“这叫做锦上添花，给客户不同的感受，走在别人前面，做别人没做到的，总会不一样。而我们有这样的优势，维护老客户，每个客户做一个档案，逢年过节，或者过生日，送上鲜花，是不是会对我们有很好的印象？

属于后期服务，也可以孩子过生日或者特殊宴会，帮忙装饰摆场，不止是简单的做装修，一锤子买卖。一旦形成商业，也有很大一部分利润空间。”

张鹿的想法很多，偏向于理想主义，不过现在人生活很多都顾不上，都在温饱线上挣扎，真的需要吗？鲜花作为后期配套？

这个还是很新鲜的，高品质客户，那些注重生活品质的，在我们那个县城是在少数，不否认在发展的好的城市，确实有这么一部分人群有这个需求。胡鸢只是在心里想着，没有开口，他怕一开口就会被觉得像是傻子。

“小鹿，你这个想法真的很棒。如果我是你们的客户，我肯定会帮你们大力的推广，如此的用心。”

许小辰在一旁听了许久，也再思考，自己也不是一无所知，随后才开口道。

“对的，这是老客户中的一项，增加客户粘度，目的在于老带新。比方说，我们做了小辰的单子，她属于高品质客户圈子，也可以弄一些花艺沙龙，教教她这个圈子里的少妇们插花，提高一点生活品质的嘛？影响起来了，等于是有了小辰的这个圈子，长时间的经营便可以看出效果。

这些人当中有一定的几率是需要装修的，或者说旧改。即使没有需要，起码我们在做什么，快速也能在这一部分人群中散播开了。这是公司品牌，前期打市场的营销手段之一而已。我们要做的是品牌，但是为人家着想的是整个家居。虽然累，但是效果会好。”

“你才少妇呢。”许小辰直接拍打张鹿的肩膀，一阵笑骂。

听明白了，属于人脉经营，市场营销，胡鸢一点就透。

“我听涛子说你们想来这边找一些品质好的家具是吗？”

“是的，这就是我们来n市的目的，我们在小城打算弄一个建材商场，需要为我们的展厅情景间找一些品质较高的样品。情景间，就是各生活场景，配套就是家具，布艺，画品，工艺品，绿植，这些都是这回要找的，家居设计中我认为缺一不可。不知道你在n市这边有没有好介绍？”

直截了当，开口询问，果不其然，如果不问不聊，就不知道许小辰他父亲也是材料商，是做石材的。

在省做的还算不错，也有一定的名气。

家具工厂也认识的颇多，许小辰当下就同意，明日下山后，会为他两引荐自己的父亲，这其实也是帮父亲拉点业务吧，互惠互利的事儿。

而胡鸢也十分满意，这个圈内二代当向导，怎么的也比涛子来的靠谱一些，他们可以少走一些冤枉路。自己是早一步了解到许小辰的家庭背景的，但是还没想好怎么开口，总觉得麻烦人家。

时间过得很快，远处连绵的青山，夕阳，凄美迷离，正缓缓西坠。

淡淡的晚霞，在慢慢的扩散，一点一点的，涂画着傍晚的天空，渐渐的变浓，变艳咋，抬头是已红了小半天空。

佳人们在身旁私语，让人有点陶醉在这情景之中，山顶的庄园，伴着花草，湖水，一片宁静与和谐。

此刻，只觉得自己很幸福，在这和平的年代。

晚饭吃了农家乐，尝了本地的特色菜，四人开心之余，又喝了点小酒，一片和谐欢声笑语。

夜深了，涛子拉着有些微醺的许小辰先回了房，两间房间是连着的，不久之后便传来让人脸红心跳的声音。

胡鸢吞咽了一下口水，内心都已经成熟的两人，知道隔壁发生着什么事儿。

“战况十分激烈，不是说好的，我和小辰睡一间么？那现在？”

两人进了房间，就看到一张大床房，室内装潢，也是有点情趣的意味，墙上挂着洛可可时期的男女戏耍图。

很大的落地窗，拉开窗帘一看，庄园的夜景都尽收眼底。

“我下去在开一间囖，你呆在这儿吧，早点休息，明天看日出。”

在转身要走的那一刻，胡鸢感觉自己的衣袖被拉住了。

寂寞了二十几年的心，此刻，只有一个声音，就是别走！也是希望有人陪着。

只不过自己主动挽留，让张鹿脸红心跳。

胡鸢拉着张鹿的手，走到窗前，自己半倚靠着在窗上。

这样的角度，倒是和她平视一些。

一把直接将她抱住，此时的拥抱，静的只剩下心跳声，这一刻感觉已经拥有了对方。

“不用再去开了吧，这床很大，凑合一晚上可以的。”

一说出口，张鹿有种想要咬断自己舌头的感觉，好像是自己迫不及待上赶着要吃人家豆腐的样子，不过确实也没事儿啊，这一晚的费用还挺高的。

熟练的摸出胡鸢口袋里的香烟，给两人点上。

坐在玻璃窗前，一根烟的时间，静默无语。

“你有没有觉得抽烟的女孩儿是坏女孩？我平时在人前都不抽，以往都是自己加班，画图的时候，为了给自己提神。我发现烟只是习惯，在寂静的时候会想，而不是瘾。”

“想抽就抽吧，人品的好坏，从来都跟烟无关。”胡鸢只是看向窗外，吐出眼圈。

张鹿点点头，这男的在他心目中又增加了一分，只是因为都孤单。

许久过后，胡鸢转过头，半蹲下来，握着张鹿的手。

“忘掉过去，重新开始。”

“确认是我了吗？”

“确认是你，从见到的第一眼开始，孤单，有淡淡的忧伤，在这个年纪看不到的，很好奇，不应该。后来我能理解你了，两个人交往，能相互理解只是第一点，接下来我会对你好，这是第二点，好多久？我想会是永远，我认定的就是定了，可以确认，这是第三点。不要再质疑。我希望你以后可以无忧无虑，只做自己喜欢的事儿，累的交给我。”

胡鸢也不晓得，怎么就突然说出这么一段话出来，也没有事先想过，好像就脱口而出了。这是发自心底的声音。

说真的，自己也不知道，为什么就能认定，说也说不清，就是喜欢。

土味情话，无论在什么年代，总是好听又实用。

第一夜孤男寡女单独相处，坦诚相见，如此美景，盖着棉被纯聊天他理解她的娇嫩的身体，舍不得，等她长大，一起讨回来！

两人离得很远，从远古时期聊到近代聊到未来，聊着聊着，女孩儿很快便进入了梦乡，男孩儿却一夜望着天花板，久不能眠。

他在想着过去，想着未来，想着身边的人，轻轻一吻，你会一直陪在我身边吗？

我应该变得强大，可以让你依靠，以后要走的路还很长