到，万一有人穿越到古代，略懂文言文和古诗，不至于寸步难行。

这深谋远虑的眼光，不得不说是超前的。

话说回来，今天，林爽除了知道读书人热爱诗歌外，还发现他们有另外一个爱好。