想是一回事，可真的做又会遇上各种各样的问题。

郑远还有赵晓冉，把衣服都运回县城的时候，花了一天的时间，在赵晓冉家，把衣服都统计好，然后商量价位得卖多少。

还有熨平，收拾这些衣服，也是大工程。他们花了一整天的时间。

赵晓冉妈妈也来帮忙，现在不摆摊了，正在休养身体，她也有时间。

赵晓冉知道，现在这个叔叔对妈妈挺好的，他们家的生活费还都是这叔叔给的。

但是她知道，长期依靠着别人并不是办法，没准有一天会成为人家的负担，到时候直接说不管就不管了，也很正常。必须靠自己。

从小的家庭环境，导致赵晓冉十分的没有安全感。

而且吃人嘴短，拿人手软，她都觉得她得小心翼翼讨好，生怕，惹的那个叔叔不开心了，到时候对她的母亲不好，给母亲增加负担。

那个叔叔为了照顾他妈方便，她们父母两人已经搬出了租的房子，来到这个叔叔家，赵晓冉依然觉得，现在还没有名分的，这样不合适。但是她是小孩子，又没有能力负担起。

没有办法，人在屋檐下，也不得不低头，当中的辛酸，可想而知。

第二天，郑远还是借来小三轮，直接就拉着货，到体育场周边的夜市去摆地摊。赵晓冉还是坐在车后头。

体育场的地摊，得天黑了才能摆。

“厂家倒闭，要不到工资，老板无良，拿钱包抵债。随便卖，清仓三天，最后三天。”一个带着大金链子的汉子在那边喊着。

然后就吸引了不少吃完饭出来散步的人，围观驻足。

周围的一些卖饰品的，卖服装的，早就已经抢好了摊位。只剩下最边的地方有个角落。

郑远和赵晓冉赶紧过去，不然等下角落都被人占了没有了。

开始拿着花了百来块买的二手的衣服架子，把好看的衣服一件件挂起来。

赵晓冉可是有摆摊经验的，也开始吆喝。

“新品女装，漂亮女装，大家走过路过，不要错过。”

但是发现没有人搭理他们，那些人都在固定的老摊位挑选着服装。

赵晓冉瞅了眼，那些服装还没有他们的好看。就是论斤卖批发的那种。

而那个女摊贩也是个大妈，还时不时的往他们这边看过来，笑笑。

赵晓冉此时的脑子里只有一个英文单词，心里默念：“”

“pr。我们还矫情什么？”

没头没脑的来了这么一句，身体站得笔直。

说实话声音艰涩，商贩似笑非笑地望着的难堪。

好像意思再告诉他们，小孩子家家，应该回去上学，摆什么摊，你们是不行的！

赵晓冉，小脸涨红，声音一次比一次更高，情绪一遍比一遍更高涨：“过来看一看，美丽的连衣裙，穿上，绝对不一样！”

仿佛后面有千军万马，追着她，有人拖着她，要把她又拉进窘迫的境地里去。死马再糟还能糟到哪里去？

有她现在更糟？她想到母亲的低眉柔顺，想到现在自己衣食住行都得像一个跟自己没有关系的人伸手。

赵小冉有时候真是懂事的让人心疼的孩子。

张鹿和胡鸢在一旁看了很久。

胡鸢：“我们过去帮帮他们？”

胡鸢都有点看不下去了，觉得这两孩子真的不容易。

摊位不合适，选在最偏远的地区，而且灯光不足，这些逛地摊的，一摊一摊逛过去，逛到中间，实际也没多大兴趣了。

都是出来散步的，随便看看，体育场附近的，还算是比较城内比较中端以上的居民。

地摊货，他们看不上，真贪小便宜的，买了也不会在往后面去了。

而且他们也没有技巧，看到别人各种各样，吸引眼球的，花俏吆喝方法。那个卖皮具钱包的。

厂家倒闭？最后三天，都三年了吧，还在最后三天。但是总是生意最好。

胡鸢拉着张鹿走过去，冲赵晓冉眨了眨眼睛，提了提声调：“你这的衣服真不错啊，一点也不像地摊货。是哪里进的？大城市吗？有没有我女朋友合适的？”

本身胡鸢这人还算惹眼，此时穿着一身西装革履。刚才把宝马车听到体育场的时候就已经惹了不少人的眼球。

大家都在想着，你丫一开宝马的，也来买地摊货？

然后胡鸢给张鹿挑选了一件连衣裙，往她身上比划了一下。胡鸢眼角瞥了一眼四周，看过来这边的女性有几个。

“这些还不错，包起来，一样款式来一件。”

张鹿还真直接拿了一套恤，然后就套在了身上，因为她此时穿着一件背心。

然后搭了一件格子的小西装外套，由于人很消瘦，本身也自带气场，暑期的时候，她也习惯了自然淡妆。

现在看上去，还真有点嬉皮士风，面无表情，看上去有点酷酷的。张鹿走来走去，转了一个圈。

“老胡，怎么样？”

“美。”

“美女，你摊位的衣服真不错，我从老远，就被吸引了，然后就过来看看。”

张鹿说完朝赵晓冉挤眉弄眼。

两人配合无间。

胡鸢直接从钱包里掏出钱，不止是看这边的人，连商贩都眼观方，看到鼓鼓的钱包，厚厚的一叠钞票。买下整个摊位的衣服都够了吧？

旁边跃跃欲试的漂亮女性也都围了过来，纷纷在驻足在赵晓冉的摊位上选购衣服。

“美女，我可以帮你搭配一下。”

熟练，自然的给人家介绍搭配衣服，而且一下子就聊嗨了。赵晓冉脸上也开始自信了起来。

这第一个帮忙搭配的客户，身材，跟张鹿差不太多。个头比她更高一些，身材也更丰润。

此时身上穿着也是很时髦，针织短袖背心，碎花儿百褶裙过膝到小腿。

只是这身衣服，跟张鹿清清爽爽的样子比起来，两人气质就差的不少了，显得俗气很多。

赵晓冉心想，她的家境应该是不错的。

美女也学着张鹿，直接把恤套在身上然后往腰钱一扎，青春靓丽，也配了薄款外套。

然后有意无意的朝胡鸢那边望去。他还没走，美女很是惊讶，竟然还有男人陪女人出来买衣服，而且还那么耐心帮他挑选，第一次碰到这样的男人。

她的男朋友，每次都不陪她逛街的，而且很不耐烦。真是人比人，气死人啊。看到一眼张鹿，也不怎么样！

赵晓冉笑了，大概知道了她的想法。

“小妹妹，我身上这套多少钱？”

赵晓冉：“外套60，内搭恤30合计90，美女。这一身太适合你了。真的很漂亮很漂亮，你这一双大长腿啊，让我实在太羡慕了。”

有意提了提声调，夸奖她，周围的人都看了过来，美女的虚荣心也得到了满足。

也不好意思杀价，这么多人看着，杀价都是掉份儿的事儿。直接掏出小包包，拿出一张百元钞票。

有一就有二，接下来的很多年轻女性都直接围了过来。

赵晓冉一一的为他们介绍，郑远觉得介绍这事儿他有点不好意思，只是在旁边坐着，看着。帮忙收收钱。

人一多，他担心，会不会有人浑水摸鱼，直接把衣服拿走。

看着此时的赵晓冉，郑远觉得，她是闪闪发光的。

赵晓冉的摊位，一下子，变成了生意最好的，都快忙不过来。

摊位上还挂着书包，快到开学季，一些帮女儿选购服装的阿姨，也会顺带给孩子把书包也买了。这个书包款式新颖。

“这个是你们自己设计的款式吗好像没怎么见过呢？”一个中年妇女问道。

“是的，这是我同学设计的款式，然后由手艺好的裁缝做成的书包，是根据现在孩子们上学来设计的。”

赵晓冉背起书包，然后转了一个圈。

“这个书包我们自己都用，背起来是真的舒服多了，十分结实，很实用。”

“多少钱呢？”

“30块钱一个，阿姨。”

“你们是侨中的学生吗？”

“阿姨，你怎么知道呢？”

“我是侨中高一的物理老师，看着你们觉得眼熟。小小年纪就出来摆摊挣钱，家里面的人知道么？”

“知道的。我们利用暑假的时间，出来赚点生活费，学杂费，给家里人减轻一点负担。”

“挺好，给我来一个，粉色的。”

要知道现在的老师工资也才刚刚上千，一下子除了给女儿买衣服，还带买书包。看到是小孩子，也没有讲价，当时支持了。

这让赵晓冉和郑远十分感恩。

赵晓冉还赠送给老师款式新颖的头花，回去让她女儿可以带，而给老师挑选了，灰色方格的蝴蝶结。

物理老师，真的就把刘海直接别上去。赵晓冉拿着镜子，给老师观看。

“很是别致。谢谢你。”

后来的客户，赵晓冉买衣服连头花都帮忙搭配一下。

也有杀价杀得厉害的，赵晓冉觉得要把衣服的价钱控制住，赠送附加的东西，拿几块钱的头花出来送。

“这是零售我最少卖10块钱的东西了，美女就别讲价了。我这个送给你。”

颇有生意头脑，对于自己定的价格，顶多只能打个9折，习惯买地摊货的人也是挺不适应。

因为他们讲价都是拦腰斩断的，然后一步步来，这个小妹子，竟然还跟专卖店似的用折扣来说话。

你专卖店，明码标价，多少折就多少折，也没什么人回去讲价，可是地摊不同。因为坚持，也走了几个客户。

郑远：“有人买，赚得差不多了，能卖就卖了，为什么咬的这么死”

赵晓冉：“看她很想要，没准转几圈还会回来再买。利润是严格得控制好的，不止是一件衣服的进价到售出，看着这些，还得扣除我们的车马费，还有整理服装的这些人工，也得算在内。还有衣服不一定全卖得出去，卖不出去的我们都得自己消化掉的。这些也应该算折损。”

其实这些赵晓冉是现学现卖的，她之前推销书包，那些个摊贩就是这么跟她讲的，书包卖不出去的，积压了，这些应该怎么算。很多人只看到利润，但是并没有看到这些成本。

张鹿和胡鸢在一旁听得点点头。这娃这点年纪，就这么通透，以后真是要不得了了。