朱旭耀和林爽两人在包厢里谈了没多久，也就一盏茶时间，就确定了合作锲约的内容。

朱旭耀对自己的店铺的账目比较在意，并不愿意采取分成的合作方式，所以最后商定采取保底奖励的方式，来和林爽合作。

简而言之，就是林爽制定一个营销方案，朱旭耀给予一定的报酬，假如这个报酬是五贯钱，等到这个营销方案实行后，收到了非常不错的效果，就会根据具体情况，每日给予额外奖励，这个奖励不超过保底的报酬五贯钱。

因为这是第一次谈合作，所以林爽还没有谈判的资本，这锲约里的具体内容大部分都是对朱旭耀有利的，不过林爽并不在意，凡事都有个开始，只要发展顺利，想要修改锲约，提高回报，不成问题。

因此，林爽决定，要在最短的时间内，做出最轰动最有效益的营销方案。

这当然急不来。

因为在制定营销方案之前，肯定是要做市场调查，想当然是不行的，那是纸上谈兵。

从包厢出来后，林爽没有马上离开，而是打算到龙云食店当一名普通的客人，详细了解一下龙云客栈的客户区，竞争优势，品牌特色……等等。

朱旭耀叫了一个客栈的许管事负责配合林爽去完成调研工作。

现在还没到午时，食店还没开门，店里头一个客人都没有，只有几个店博士在忙里忙外。

龙云客栈的食店有四层楼，林爽上上下下转了一圈，发现人家的装修确实很考究，墙上到处都是名人字画，充满了书香气。

林爽问那随性的许管事：“平日店里一般来的都是什么主人居多？”

许管事说：“回林顾问的话，我们店档次颇高，来客多半皆为读书人或者官吏。有时候皇亲国戚也会来光顾。”

许管事按照朱掌柜的吩咐称呼林爽为“林顾问”，掌柜只说林顾问是来帮忙做事的，具体做什么事情却没有说清楚，只是让许管事尽量配合。

林爽点点头，道：“那食店里最好卖的菜品和最好卖的酒是什么？”

“最好卖的是菜是浑羊歿忽，最好卖的酒是剑南春。”许管事在客栈已经工作了十多年，对经营情况谙熟无比，想都没想就答上来了。

林爽不由得一愣，小声问：“这个时代已经有剑南春了吗？”

许管事笑了笑，回答：“哦，剑南春酒闻名已久，销量极佳。那些个达官贵人也喜欢喝呢，虽然价格不菲，依然深受欢迎，时常断货。”

听到这里，林爽已经搞清楚龙云客栈的主要客户裙了，都是一些不差钱的主儿啊，走的是中高端消费路线，怪不得那么红火。

“那些个读书人都是世家子弟吗？”林爽又问。

“有一些是长安城内的世家子弟，我基本都认得，还有一些是外地来的，出手阔绰，家境应该也不错，不然来不起我们龙云客栈。”

“有没有人金榜题名后，来这里喝酒聚餐搞庆祝的？”

“有，不过不多见，一年的次数屈指可数。因为长安城的读书人有个习惯，科举放榜若是中了，会第一时间和同窗好友到大雁塔题诗留名，之后就在那附近的食店聚餐庆祝了。”

之后，林爽又问了很多非常专业性的问题，搞得许管事不得不高看这清瘦的少年一眼，小小年纪怎么会注意这些连生意人都想不到的细节呢？

“许管事……多谢你的配合，我的问题都问完了，不过待会儿开店，我还要留下多观察一会儿。在外边的用餐大唐观察比较方便。”

“哦，可以，我会让给你给二楼大堂留一个位置。”

其实，许管事一直很想问，这客人来店里点菜吃饭，很不是稀松平常的事情吗，有什么好观察的，观察来做干什么用的？

可是不好意思问出口，总感觉自己要是直接问了，会显得自己很无知，被林顾问看不起。

人家朱掌柜既然请林顾问店里做事，肯定有他的理由，自己还是不要多问比较好。

离开店还有半个多时辰，林爽让许管事去忙自己的事情，不用再管他，然后他来到一楼。

林爽来到昨天和朱旭耀见面的那个房间找他，不过在门口听到里边有谈话声，朱旭耀和朱莲香都在里边。

林爽敲了敲门，说：“耀哥，是我。”

“哦，林老弟，进来进来！”朱旭耀的声音。

林爽于是推门进去，看见朱旭耀盘坐在榻上，面前摆着一张矮桌，桌上有文房四宝。朱莲香坐在旁边。

“林老弟，你来的正好，锲书我都已经写好了，给你亲自过目，如果没有问题的话，咱们现在就可以签名吧！”朱旭耀是一个行动迅速的人，才一会儿工夫，已经写好了两份合同。

“小妹，你看，大哥现在要谈正事了，你的要求，大哥回头会好好考虑的，晚上回去再告诉你，你不用着急，先回去吧。”朱旭耀拍拍朱莲香的肩膀，示意她起来。

“哼……”朱莲香冷哼了一句，然后带着一脸怨气起身离开。

“令妹这是怎么了吗？”林爽不无好奇地问。

“哈哈，让林老弟你见笑了，就是一点家事而已，没什么大不了的的，咱们来签咱们的锲书吧。”朱旭耀指了指旁边让林爽坐下。

林爽从头到尾看了一遍合同，皱起深深地眉头，一时没看懂，只好逐字逐句慢慢地研究，好不容易才勉强看懂，确实跟之前定下的约定差不多。

没想到这朱旭耀看起来肥头大耳，文化水平还挺高的，文言文用得贼溜。

想起之前和房产中介签订的代理合同反而比较容易看懂，大概是为了照顾那些没文化的租客，所以特意把合同内容写得简明易懂吧。

林爽点点头，吐了口气，说：“没问题，可以签字画押了。”

朱旭耀拍手叫好，赞叹道：“区区二百字的契书，林老弟竟然斟酌对比如此之久，看得出林老弟办事之谨慎，远超凡人，和林老弟这样的人合作，我便大可放心了。”

林爽在心中苦笑：我不是谨慎，是文言文水平低……

两人签字画押，各自拿走一份合同。

“不知道，林老弟对我这客栈现在是不是已有想法？”