张鹿从背包里拿出之前画的样板间手稿，给几人传阅。

“别以为我最近没做事哈，你们看看，这是我回来所设计的几个款式，怎么制成就看你们的了。”

正楷体下面写着，书香古韵，这是这套的样品名称。

门板元素是用古代的回纹，线条也很简洁，门板设计。

张鹿认为，起码前卫十年，他们会耳目一新。

“这是新中式，书房的设计，我把传统的元素，融入进去。书香致远，古韵怡情。”

“样板间用浅蓝色山水图画，比较跳跃，时尚，优雅。”

“红木色调，显得厚重，雅致，配合古铜色的拉手，更好的将东方文化表达出来。”

“我也做了点小尝试，用的回纹雕刻元素。你们看看。不过现在看来，不如老颜的素问系列做的好呢。”

胡鸢在一旁看着两人的图稿，才发现，张鹿与颜书勤是一类的人，他们对于致力对于文化形制的理解，加上对生活的感受，设计出来是对现代需求的体贴，致力对作品细节诠释。

这是非常长远的一个课题，值得用一生去钻研对待，跟这么一群人在一块儿，他重新认识到了，生活的意义。

胡鸢回想着二十多年以来，一直浑浑噩噩，如今却能看的血脉喷张。

是他们带领自己的，仿佛把自己从泥潭里，带到不一样的田园。

看着张鹿的书香古韵系列的卧室设计，除了水墨的特有的古朴气息，还加上了田园风的荷塘图色，更给整个空间多了一份乡野的宁静和淡然。

既有古韵，也有清新之感。

他开始幻想着，冬日，慵懒，沐浴完在此卧室里，小休，对了，准确的说，是安宁空间。

漂亮的绘画线条塑造的空间手绘，加上绿植的绘制，整个空间就是有这种感觉。

“小鹿，如果全部做这个系列的，实木。成本造价会很高，接受度也许不高。”

颜书勤看后，美则美矣，所谓建材，更应该考虑根据市场来做，这个充满理想化。

看了一眼胡鸢，他此时半眯着眼看着自己的小媳妇，明显是不会太过思考这些的。

张鹿此时把自己的方案当成竞标来演示，如今颜书勤提出了异议，就把他当成是甲方。

张鹿看了一眼几人，经济决策者为b，是胡鸢，颜书勤，大部分的出资的还是胡老，他是木制品制成的主要核心人员，心里计算了一下如果研发板材，扩大了生产力，他估计连棺材本都掏光了。

胡鸢盖了房，估计也没剩下什么，颜书勤，既为b，又是b，技术决策，还是b使用者。

作为艺魂的老板，他手头上的单子，带领客户去看的人一定是他，设计师是最好的销售人员。主要是他有钱啊他家这个都是知道的。

那么自己接下来要说的，必须全覆盖这些人，说服他们。怎么说服呢？她闭上眼睛组织了一下语言。

“老颜，我做这个系列，定位为高端系列，我认为必须上，即使后面买的人并不多，但是你想，只要一年有那么几个就好了，就可以增加多少销售额？按照现在的市场，我认为有资本的不少，这一套可作为我们打通高端圈子，而不是只局限于小房子，你要是有，就有机会，你要是没有，那就没有一丝机会。”

“我前段时间跟胡鸢去了一趟n市，胡鸢你还记得吧，那个许总许博源，你看了他家？庭院枯山水造景，但是里面的风格完全不搭噶。说明了什么，这一阶层的人，很想要在人外展现出自己的文化水准，但是审美意识不高。通过什么？我认为家居环境就是了。”

“这套，我已经想好了故事，除了传递文化之外，还考虑到了使用者，作为品牌销售方，这套样柜的使用者，并不是客户，而是销售人员，是我们所有人。可以是设计师，可以是未来的业务部伙伴。为什么？有故事可讲，我们有文化理念可以说，一定程度上，跟陌生客户的话，也是拉近距离，打开话匣子的。”

“我当初设计这套的时候，我想的是香山县，我们都看了他们的房间家具，用香杉树做出来的。我也认为手工在细致一点是可以的，他们自己都可以做家具了，我们这个高端系列门板造型也是得纯手工制作，目前。我们就让香山县的手艺人代加工的模式，我们出设计，提要求，他们来完成，我们来验收，他们就可以做个体户。”

“如果我们卖得好，卖出去了，真的打开了市场，也许会开始有人关注香山县，后面可能会给他们带来新的契机。”

胡鸢直接递给张鹿一杯水，示意她别太激动，喝杯水润润。一下子说了那么多的话。

张鹿见被打断，深吸了一口气，闭上了眼睛。

众人开始品味着张鹿所说的，原来，所做的这一切，都是为了香山县。

刘老二一字一句的听得真切，说道：

“这个家具，我们能做。”

张鹿看了一眼刘二叔，憨厚的脸上挂着笑，透露着朴实。这个想法其实在香山县的时候就有了，只不过没说，当时觉得还不是最好的时机。

如今几人已经有初步的共识，决定采用他们的原材料，而颜书勤也对家具产生了兴趣。

那么此时不说更待何时？

颜书勤也看了一眼刘老二，这段时间，跟他们学习了不少传统匠人的木工工艺，对自己启发很大，也见识到了他们的能力。

又看了看张鹿，这个小女孩的格局如此之大，她还有很多没说完，颜书勤知道。绝对是自己想不到的。

“老颜，成本问题，如何控制，这些交给你们，我知道现在的市场，是高端人群，小部分。我脑子里也有一些现代风格，普通人能接受的设计。待我绘制完毕，再给你们看看。”

“可是现在很多人都喜欢欧式的，是否也得给它留下一席之地？”

老颜还是考虑到市场，觉得应该多方位展示，其实心理已经琢磨了一下，如果说交给香山县，人工低廉，并且原材料是他们自己的。如果他们是个体户，承包下来，自我解决材料，工艺问题，那倒不是不可行。

“二楼够的，可以分开。按照目前的我们并不需要太多，9套样板间，不同空间展示，已经是很大的展厅了。”

“那得加紧了，很快内墙就要开始隔了。”此时胡鸢悠悠的开了口。