农历二五，下午2点，湖美酒店。

小城内第一场大型的家居品鉴会活动，让众人还是挺期待的。原本预计50户，每户2人，100人。但是没想到现场，却超过了50户，还有把亲朋好友一起叫上的。

签到人数将近0户，并且很多还是吃了晚饭就过来，等着。

张鹿把这种盛况，归结于，新鲜！

因为到后来十几年后，客户严重活动疲劳期，经常看见建材商的活动，参加的人数寥寥无几。

张鹿穿着一身淡蓝色旗袍，由于是冬天，外搭了一件白色的羊毛马甲。

发型，是她自己设计的，让专业的发型师帮忙盘起，有点像n时期的造型，画上一个精致的妆容。

为什么要做这么复古的装扮？这跟素问有很大的关系。

素问一定程度上就是文化的传承下来的产物。

今天她是最亮眼的星！在胡鸢眼里，自信大方地站在舞台上。

“大家好，我是素问家居的设计师张鹿，农历二五了，大家马上要进入新年，感谢大家百忙之中，参加素问品牌的品鉴会！”

然后向台下深深地鞠了一个躬，上一世做过很多案子的讲标人，参与竞标，底下的都是大老板。

这一世上台当主持人也并不紧张，淡定，从容。

张鹿看了一眼台下的人，大部分是陌生的。

也能找到了一些熟悉的身影。赖明华、老领导、黄经理、李叔叔、还有部分古桥边上古镇的村民。

让她感动的是陈阿婆，她也来了，胡鸢今天包了两辆车，都一起接到了城里。

荧幕上放着这一年来，做的项目照片。

第一个便是古镇的赖明华的家，赖明华是老朋友了，对把他的家拿出来当案例，他还十分开心。

改造前后的对比照片，把大家的记忆都拉到了那一次的台风来临的时候。

断裂的古桥，张鹿的写生油画，加上配的音乐，那段还没被遗忘的时光。

让古镇村民看得眼眶湿润，那是承载了古镇百年历史的古桥，想起了初初见到它断裂的心情，不过好在已修复好了。

金城小区的业主们，也是深受感染。

这就像是一个纪录片，每一张照片都记录着，艺魂一点一滴如何的改造那个残破不堪，摇摇欲坠的老宅。

胡鸢张鹿为了节省费用，清理现场的照片，颜书勤开着怪手挖土打洞的照片，村民们一起帮忙搬运木材的过程照片。

房子每一样材料，是如何找到的，赖家一步步的怎么变成现在古镇古桥对面，大家茶余饭后都喜欢聚集的地方，原来每一个细节都是设计师的精雕细琢。

胡鸢还加了赖家入住后的生活景象照片，年迈的陈阿婆，腿脚不灵便，走的时候一手扶着他，为了老人身高定制的栏杆，移步前行。

孩子们欢快的玩耍的花园，是张鹿亲手一花一草栽种。

住进了舒适的房子，看到的往往是结果，却不清楚当中的过程，把一切流程视觉化的展现，更加深入人心。

“我们艺魂的的设计理念，就是以人文本。不同的人，不同的地域、不同的文化，我们注重使用功能和精神需求。这是情感化的艺术！”张鹿的声音在此想起，语气轻缓。

“我们团队会以此为终身目标，并且一直努力着！”铿锵有力！

接下来就是第二个流程素问的原材料，又换了比较轻盈的背景音乐。

大家又在大屏幕看见了，香山，峰岭叠翠，一棵棵香杉树焕发着生机，十年树木百年树人。

香山村落的照片，随处可见留守儿童，一张张笑脸，配合着破落的村庄，此时形成了强烈的对比。

还向大家展现了，孩子们的上学之路，看的大家很是感慨。

古镇虽然是县的偏远镇，孩子们也没有这样。

接着一个画面又定格在一个老木屋，照片拍的很有感觉，十分古朴。

“这个房子是清朝时期盖得，已有百年历史，所有木材都是用的香杉树，阁楼还有屋顶横条。它经历了上百年的风吹雨打，十分耐用，香杉树具有抗腐蚀、防虫、耐潮湿、不腐烂的特点。十分的适合家居空间里使用，而素问家具，都是用的这种木材制成的。大家看到的里面的家具，十分简易，但是注意看看高度，是符合人体工程学的。”

原本这个环节是想请刘老二上台解说的，但是他说他嘴笨，怕到时候说不出话来，还是拒绝了，于是便还是由张鹿来解说。

她无意介绍太多，也不想太过煽情。

“这个房子的主人就在底下。”

大家纷纷朝着张鹿手指的的地方，看见一身灰色风衣的刘老二抱着刘小宝。

一下子成为了焦点，让刘老二很不适应。

“素问专业团队，亲近现场，经过多方考察，历经种种困难，才用这种树材制成了高档生态板！香杉树含有的独特的香杉树醇，能杀死空气中的细菌，抑制人体的病原菌，还有消除人体疲劳的功效！”

众人都惊讶了！他们没想到这树还有这么神奇的功效，心里都有了一个问号。

古镇也是杉木的一大产地的。

“现在大家环保的意识还是比较薄弱的，其实新装修的房子，很容易甲醛超标，因为家居木作里面都要用到胶水，胶水里面含有苯，胺等，甲醛可以会持续释放几十年，是有害人体的。长期住在里面，会影响人的身体健康，有几率得白血病等严重疾病。所以素问宁愿增加了成本，选用这种树作为基材，让香杉树走出大山！并且选用的胶水也十分环保。”

接下来画面放到胡清远的木材厂，一张张板材整齐叠起，胡清远正拿着小册子记录着香杉树制作过程中的遇到的难点，技术问题，需要改善的跟工人一起坐在地上交流，拿着角尺，量着板材的厚度的照片。

这么长时间以来，都是跟工人同吃同住。

胡老工作的时候，都穿着迷彩服，军靴，因为他年轻的时候当过几年兵，穿习惯了，戴着老花镜的照片，胡鸢眉眼之间跟他的父亲很像。

这些都是胡鸢抽空去拍的，让张鹿看的也是落泪，也往胡清远的方向看去，最近白头发好像又多了不少。

无言，跟胡清远对视了一眼，他还是一副冷冽的模样，坐在座位上岿然不动。

“这段时间以来，你辛苦了。胡清远叔叔，木材厂的工人们也辛苦了！板材家具的制成是一群人的力量，老匠人们智慧的结晶！它就像是大家的孩子！”

“现在大家已经看到了这些板材，制成的样品家具都到了现场，一会可以去观看一下。今天到场的很多是古镇村民，也十分了解木材。我也不必多做介绍。一步步的走来，胡清远同志，在这行业已经三十多年，应该没有几个人不认识他。几个月以来，跟工人同吃同住，克服了一道道难关，当中的艰辛，难以三言两语就能说清，每次想到香山县的村民们，便咬着牙坚持了。今天，素问在此，受大众的检验！”

众人便起身，好在是在酒店发布，场地够大，70多户，100多人，围到了事先布置好的展位，展位也是有讲究的，每一个灯光色温照射在家具上，都有不同的观感，更凸显家具板材的不同。

看了素问几个系列制成的家具。

上面也明码标价了，比普通家具或者现场木工做的价钱贵了不少。

不过此时只是觉得贵有贵的道理，因为确实不大一样，技术人员引领他们去看品质！

内部做工是细致，不是现场打的柜子能比拟的，艺魂众人鼓励大家拿起板材闻一闻，还真有一股天然的木香。

而素问成品家具款式不多，大方简洁，少而精致，因为目前香山的成品家具产能，也没办法量产，大面积投放到市场，能投放的只有制成的木作生态板，还有可定制的柜子，建材城主要投放的还是时光家居里的家具，供应链款式多，好选择。

有点品位的业主，觉得素问制成的家具线条硬朗简洁，没有任何装饰，还甚是有现代感，纯手工制作，凸显匠人技艺。

主要是因为没见过。

拿起香杉树制成的生态板基材，扣扣按按捏捏。

外行的看热闹，内行的就懂得看门道，时不时地点点头，可以接触到基材，可以看到成品，还可以闻一闻，这便是后来的五感销售体验！

“接下来给大家介绍一下，素问的老总胡鸢，由请他上来说几句。”

胡鸢大家基本上都是认识的，因为人几乎都是他叫来的，叫来的人其实也经过了一些筛选，大部分是懂一点行情的，很多东西，不需要介绍的太多，他们自己也懂得看！

胡鸢穿着一身深灰色的西装，看上去很是精神，社会精英范儿，这是大家都没见过到的一面，自信地走到台前，拿起话筒：

“大家好，我是胡鸢，素问家居的负责人。感谢大家在年关了，还百忙之中抽空来参加素问品牌的品鉴会，刚才大家也看过了，觉得如何？”

“不错，好！”底下夹杂着一些捧场王，想来是跟胡鸢关系不错。

随后传来了阵阵的掌声。

“那么大家想不想把素问搬回家？”

“想！！想！！”张鹿仔细的寻找下面说想的那个人，是一个生面孔！

“那就请想的那个来说说！什么感触吧？”张鹿抓到了这个时机，趁大家此时还有热度。

“好看是好看，就是不知道价钱多少？贵不贵？”

这个就是人们关心的重点！大家都看向张鹿那边，等待她公布答案。

“今天负责人也在，那我们集体问问他！到底多少钱？”张鹿把问题抛向胡鸢，这是他们事先已经演练过的了。

“今天到场的，都是乡里乡亲！我在这边承诺，绝对是最优惠的。大家对我胡鸢，对素问，对艺魂也不是全无了解。金城小区跟古镇，都有我们做的项目！别的，我也不需要说再多！”

“新的金城小区的业主，订了素问，我决定以成本价，一次性给到最低！希望大家多多支持。”

“针对古镇的我决定在素问发布之时，做一场以旧换新，大家几个月前经历了特大台风，家里很多家具进了水，已经有一点膨胀的。给的政策是以旧换新，想换新家具，换上素问的。除了以成本价，今天下定还抵扣1000元！并且我们帮忙把负责旧家具拆卸清空！”

“现场下定的客户，每满2000元作为素问的货款！我还立返100块红包！仅限今天！”

底下的人有一些是已经定了艺魂的业主，如今看了素问，也是想做的素问的。

想着早交钱，晚交钱，还是得交钱，而且今天还可以返，事先是没有的。

胡鸢跟个别的几个本来已经要定了的业主，让他们等到今天发布会再来支持，事先说好的。

“现在开始30分钟的时间，下定金的人，拿着单子，来找我要红包！我已准备好。”

接着张恒推过来一堵红包墙。上面简单写着，素问返现。

交的越多，返的越多。

大家看到真有的返，也开始在琢磨起自己家里大概得做多少钱木制品家具。

已经事先说好的人，便提着包，走到了收银处。

今天安排的收银员是颜书勤老婆来配合小黄，小黄点钱，她开单子。

“明华，我也想订，但是我今天没带钱来怎么办？”

“你想交多少？我借你！”

赖明华可是大财主，随身现金都是带不少的，胡鸢老弟的场子肯定也是得支持的。

“你身上有没有1，先交一万吧，返500呢！还可以以旧换新，那些老家具，早就想换了。”

“有，给你！”

赖明华大气的从包里拿出现金来。一叠崭新的钞票，还是连号的。一万元整。

这个古镇村民，直接拿着钱，挤进了人群，几个犹犹豫豫的，看见人家借钱都要去定了，心里也开始痒痒的。

领导坐在赖明华旁边，只是看着大屏幕上连续放映着的图片，了解素问的发展，心里若有所思，这种场合他是不方便露面说再多的，古镇老乡大部分把他认出来了，直觉艺魂真有面子。

很多人去领导家看过了，都惊讶于跟以前有着天壤之别，而且仅花了十多天。

艺魂简直就是空间魔术师！

此时收银处已经需要排队了。也很多人走了，去银行取钱，回家取钱，生怕错过！

张鹿和胡鸢相视一笑，胡鸢现在知道张鹿为什么选在下午的节点，每个环节时间点卡的很好。

因为下午的话，大家好回家取钱，而且银行还开着。

张鹿看见还有一些新人新面孔，对素问不了解的，还在犹犹豫豫交头接耳。

“多谢大家支持啊！大家这么支持！n，你是不是再拿出点什么来回报大家？还不够优惠！”

“这样吧！今天定了素问的，免家具设计费！”

一听到免设计费？很大一部分人都是冲着设计来的！

这下大家开始激动了，因为他们都知道艺魂的设计水准的，而且平常设计费收的很高！

也看到了展示架上面的木工和请他们设计之后对比的效果。

人要是看过好的，自然就对比较一般的会有点抵触，开始挑毛病了。

对比图像，就给人有了强烈的心理暗示。

感叹着还是得请人设计啊，专业人做专业事！

颜书勤，张恒，长腿，都在底下给客户一遍遍的做着定制家居介绍，说着设计的精髓，人手拿着一份资料是木工和素问的对比。

还拿着黄经理的家去做展示的，大家看到了实际的效果，那些照片都是张鹿特地处理过的，局部营造家居的氛围，很有感觉。

不止局部构图氛围做的好，整体空间感也很不错。

经过口头这么一介绍，客户们只是一遍又一遍地点头。

这便是n功力么？艺魂是成功的，起码他们所做的，所说的让客户有认同感。让众人了解设计的门道，重要性！业主们大多不懂什么风格，只懂好看！

与众不同！

“还不赶紧交钱啊，今天n给的力度真的很大了。后面肯定会涨价的。大家都去交了。反正早交晚交都是要交，今天的返现就是多的！”张恒这人性子比较急，直接催着客户。

这性子急的人员在活动现场促单是很好的，很容易带动一些冲动消费的人情绪。

这下也有一些不犹豫了，直接起身冲着的收银处走去。气氛，环境是会影响人的。

小黄数钱数到手软，第一次看到这么多钱，这么多人，好像东西不要钱似的。那么多人围着，脑袋也是发晕，喊着，我交，我先来的。

小黄直接说道：

“不急，一个个慢慢来！排好队。”

这样的效果，张鹿有点意想不到，上一世看了不少品鉴会，推广会的样子，好像还没这么成功，氛围这么好。

她也是第一次，站在人前，面对着这么多人，来说话。这样就好，大家的努力都没有白费。

“哇，新的数据，现在下定的已经有30户了！n，你是要破产了啊！红包准备的够不够啊？”

“不够，我再去取！”胡鸢大气地说道。

过了一阵。

“40户了！”

“45户了！”

“50户了！”

张鹿一直在随时汇报着数据！

拿着单子找胡鸢要红包的人越来越多。红包墙上的红包越来越少，本来准备的是200个，这个很好计算，2000块钱一个红包。马上就快完了，证明收款已经快达到40了。

下定者竟然超过原本的打算预约的人数，这让张鹿是万万想不到！她觉得有一半就不错了！并且大家交的金额，让自己也是很想不到。本以为这个年代的人工资基本在一千来块钱，交定金花钱应该不会这么爽快！

她脑子里又回转一想，金城小区本身就是高端的小区，里面的客户也比较高端，大部分是公务员，事业单位，而古镇的村民，钱还没怎么花过呢，大部分是个体户。

既然想要翻新的，看着赖明华家改造而来的，应该都是条件还不错的那群人，也想要居家环境好一点的，也了解了大概项目费用。这些人交钱是最狠的！

比城里的交的还多！

品鉴会的热度，持续到了下午5点。

现场还有不少人，来来回回！

原本准备的200个红包都不够发了，胡鸢直接拿出现金，也不装红包了，直接钞票返。

直到晚上7点。人才都n了。

几个人也都累瘫了。

“多少钱了？今天收多少钱？”艺魂的员工们虚弱地问。

胡鸢数着自己身上还剩下100块钱。

“我今天准备了5000块钱现金。还剩100，收款64万！”

“光这些订单，总得能回款就百万了，还有一些可以转化成艺魂做施工。”

很多都是艺魂的客户，转化率不会低。

那能产生的业绩就不止这些了。

艺魂跟素问，算是连起来了，一些自己施工的业主，也是可以做素问的客户。

“明年目标完成了20了，胡鸢。”张鹿轻轻地儿胡鸢耳边说道。

胡鸢点点头，拍了拍手掌，随即冲大伙说：“大家今天辛苦了！把这100全部花完再回家！”