“还有朋友家，我就这么简单。”罗浅说道。

“你看，你一下就想到了三个地方。”我说道。

“朋友家也算呀。”

“当然，你想下就知道了，有没有经常在朋友家遇到宝妈。”

罗浅转头看着她的姐妹，只见她这姐妹想了一下，还是点头：“真的呀，你去我家的时候，常遇到的小敏和迎欢就都是宝妈。”

“还有，医院，刚生完宝宝的就要做复键，她们可能月子后就去上班，也有许多是在带孩子的，不管要不要带孩子，都是需要我们的服务产品。”我提议道。

“经你这样说，我发现到处都有宝妈的。”罗浅说道。

“所以说，找宝妈不难，难的是让她来参加健康计划。”我说道。

“那怎么做才能让她来参加呢？”罗浅问道。

“人与人之间，最难得的就是信任，特别是商业交易，信任是基础。”我说道。

这点罗浅倒是深有体会，立即表示同意。

“你看，有人突然来找你搭讪，你会不会警惕，有点担心她有什么意图。”

“对，这就是将心比心了。”

“理解得很对，只有对她真的好的东西，她才会接受。好的商务营销，不是你要把东西卖给她，而是她自己想要找你买。”我笑着说。

“我们的产品，除非是不需要的，否则这是超值的产品，几乎是不二选择。”我说道。

“没有什么定型的话术，只有真诚的为客户设想，你要做的就是一句要卖她东西的意思都没有，而是关心她，自己带孩子容易吗？你的身材保持得很好是怎么做到的，或者是工作顺利吗等等真诚的关心，生意能不能成没关系，温暖要达到才是我们要做的。”

“当她觉得需要我们的服务时，你可以当她的面电话和客户沟通，达成了生意给她看。”

“可哪有那么巧呀，刚好人家就要和我签约了呢？”

“嗯，”我若无其事的拿起杯子喝茶。

“哎哟，教练你好狡猾哦。”罗浅想通了后，也是笑翻了。

“营销其实很简单的，守住几个原则就可以了，就像街上打拳卖膏药的，小弟今天来贵宝地，不卖膏药不捡钱，只是有套祖传的拳术要打给各位大哥大姐看看。”

“嗯，我们不卖产品，呵呵。”罗浅也觉得很有意思的说道。

“第二个原则就是真诚关心她，而不要去关心自己的业绩，她有需要，在你的关心下自然会找你买，她不需要，你再怎么关心自己的业绩也没用。”

“第三个才是让客户知道，她需要的服务你刚好在做，好巧哦。”我最后夸张的说道。

“呵呵，刚好你要，刚好我有。”罗浅开心的说道。

“就是这样，你们都明白了吗？”我问道。

“嗯，就是做起来不知道怎么样了。”罗浅挺没把握的说道。

“都这样过来的，一个一个的去耐心做，经验在实践中积累出来，当你会了，你会觉得好简单的。”我说道。

一堂高浓缩的营销课就这样完成了，而听课的只有三个，像在讲故事。

这时外卖也送到了，罗浅带孩子去洗完手，回来大家开始边吃边聊起来。

“你这瑜伽馆门开着没人，不怕丢东西吗？”

“更衣室里有衣服，办公室里有茶和文件，锻炼场有跑步机，这些除了拿不走的，就是不值钱的，对我们才有用的东西，谁不开眼来偷呢?何况办公室和更衣室我都锁着的。”

“场地一直开着，如果有学员过来，就可以用了。”我介绍着情况。

吃完午饭后，两个宝妈带着孩子，开始去营销实践了，而我则要先去找个场地来做会所，不然牌照办不下来，好在我不久前才在找场地做瑜伽馆，这次就直接打电话先和房东联系。

在附近就有一处五百平方的地方，可以做仓库，也可以做场馆，地点不在主车道附近，但也不算偏僻，距离我这里还不到千米，当时因为面积我觉得太大没去看，这次倒是可以，租金一年只要五万。

我来到这里看了看环境，不算满意，但附近有几个居民区，做托儿业务倒还可以。

等到房东过来，我们一起进去看了看，高度六米八，仓库里面还在靠墙的部分搭铁架做个半楼，大概有一百平方。

“这好像还可以做车间哦。”我说道。

“是可以，”房东指着四周的柱顶说道：“这些都是可以架六吨行车轨的框架，建筑质量你可以放心。”

我点点头说道：“租金是还合适，就是我这要做场馆的，这周边有点脏，你这能租我多久呢？”

“这个我可以长期租的，反正我不做制造业了，你要多长时间都可以，就是这租金以后要随市调整，特别你这要做托儿所，我特别欢迎，我有个孙子就可以来寄你这里了。”他说道。

人很干脆，我也没讨价还价，现在是时间就是金钱，拖不起。

我考虑了一下周边要怎么清理后，就和他签约了，房租三年随市一调，半年付一次。我拿了合约和他的房产证复印件，把门锁好后马上又回到瑜伽馆这边，自己一人继续修炼昆仑诀起来。

这时霜雅打来电话，问我派出所的事解决了没有，她中午过来时听罗浅说起动粗的事情，已经和我联系过，这时是担心又打来问问。

我在电话中告诉她场地已经租好的事，那个地方她也有印象，让我先联系下清洁工先把周边清理一下，我答应了下来，转头开始找人过去清理，本来这些我是想等装修完处理的，没办法，霜雅急性子。

我干脆连装修工也联系过来，先带他们过去看，告诉他们怎么分隔托儿所和房间，又想了一下，觉得地方够大，还可以划一块出来做仓库，就把后面那个半楼的位置设计为仓库区，等这一切忙完，又已经是晚上六点多钟了。

我刚要出来，霜雅已经开着车找过来了，真是急性子。我笑着迎了上去，又带她看了一遍场地和我的安排。等到看完，两人干脆去附近的餐厅吃饭。

但我刚坐下，电话就响了，我看了电话一下，叹了口气说道：“这饭看来是吃不成了。”