尾牙宴结束后，陈广明郑剑锋等人也不急着走，看胡鸢还没喝颠，喝的那么多，还正常的很的。

陈广明：“年轻就是好，老郑，我这都痛风了，现在是滴酒不沾了。”

郑剑锋：“你是打算做素问了？把县的店面再改改？”

陈广明：“不着急。”

郑剑锋：“就我目前给他们的单子来看，还是不错的。前段时间我那忙不过来，直接给单子，胡鸢还让他们店的设计师，去n市跑了好几回，帮忙设计，下单。年末安装，他这倒是不怕，工人随时抽调。也帮我解决了安装问题。今年这才轻松了点。”

郑剑锋又小声说道：“老许的代理的那欧橱店面装好了，你去看过没有？”

陈广明：“还没抽空去，欧橱怎么样？”

郑剑锋：“我看他现在是两眼一抹黑，木制品跟石材橱柜能一样么？价钱差了那么多。年末接了几个单子，急着下单的，听说亏了不少。因为他们的那个画图的下单跟厂家对接得不够好。一补板半个月过去了，结果快年底了，人家物流还不走了，人家今年就搬不了家。老许可是赔了不少笑脸，才算把事情给摆平了。一波未平一波又起。连续错了好几单。在这么下去，都还没开业，名声没准就搞差了。”

陈广明：“新店新团队，总是需要付点学费的，老许不至于应付不过来。”

郑剑锋：“我做素问之前，就把人先叫来他们工厂学习，都得先通过他们这边认可了，才正式上岗。这种一下不好就有遗留，一年下来损耗得多少？没有培训就上岗，拿着错误去学习的，这样的员工真的是最贵的。胡鸢这边想得倒是周到了。虽然品牌不如欧橱。更为商户考虑。而且近，每年就能省多少物流费用？补个板，隔天就到。我也是考虑到这些，当初跟老许是省的时候，才没有选择别的牌子。”

陈广明也开始琢磨了，郑剑锋说的有一定道理。他是有心也想把店面重新修整的。

待到胡鸢把客人都送完，最后要送未来的岳父岳母。

张父：“小胡，你去招待别人吧，不用送了，家里那么近，走几步路就到了。”

胡鸢：“好的，叔叔。今天招待不周了。”

张父：“客气啥。小鹿，走了。”

胡鸢小声的对张鹿说。：“看见在郑总旁边的老板了么？那个是县的陈总，前段时间一直在接洽，这次他还没走，我觉得有戏。”

张鹿：“别喝太多了，你这喝酒喝得那么急，早晚身体得垮掉。”

胡鸢：“你这是关心我么？你放心，我身体好着呢。还没娶到你呢。”

声音极怕张父母听见，等下过来直接把他一顿揍。

就回到郑剑锋的座位上。

胡鸢：“两位今天在这边留下？先去艺魂坐坐喝杯茶？”

陈广明：“也好，反正现在还不晚，就去你那边学习一下。”

胡鸢：“陈总莫要这么谦虚，是您莅临指点一下。”

颜书勤送几人回到艺魂公司，话说颜书勤对于胡鸢这么大张旗鼓整这场尾牙，大概知道他的意思。

一来，让员工们对明年更加有干劲。二来也是想扩展一下艺魂素问的版图。老在小城做点家装项目累得很。

在艺魂的接待室泡茶。

陈广明：“胡老弟，你这设计公司做的不错啊。”

胡鸢：“陈总，给你介绍一下，这是我的另外一位合伙人，颜书勤。也是主案设计师，这些都是他设计的。你后面公司想要设计都可以找他。”

郑剑锋：“我记得还有一个张鹿对吧，你们这边几个设计师？”

胡鸢：“目前的话，颜书勤为设计主要负责人，还有主笔设计师张恒，张鹿两人。底下设计师还有3人。”

郑剑锋：“那你这个设计团队人倒是不少，我都觉得设计很不好招。”

胡鸢：“你大n市哪里会难招？小县城更难，这专业出来的，很少人愿意回到小城的。我们这些设计师，都是刚毕业，就挖来培养起来了。如今都工作好几年时间了。”

陈广明：“我看这人员很多，那你费用不是很大么”

胡鸢：“员工费用占10，用抽成制。我这底薪并不高。员工挣得多，代表业绩好。员工挣得少，老板才要哭了。而且销售服务这行，钱也不是老板发的，是他们自己挣的，我都经常跟员工说这点。”

陈广明：“你倒是看得通透，人员留不住，大部分都是钱没给到位。我底下的员工我都是跟我跟了很多年的。大家都是出来做活的都不容易，我看你这向心力到是挺足，这都几点了，刚吃完尾牙，还得回来继续画图。”

胡鸢笑了：“素问和艺魂，现在也是加班文化啊，其实我有的时候也心疼他们，但是想到，我们这地方啊，不如你们大城市，本来市场容量就不大。我要是人请多了，他们的钱就挣得少了。我就经常也是问他们，做不做得来，如果做不来，就增派人，是人也都会疲劳。良性的公司也是要不断的有新人，这样公司文化才会得以延续，可是他们都告诉我，并不累。大家有着一个共同的目标，一起在做一件事，都当成是自己的事儿。我也挺感动的。”

胡鸢直接大声地喊道：“张恒，今天尾牙，早点回去休息。左右也不急着这一天就赶出来。”

张恒答道：“胡哥，快弄完了。今日事今日做。不然回家睡不好觉。”

张恒看着有大老板在，当然得捡一下香菇脸。这点面子肯定是要给胡鸢的。

其实是胡鸢逼着自己得明天交稿的，害自己刚才饭都没好好吃。这客户也就过年这段有时间，胡鸢跟他说，等下过年就会有各种应酬喝酒，也不好约了，年后客户又要走，必须年前杀掉的。

张恒可不想在自己这个环节上掉链子，不然影响人家接单，这个客户也是跟了挺长一段时间了。

好不容易过年才回来一趟可以聊的。

陈广明笑道：“你这员工真好，难怪你短短一年的时间就能有这成绩。老郑，我想好了，明年十五过后，就把我们那个家具展厅重新装修。我们那个还是上下两层的，面积比你商业街那个还大。胡老弟，到时候你安排一下吧。”

接下来又开始谈了，素问的合作事宜。是二级代理，郑剑锋作为一级代理，差别供货价多了几个点，照样人员培训，帮忙营销策划推广。

而胡鸢私底下有说了，陈广明的，等于是走郑剑锋的量，是郑剑锋底下的代理商。

那几个点，是给郑剑锋的。

郑剑锋深感，胡鸢年纪不大，做人做事却到位。

素问有严格的价钱体系，必须统一价。有专门的报价单。而且折扣也得把控的很严格。

不能低于这个折扣标准。胡鸢说，不然的话，你利润也低了。

乱了市场价，就会有问题。你要是折扣控得不好，卖低了，你以后想要提起来，也就难了。也做不长久。也是为了商户考虑。

县的，就交给陈广明去做了。