店面每日业务安排工作进行，由郑雪雁安排。

过程接单邀约不能断，趁现在热度还在，必须把第一节点，还没有下定的客户，继续跟进，然后约来杀单。

胡鸢把过程接单的杀单技巧交给了郑雪雁，由她全权去负责。

郑雪雁每天也都干得很激情。

发现有活动接单实在容易得多，只要讲活动就可以了。

胡鸢、陈东升、周一鸣、胡清远便开始各处去联络工人，有座机的就打座机，没座机的，就去家里联系通知，并且送上礼品，寒暄客套，并且让到时候去湖美酒店支持，老兄弟几个得聚一聚。

因为长期做建材的，有一部分熟悉的技术好的老师傅，开工地点大部分也清楚，联络完一个又一个，这很耗时，也很耗力，但是他们都亲自去了。

还基本上都得在晚上时间进行，白天工人很可能都在开工，太分散了，还不知道哪个工地可以找得到。

从4月17号开始统计到22号晚上，几个老板进行了一次会议。

胡鸢：“我这边大概确定了的有30人，搬运工还有泥水工。”

陈东升：“我这边100人，有搬运工泥水工，还有一些我手底下的泥水班底。合作很久的。”

周一鸣：“我这边50人。水电工。”

胡清远：“我这边确定的也50人，也是泥水工。木工都没请。”

胡鸢：“那么目前统计的也超出了预期，吃饭，我想到场率会很高，总230人，那么就定25桌吧。留两桌，我们自己人。”

陈东升：“自己人后面再吃，这次主要请工人，目前的话就让他们镇守店面，留1桌，请一些老朋友。”

胡鸢：“说到请老朋友，我想把n市的几个建材老板，时光家居的郑总，还有石材行业的许总，他们在n市都是颇有人脉关系。到时候开业请来，让他们给我们点意见。n市的好像也没有中鹏瓷砖，跟我们地域交接的有一片模糊区域，整个县只有一个楼盘，而且有上千户人。我这段时间发现了，他们甘愿跑县来找材料，不去找n市的。因为去n市更远。而且这帮人，付钱爽快。大部分是早年经商下海，赚了点钱的。颜书勤今年过年跟了一个案子，很大。”

陈东升：“临县那个楼盘我知道，我这边也接了几个，付钱确实爽快，要不要安排几个业务人员去那边扫一扫？到时候包辆车接过来？”

胡鸢：“这个让雪雁姐来安排，我觉得可以！趁着这个开业的由头。金城小区早晚都会消耗光的，而且再做几次也会活动疲劳。现在县的楼盘也不多，再盖的还没封顶，如果不扩展一下，为明年储备储备，明年必定就少了很多，得吃土了。”

陈东升：“胡老弟说的有理！是得开始为后面做准备。”

湖美酒店，23号晚，6点。

对于这种吃吃喝喝没压力的，工rn部分提前就到场找座位。

很多人都是认识的。

他们都在说着，陈东升好不容易大方了一回，搞这场，他那个那么会算计的妻子竟然没反对。

今天都得吃好喝好，不枉费这么多年，给他介绍了那么多单子。

胡鸢联系了赖明华，古镇镇长，这两人都是海量，而且也长期支持素问。

也当是回报一下。一些自己还不错的兄弟们作陪。今晚也是打算让这些工人都喝爽喝嗨。

晚宴开始的时候，决定让颜书勤上场，毕竟艺魂后面做起来了，得长期跟工人打交道。

“感谢各位工友们，百忙之中，抽空来捧场。我是艺魂装饰公司的颜书勤。你们很多估计都不认识我。”

“认识啊，怎么不认识！颜培明的儿子啊！你爸爸，我们早年经常合作。”有一位工友大声说道。

接下来很多人都惊了，原来最近很火热的装饰公司艺魂老板，是颜培明的儿子啊，听说他给他的女儿们，一人都是发了上百万的，让他们出去创业，女儿的就交由女婿创业，娶了他家女儿的，都可以少奋斗十年，不说少奋斗十年吧，少奋斗半辈子都不夸张。

很多人一辈子都挣不来百万。

颜书勤这个老来子，后面继承的家产，那得多少了？

“各位都是叔伯辈的，接下来还得你们多多关照！今天大家吃好喝好，纯当叙旧。”颜书勤说完就下场了。

“大家好，我是胡鸢，是素问的负责人，我是这个建材行业的新人，以后多多关照啊。”

“胡鸢啊，知道啊，胡清远的儿子嘛！听说艺魂你也入股合作？后生可畏。以后让你多多给我们介绍单子才是。”又是一个不认识的工友。

看来，这圈子真的很一有点风吹草动，是传得人尽皆知。

“吃好喝好！”

胡鸢说完便下场了。作为胡清远的儿子他以前觉得怂，甚至都不想承认，娘都跑了。

入了同一行才晓得，在这一工人阶层中，已是不同，走哪都得带着这一身份了，是拉近距离的快速途径。

“大家好，我是陈东升，大家都知道了，我就不多说了，好多我们合作了多年了。吃好喝好！”

“大家好，我是周一鸣，大家可能比较不认识我吧。我是做水电跟卫浴的，大家多多支持，多多支持尚好家居！”

“老周啊，你这话说得也就谦虚了，你早年做水电的时候，做了几个大工程的项目，也是赚得不少吧？这些人你们就属你最有钱！”一个工友笑道。

不得不说，他真相了！

周一鸣确实是最有钱的那一个，甚至还比陈东升更有钱。为什么？

这人有投资头脑，赚的钱全部都投资地皮，店面。不说他那一栋房子自己的。就说他在金城小区，那是一次性买了十几个店面，全部都在出租，金城小区下面是一条步行街，专门卖高档服装的，租金也是小城最贵的。

有人偷偷给他计算过，每个月光租金就收了上万块钱。

即使不干活，光租金，也是够吃了。

哪像这群都是靠着三分不值钱的臭力干活，每个月脏了吧唧，撑死也就几千。

老师傅，每天工钱也才刚上百。

工友们都再交头接耳，最近尚好他们是天天都听见，难怪可以做起来，原来都是一些行业资深，还有几个富二代。

不说颜书勤，就说胡鸢，他父亲的木材厂是越做越大，小城里一半以上的木材都是找他那边拿的。

即使不是工友拿，也做了很多代加工，木作的利润是最高的，大家心理都是知道的。

尚好有资源陈东升，几个兄弟都是搞仕途，资源高端，为人和善。

有技术，颜书勤的设计也是出了名的，最近做的几个古镇的项目，都让大家是口口相传。

新人胡鸢，自创素问品牌，听说去年一场发布会就收了上百万。引来羡慕嫉妒恨的。

最近太招风，外面不少流言蜚语，说他家具坏话的。

特别是有一些老木工，说他们定制的，压根没现场打的稳固，一定别去做他们的，都是接缝。肯定没多久是变形了。不如现场“钉钉更稳固”。

不过工人们也不想说太多，吃人嘴短，菜慢慢上了，看来今天他们是花了大价钱，大家也不是傻的，知道他们快开业了，肯定是指着他们捧场介绍单子的。

对工人来说，没什么区别，给谁做都是做，泥水工喜欢跟陈东升合作，为什么呢？因为陈东升算瓷砖准，而且很敬业，做他的活更省事。

给他们的报酬也不少。

主要是家大业大，怎么也不会差了他们这一点钱，不像有些新开的店面，自己都难生存。

这些工人每年都能从陈东升那边拿到一笔还不错的介绍费。

酒足饭饱之后

“我们最近有再排几个单子，一些客户材料还没买，回头我给你们带过去。”一位工友喝大了，便大声说着。

“老哥，要的就是你这句话！明天你给安排一下。争取让这些业主们，在我们开业来，开业的力度很大，很优惠！”陈东升说道。

嗓门都提高了，为的就是全场都可以听见。

“我最近在做一个自建房，瓷砖是自己去砖都拉的，不过木作跟卫浴还没买，前段时间还在想着木作要不要做素问的，最近素问的名气很大啊。”

“这位老哥，素问的品质好！做出来的都是有口碑的，你们尽管介绍，到时候亲临现场去看，绝对不会让你们丢脸的！”

胡鸢说完，就站起来，一手拿着酒杯，一手拿着酒瓶。

倒上一杯满满的红酒，一饮而下，向众人表示感谢跟敬意。

“爽快！好，我明天去上工，就跟他聊。”

接下来几个老板们，每桌的轮番敬酒，都拉着赖明华跟镇长作陪。

镇长人十分不错，没什么架子，他也是善于打交道的人。

每桌，那么多人，工人一杯接一杯地喝了。

“兄弟，可看清这群年轻人的套路了？”赖明华小声地说着。

“他们很懂得从哪里打出口碑。”镇长中肯点评道。

与其是讨好那些上层人，底下这些工人更应该对他们好，会带来很多机会，而且长期经营，更便利。

“我当初第一眼看胡老弟，我就觉得此人定不凡，没想到短短几个月的时间，就能有这番成就了。”

赖明华回想起，当初找胡鸢买车的场景。

“胡鸢这孩子做事可以！”