素问艺魂这么做，已经是全城建材的竞争对手。

瓷砖，卫浴，窗帘，还大部分是主卖自己的产品。而素问，虽然是定制柜子，但是整体设计搭配。

它不紧紧只是定制柜子，它的跑道特别宽，渠道又不少，目前外面的店，还都是单品，来这边会发现，素问的瓷砖也帮你配，窗帘布艺家具都帮你配，在前端的时候，已经把后期的材料截流了。

当艺魂和素问占的市场越来越多，那么，别人家的份额也就越来越小。其实就是在跟整个市场竞争。

张鹿：“要把价格战的思维转向为创造价值。这个应该叫做深度价值溢价。现在每做一个营销或者战略决策的时候，都要充分的考虑用户价值，还要考虑公司价值。”

张鹿：“要做大，接下来重点思考，支持系统，培训体系，店面展示体系到整体管控体系。”

张鹿：“现在我们已经不是在熟人经济了，你发现没有，第一年，我们还是关系户不少，慢慢的，我们已经打开了市场。现在都是老客户带新客户，新客户带新客户。已经趋于稳定。它的进步，是比我想象的来得快一点。”

胡鸢：“因为几场活动，抢占了市场大部分的份额，营销做的好。”

张鹿：“只要我们抓好，我们的核心竞争力，就没有问题。还有那个新人今天没来上班了，估计是被我昨晚给说走的了。”

胡鸢：“我听严丹丹说了。想走随时走，我不拦着。你做的对。”

胡鸢也是不喜这样的员工，为了点业绩一直争吵的，没有团队合作意识的。其实要招人很好招，但是要找到合适的，能一起开心干事的人不是那么容易。

胡鸢：“我还听说，你去了老徐那边闹了闹，都说胡鸢的小女朋友还跑到竞争对手那边去聊天，还把人家的客户都搅黄了。你说你咋那么有才呢？你看今天的店庆，公司现在的客户，订单墙上的单子。老徐那边明天会有多少人？”

胡鸢站在5楼艺魂，看着一楼底下的舞台，围满了已下定客户，准备砸金蛋，领礼品的人。

张鹿：“呵，你这家具送的。还送的是人家的这次做的特价主打款，这是明晃晃的打人家的脸。”

胡鸢：“这只是一个活动引流噱头，实际上，定那款式的人并不多，因为跟自己喜欢的风格不符合。也不一定合适。”

张鹿：“所以，变成了直接返现金家具优惠券。实际上也便宜不少了。”

胡鸢：“你搅黄的那个客户，来定我们的了，跟我泡了好一会茶，之前也有在谈的，只不过他跟徐总比较熟，三天两头都跑去他那边。碍于情面不好意思。因为这个客户，徐总还打电话，把我所了一顿。说我现在不得了了，都抢了他好几个客户了。”

张鹿：“市场就那么客户就那么几个。而且都是多家对比，钱在客户口袋里，他们怎么选择，这个各凭本事。”

胡鸢这回超级店庆没有让张鹿当主持人，而是请了电视台的主持人。这个电视台的，也很会搞气氛。

而且都是大家熟悉的，有不少人，都去跟他合影。不轻易接这种商业活动。

跟他喝了好几顿酒，把他灌得迷迷糊糊，才同意了。

张鹿：“相比去年开业，严丹丹此时已经全部上手了，我看你可比去年轻松多了呢？”

去年的时候，还自己跑下去促单。如今，还能躲在楼上闲着跟他聊聊天。

胡鸢苦笑道：“现在小艾，小曾，还有新来的，都可以下去接单。我不下去更好。我一去，又得跟我砍价，要这要那。拖这个人拖那个人来讲价。我现在都是说，找我没有用，要找我们店长，会更便宜，我没有权利了。等下瞎卖，卖亏本了，被严丹丹骂死都会。”

胡鸢：“你看看陈东升跟周一鸣，每天都得自己在那边坐着，没他们砍价，都成不了单。我是放着让严丹丹去玩。”

张鹿：“你就嘚瑟吧。看看谁来了？”

一辆四圈停在了艺魂店面门口，是“徐多钱”的车徐夫人跟老徐两个人下来，直接进了门。

胡鸢：“呵，等着吧。”

然后回到茶桌上，烧水，倒腾茶具。

几分钟功夫，就见夫妇二人上来了。

徐总：“胡老弟啊，我们是来学习学习的，你这生意太好了。”

徐老板此时的热情，张鹿觉得很假，没准心底怎么骂呢。

明天可是他新店开业的日子，刚才可是看见他脸色青一阵白一阵的，在楼下。盯着那些领礼品的客户看了好久。

徐夫人：“论营销，素问确实厉害。”

胡鸢摆了摆手：“啥营销不营销的，都是瞎捣鼓。朋友给面子。”

就你丫有面子？

给两人斟了杯茶。说实话，胡鸢还真是懒得应付。跟这妇人没啥好聊的。什么话都说的出口。胡鸢可还记着。

第一次去他们店里的时候，她的嘴脸可还记忆犹新。自此很少打交道，自己玩自己的。

其他的材料商，胡鸢路过的时候倒是还经常去泡泡茶，关系维护都还不错。

也经常给做油漆，做防水的带单子，基本上胡鸢带去的单子基本上都是快速下定，客户信任度都很高。不是同品类的材料商，对胡鸢是赞不绝口，而且他从不拿服务费。

徐总：“前几天小妹到我们店里说的，我老婆都跟我讲了，我觉得她说的很对。我们应该联合起来。不应该这么打对台啊。”

能屈能伸，张鹿对这人评价，看来是知道错了，起码表面关系，还愿意维持！

胡鸢：“我也不知道我女朋友说了啥，她是个小孩子啊，不懂事，如果说的不对，你们别见怪。”

胡鸢把女朋友三个字特地的说了，并且笑着看了看徐夫人一眼。

徐夫人此时冷汗都快滴下，此时已经很炎热了。难道是胡鸢都知道了。

胡鸢：“小城里的圈子很建材圈一有点风吹草动啊，立马传的大家都知道了。徐总也打电话过来了，副局这单子，还是得解释一下的。其实素问已经是设计过的了。他也说了，后面家具会找徐总定啊。到时候让我们帮忙看一下，哪款合适。”

徐总：“那就谢谢了，还好有点汤喝啊。”

胡鸢：“这话说的，我们这边的客户，有不少看中徐总的家具，我们都说也不错的。”

张鹿是听不下去了，直接告辞下了楼。看有没有能帮忙的。

徐夫人：“你这女朋友很是能干。”

胡鸢：“是很能干。”

直接把徐夫人给噎着了。

徐夫人：“看着年纪还很小。”

胡鸢：“确实但是很有能力，你们可别小瞧她。素问这些样柜也都是她设计的。”

徐夫人：“”

胡鸢：“我听了不少外面的流言，徐夫人，我也直白跟你说，我们不搞这套。以后不要再让我听见一个字！我不要名声，姑娘家名声也是很重要的。您也是有女儿的人。”

徐夫人吓到了，她听说过胡鸢s的背景，这是什么意思？难道是想把她女儿怎么样了？

徐总大概知道胡鸢是什么意思了，瞪了一眼徐夫人。

两人在5楼赔了一会笑脸，很快就走了。

徐夫人：“他这是报复咱们？”

徐总：“管住你的嘴吧。我都跟你说了多少回了？你以为客户是能帮你守住的？转眼就跑来人家这边说了。让我实在下不来台。”