“这个婴儿床不仅可以把还在放在上面，让他躺着睡觉，而且你们看，还可以晃动呢，这样小孩子会很开心的。”

在征询了旁边的小妇人的意见后，苏晓晓轻轻的晃动起了婴儿床。

开始的时候小婴儿不知道发生了什么，后来知道是有人在摇他，觉得很好玩，笑得更开心了。

“这婴儿床这么神奇的吗？”人群里议论开了，这有必要给自家孩子也买一个这个吗？

“我们家孩子可以上来试一下吗？”

“当然可以啦。”苏晓晓看着说话的这个小妇人的孩子估摸着都两岁了，这个年龄段的孩子已经会说话了，舒服不舒服心里都清楚。

小妇人自己晃着婴儿床，为什么孩子和家里的床有什么区别，孩子回答这个更好玩。

“你这东西不错啊，多少钱一个。”

终于有人问价钱了，这可是个好兆头，说不准今天还能成交一单生意呢。

“这种普通木头做的就三两啦，还有一种红木做的就是五两啦。”

“这么贵！”

“你这个价钱可真不便宜啊！”

“就是，几块木头搭起来的东西，你这不是在乱要钱吗？”

“大家听我给你们算一笔账，你们就知道我有没有乱要钱了。”看着下面的人和一堆稻草一样，乱糟糟的，都在抱怨她的要价贵，这时候苏晓晓当然要把握全局，说出来一个让大家的信服的理由。

“首先我先问一个问题，大家家里都有几个孩子呢？”

“五个。”

“四个。”

“六个。”

看来这每家孩子都没少生呢，不过这个时候就讲究个家大业大，人丁兴旺，每家都好几个孩子，这也不是什么稀奇的事情。

“看来家里的孩子都不少呢，主要买一张婴儿床回去，家里的几个孩子都能享受的到啊。”

洛天宝帮着苏晓晓说话，“就像一件衣服，开始是给家里的最大的孩子穿的，穿了两年，孩子长大了，这衣服对她来说就小了。但是没有关系啊，这衣服又没有破掉，因此还可以传给下一个孩子穿。这婴儿床也是同样的道理啊，家里的大孩子用完了，等到小二出生的时候，大孩子用这个小床就小啦，正好可以给二孩子用。”

“对，就是这个道理。”苏晓晓看着洛天宝最近经常出来和她做生意，说话做事都老道了一点，似乎是摸到了点门道了。

买的没有卖的精，这卖东西，口才有很重要，虽然也不要求你说的天花乱坠的，但是必须要说动别人，让别人心甘情愿的掏钱出来给你。

现在这洛天宝的嘴皮子似乎是练出来了一点，苏晓晓觉得很欣慰。

以后这生意种类做的多了，她不可能做到什么事情都亲力亲为，要是身边能有几个得力的助手，帮她排忧解难，这是再好不过的了。

下面的人又议论起来，虽然很多是一起来的，但是彼此根本就不认识，不过这样也不影响大家在一起议论事情。

“这小伙子说的似乎还挺有道理的，我们家就是这样，大儿的衣服穿小了以后，又给小儿子穿。”

“我们家也是，要不然这衣服没有太破旧，扔了也可惜。有些耶只是有的地方穿坏了，再打个补丁还是能穿的。”

“有句话怎么说来着，新三年，旧三年，缝缝补补又三年。”

看着大家的心理似乎开始关注到了买一台婴儿车很划算上，苏晓晓就乘胜追击。

“这婴儿车比这个衣服还要好呢，婴儿车又不会怎么就坏掉了，都结实的很，就像家里的床一样，几十年都那么坚实。”

这又引起了大家的讨论，确实这一张床都可以睡好多年，虽然不是雕梁画栋的那么好看，但是很耐用。

“大家买一张床回去，其实是很划算的，这样一个孩子一个孩子的传着用，这样平摊到一个孩子的身上也有五钱，便宜的很。”

“你这三两银子可不是小数目啊，就不能再便宜一点了吗？”

“我倒是想给大家价格再便宜点啊，可是我还得进木材，请工人给我干活。你们也都看到了，这把东西拿出来卖，我还得请人把东西给我拖来，这些人工都得花钱啊。”

“你要的这个价格都是一个月的工钱呢，着实有点贵了，我今天还是就买些鸡蛋吧，就不凑这个热闹了。”

难不成自己订的价格真的太贵了？苏晓晓被说的心里也没底了，这也没有很贵吧，不过确实是一个男劳力一天的工钱。

可是这个节骨眼上没法再说便宜的话了，本来是婴儿床就不是卖给回头客的，能赚点是点。

这次的定价苏晓晓想的就是“咬定青山不放松”啊，谈价是不可能的。

有些妇人捡完了鸡蛋，看着别人试图和苏晓晓还一下价格，但是苏晓晓都不为所动。

“你这个价格真的不能再便宜点啦？”有些人心里有了些松动，这婴儿床确实看起来很实用，有点想买，买回家去，让孩子一个人睡也算是给大人减轻了很多事。而且这婴儿床小小的，上面罩了一层蚊帐，这夏天到了，蚊虫多，正好可以防止小孩子被蚊虫叮咬。

“不能。”

没想到今天这养殖场的小老板这么难谈价，买东西的当中也有不差钱的，“行吧，那我要一张，我就要那种普通的，红木的对于我们这种普通家庭来说太奢侈了，家里还没有一件家具是红木家具呢，倒是这孩子赶新潮，还睡在了红木家具里。”

看着这生意终于开张了，苏晓晓接过三两银子，在手里掂了掂，好歹是给了她点希望啊。

“老板你看着家具挺大的，我一个人也不好抱回家啊，你们这还有毛驴车，你看要是方便的话，能让你们这后生帮我把东西用毛驴车拖回家吗？”

“可以，没问题。”

苏晓晓对着今天新雇来的村里的后生武华山说道，“你先去帮别人送货，我们在这里等你回来，估计没多远，一阵你也就能回来了。”