进了一间中式会客大厅，一进门，李杰就看到了坐在首座的年近九旬的老钱王李文正。

在他左右两侧，分别坐着张益达和他女婿翁俊民。

李文正一身唐装，每当有中国客人登门，他就是这个装扮。

这个精神矍铄的老人起身迎接道：“贵客登门，有失远迎，还望见谅！”

李杰自然没想过让这位老爷子来亲自迎接自己，无论身家地位，他都还不够格。

李杰和李文正握了握手，笑着说：“李先生客气了！”

接着又和张益达、翁俊民握了握手，互相寒暄了两句。

四人坐定以后，李杰没说话，在没弄清楚张益达葫芦里卖什么药前，他也不好开口。

张益达率先开口道：“约李总过来，主要还是想谈谈跟&p;快递公司的合作。

这事，恰好力宝集团和国信集团也有兴趣，干脆我就叫一块谈了，李总也别见怪。”

这种好事，怎么会见怪呢？李杰连连摆手，“不见怪不见怪，早就想拜访李先生和翁先生了，可是一直没有机会。

今天有机会能和二位先生交流一番，是我求之不得的事情。”

李杰虽然在印尼工作了好几个年头了，也见过几家华人财阀家主，但基本没有深入交谈过。

现在听张益达口气，似乎力宝集团和国信集团也要跟&p;快递开展合作。

有这种地头蛇罩着，他相信会解决很多麻烦。

特别是翁俊民，他知道这是印尼总统身边的红人。

“听说&p;快递2015年进入印尼市场，当年就把网点铺遍了印尼17508个岛屿，为印尼人民提供了此前没有先例的365天全年无休、免费上门的服务？”

见李文正问自己话，李杰谦虚回答道：“其实还是借助了印尼此前在本地积攒的资源和团队支持。”

李文正笑而摇头，“谦虚了，这个事情叫印尼本地人来做就做不好，还是咱们华人勤劳，两年时间，就做到了印尼市场第一和东南亚市场第二。”

李杰是印尼的创始人，自然知道本地土著是个什么习性，说他们好吃懒做，一点也不为过。

不过涉及到敏感话题，他也没有贸然答话，就一直微笑。

翁俊民笑着说：“&p;快递公司很了不起，应该是印尼第一家真正意义上覆盖全国的快递公司。

好好经营下去，有机会成为东南亚最大的快递公司。”

接着，翁俊民又看向张益达，问：“益达，你方才说中国国内的快递公司上市几家啦？”

“四通一达，加上顺风，再加上几个月前上市的德邦物流，目前一共7家，每一家都是上百亿人民币市值，顺风市值更是达到过3000亿元。”

翁俊民点头，“中国就是市场大啊，一个快递行业，就能够养出7家这么高市值的民营快递公司。”

李文正微眯着眼，似乎在思考什么。

“顺风是最早出海的，9年前就开始出海了，去年更是和国际三大物流巨头之一的牵手，一举将触角延伸到如美国、欧盟、东瀛等53个国家

中通快递前段时间和柬埔寨邮政达成了合作狗东在泰国的智能物流中心全面落地

百世汇通准备在泰国和越南启动业务，圆通也筹划开通多条国际航线，推出“全球闪送”业务。”

李杰很认真地在听张益达讲话，国内快递业巨头的动作他也在关注，并且感受到了很大的压力。

特别是狗东，这家伙出海，不像阿狸和企鹅轻装上阵，这位还要把物流体系搬过来。

张益达笑着说道：“国内快递企业扎堆出海原因不外乎三点：国内竞争的日趋激烈、跨境电商的高速增长和“一带一路”政策的保驾护航。

拿跨境电商来说，中国今年的预计贸易总额是9万亿人民币，增速110以上。

这是个很大的市场，但想要吃下一大块，需要做很多的布置。

包括中国国内运输、进关、国际线运输等等供应链环节都不能交给第三方，必须自己来做，这样才能把成本给压下去，把利润给做上来。

如今是中国快递企业走向国际化，抢时间、占机遇的时候。

谁能成为中国的联邦快递或？或许从现在的布局就能看出一些端倪。”

张益达的话似乎有一种魔力，李杰整个人都听入神了。

半天后他才反应过来，说道：“张总，不是我们不想进入国内，总感觉目前的时机不太成熟。”

张益达呵呵一笑，他就知道李杰志向远大，一个敢于替开拓印尼市场的开路先锋，一个两年时间拉扯出一家准独角兽快递公司的创始人，怎么可能趋于现状。

“那你说说，时机怎么不成熟了？”

见张益达发问，李杰一五一十答道：“首先，东南亚市场并不稳定，这是我们的基本盘。

刚刚张总你也提到了，国内的快递巨头全都像狼一样盯着海外市场。

另外，&p;快递的订单高度依赖各大电商平台。

万一人家要踢我们出局，我们基本没太大反抗能力。

其次，国内的电商平台都有固定合作伙伴，或者说市场被几家快递业巨头瓜分完了。

我们要想立足，必须得获得一家主流电商平台的支持。

最后就是资金问题了，去年我们获得了黑衫资本1亿美元投资，但大部分都要用于东南亚网点、车队、仓储等物流体系建设。

真要归国跟那几家巨头血拼，根本不够看啊！”

张益达笑着点头，“你说的这些问题我都明白，解决起来也很简单。”

一旁的李文正睁开了眼，知道正戏终于登场了。

翁俊民也把目光投向张益达，想看看他怎么说服李杰。

李杰也一副洗耳恭听的样子，他也想听张益达会抛出什么样的方案出来。

“只要进入国内，拼哆哆、小红书等几家我控制的电商平台，订单可以朝你们&p;快递倾斜。

至于东南亚本土，你也不用担心。锐向投资的几家电商网站，接下来会做进一步整合，和&p;快递的合作关系只会加深，不会减弱。

资金，那更不是问题了。”

“资金不是问题”，这句话放别人嘴里，李杰可能还有点疑虑，但首富说这句话，那绝对没有任何夸大。

虽然李杰认为张益达的身家因为公司还未上市，也还没有完全成熟，有那么一点水。

但锐向和众合两家集团，手里的资金绝对有上千亿人民币。

论有钱，国内恐怕只有企鹅和阿狸两家能够稳稳压过其一头。

李杰知道天下没有白吃的午餐，张益达开出这么多优厚条件，所图一定很大。

特别是整合所投电商平台那句话，更是在他心里掀起了惊涛骇浪。

“张总，你直说吧，你需要我做什么？或者说&p;快递需要付出什么？”

张益达笑了笑，和聪明人打交道就是痛快，不需要绕来绕去。