张鹿放学后就打电话给胡鸢，让他来接自己，打算去一趟古镇。

“什么？你们几个小孩子要卖书包？”

“对！之前我不是设计了几个，他们背着上学，有同学看上了也要买，郑远这孩子脑子转的快，然后就想到卖。现在已经他和赵晓冉已经接了3个订单。小孩子们想赚点零花钱，减轻一下家庭压力。这个应该给予支持！所以，你跟我去一趟古镇，我得跟他们谈谈批发价。”

张鹿其实还可以设计出更多的东西，可以卖的，这种小产品设计很容易。而且又不是她来做裁缝。大概的样子，她还是记得的，怎么的，静物也画多了，也是能画出来。

书包现在小城还没那种款式。支持支持郑远跟赵晓冉也可以，自己顺便也赚点零花钱，何乐而不为？

“你真是很能整事儿啊！不过，可以让香山的那些阿姨们做，那边有好几个做裁缝出身的，不一定要找古镇的。比起来，可能那些阿姨们更需要这些收入。她们连衣服都能做，这书包应该是没问题。你都有图纸都设计好了。”

“胡鸢！你脑袋瓜子好使啊！行，那就交给香山的阿姨做，不过成本价不能高于古镇，不然是不划算的。本身还得再去拿一趟，就多成本了，对了，胡鸢。我们之前不是也做了几个设计包么？这样，你把那些包，都先拿来借我用用。我给郑远他们拿去当道具。”

“香山每周都有板材运送过来，多一些书包也不算什么东西。”

“这个好。你回头帮我联系一下老邓头，统计一下，香山那边有多少阿姨会做裁缝活，如果那边不方便，其实我们这边可以提供材料，由他们来制成。然后付给他们工钱。”

“怎么着？你还想整多大事儿？”

“先了解清楚！”

胡鸢摸了摸张鹿的头，心想：你开心就好！

接下来的日子里，郑远开始各种的跟同学推荐他的书包，不止局限在他的同班，慢慢扩展到了同年段，还让几个好朋友，帮他一起卖，还给他们抽成两块钱一个。

这个书包可以定制，几个好姐妹的，或者好哥们的，都搞同款。弄标记。这是郑远拿来作为卖点。

人多力量大，并且大家对于赚零花钱这事还是挺有兴趣，一个书包2块钱呢，可以买一杯珍珠奶茶了。

很快便扩展到高年段的，本学校生意做完了，就跑去别的学校，跑去一中。推广。

一中的学生比侨中有钱啊

从买书包这事儿就可以看出来，一中的孩子学业压力很大，他们的书更多。试卷也不少。

郑远就把张鹿告诉她的卖点，然后总结了赵晓冉的体验模式，先去跟自己在一中认识的朋友先说了，之前桃小的，有20个学生，考入一中，其中有几个是郑远幼儿园的同学，玩的很不错的。

“贵！是有道理的，这些是纯手工，用料都好，而且很结实，一个书包能背好几年，看面料，你看我们平时买的十几块钱的书包，用一年，就歪歪的不像样了。你给自己算一笔账啊。买个能用好几年，而且背起来还更舒服的书包，为什么不呢？看见没有，前面那个大哥，背的那种书包，肩膀都高低了。单肩的。这种双肩的，做了特殊设计，解放双手啊这个。哥们儿。我们现在在长身体的时候，长残了长歪了，那可怎么办！以后都找不到媳妇了！”

郑远在一中放学后，就跟自己的几个发着！嘴炮打多了，说话也是肆无忌惮。说的他发小们是一愣一愣的，频频点头。

这个套路，对于男生，百试不爽。但是这些穷学生们，很多是没钱的，一个书包实在太贵了，郑远说破了嘴皮子，很多也是不买，说要回去跟家里商量一下。

“可以这样，我留一个书包给你。然后你背着书包，到处去走走，然后跟你的同学推荐一下，如果你能成交15个，我就送你一书包！怎么样？”

“我可以试试。”

花样百出吧总之！套路针对人用，郑远的脑子转的快！

而赵晓冉跟郑远想的不同，她发现这么一个个卖没多大意思，书包款式不像衣服，风格变换快，她完全可以买给商贩，出货量就会大。

她拿了自己的书包跑去批发街推销。那种卖书包，文具的店面，摊位。

“你的太贵了！我们是要批发价买的。钱都给你挣了，我们挣什么？我们也不收散货啊。我这进价都不高于10块。你的还想收卖我25。想什么呢？那么贵的书包有几个买？”

一个摊主冲着赵晓冉说道。

赵晓冉也不害怕，她自小就跟着目前，经营烧烤摊生意，也见多了人。

“阿姨，您仔细看一下，我们这个书包的样式，本身跟你卖的就完全不同，现在是学校风靡的款式，很结实，背多少书都没有关系。双肩包，孩子还能减少出现斜肩的情况，我这书包，在我们学校我都卖35一个的。不信的话，你可以去侨中看看。有多少人再背。很好卖，真的。”

赵晓冉说话，脸不红气不喘。虽然有定了不少，但是都还没发货，想着马上要暑假了，反正这阿姨真去也看不到，开学了肯定可以看到。

“我是不相信，谁会花35买这么一个书包！”

“那没关系的，阿姨，你要是不做的话，我在去别的地方问问，到时候，别人先挣到钱的话，你就别怪我了！我们这个成本都要20几了，还真不像你那成本不到10块钱的小布包。现在的父母，为了孩子的身体健康，还希望孩子好好学习，多花点钱给孩子买个书包，都是愿意的。您不考虑的话，我去找别人。”

而后连续找了几个，都不打算买赵晓冉这个书包，都不相信她。我们近10块的卖20你光进货价就25。那我们卖得出去么？明显是不好卖的。

“没关系啊，那我就校园里一个个卖囖，就是费点时间，赚的还更多一些。”赵晓冉强装着笑走了，但是心里也不灰心，本身做生意么，一次性成交肯定是不行的，得想什么法子，去说服他们？

“这孩子是不是傻的？不过她那个书包确实不错，款式很新啊。还真没在批发城的看到过这种款式。”摊主们围起来讨论。

“就是太贵了。进价如果15块钱左右，是合适的。”

赵晓冉躲在树后面，听着那些摊主们说的。原来如此