当然，除了领导有对赌，员工也有对赌，主管是一个人二百，员工一个人是一百，新人是五十。现场就掏钱，由会计统计数据，安排对应等级的员工对赌。到月底时，再统计业绩，赢的统一上台领钱。

楚丽华头一次听说还有这么激励员工的，但是不管怎么样，自己可不能输了，不然就白白损失了五十块钱，要是赢了，自己不但多了五十块钱，还多了不少提成。楚丽华暗下决心，一定要赢！

年会散场以后，出来外面居然下雪了。毛蓉和同事们开玩笑说，这下好了，我们一起到白头了。

耳边是同事们嘻嘻哈哈的打闹声，楚丽华的内心却是汹涌澎湃的。和自己白头偕老的人，在哪儿呢？

楚丽华想起了刚到学校那年，有一天一大早就下雪了，楚丽华高兴得不得了，穿上衣服就跑出去了，她在雪地里打滚和不认识的人一起打雪仗堆雪人。后来郑宇龙和王松涛他们也出来看见楚丽华就一起玩了。那一幕，楚丽华现在都记得清清楚楚。那么无忧无虑，那么令人陶醉。作为南方人，看见雪简直就是百年一遇，更何况是那么厚的雪。

想到这里，楚丽华又想起了阳明明，那个在自己最需要安慰的时候，在大雪天只穿一件单衣就飞奔来找自己的人。那个总是那么关注自己的人，想到这里，楚丽华的嘴角不自觉的上扬了。

绿蚁新醅酒，红泥小火炉。晚来天欲雪，能饮一杯无。

此刻这雪下的不大，希望你能一直安好。阳明明于楚丽华而言，是那种放在心底最深处的朋友和孟宪祥一样重要的人。

“丽华，你笑什么？”

身边的李轶问楚丽华。

“姐，我觉得这个公司真好！”

楚丽华脱口而出。

“是啊，离职走了的都会再回来的。只是，这工作强度太大了，比较适合年轻人。”

李轶的话，楚丽华没有理解，不过，她还是点了点头。

年会结束以后，楚丽华打电话比以前更努力了。没过多久，楚丽华又打到一个客户，这次这个客户是个相当不错的客户，他的房子评估以后是六百万，可以贷款估值的七成，也就是四百多万。可是客户时间安排比较近，他的公司在朝阳，希望可以上朝阳的公司而非来海淀。楚丽华把情况和李轶说了以后，她果断让约总部，她们过去那边谈。

这是楚丽华第一次来总部。

这里的会议室是一间间由半透明玻璃隔开的小单间，前台接待处有茶叶咖啡等等。

当然旁边还有一个自助机器，可以出咖啡、茶、奶茶、果汁、可乐等等饮品。

楚丽华的客户偏偏要喝果汁，没办法，只好去自助机那里打了。

只是，有一种笨，叫做——我也不会啊！于是乎，楚丽华按了好几个按钮，打了好几杯其他饮品，才弄出一杯果汁来，还因为不怎么会用而打了满满一杯。楚丽华端着两杯果汁走到客户跟前的时候，手里都是果汁，当然，纸杯也是惨不忍睹的了。

放下纸杯，李轶给客户解释着，楚丽华赶紧去前台再要两个被子给套上。然后又去收拾自己刚才打的其他饮品了。

等楚丽华洗完手回来，李轶已经把客户送走了。

“姐，这客户怎么样啊？”

“丽华，客户挺好的，过完年肯定可以签。只是你一定要记住，你是来谈客户的，端茶倒水你可以让前台帮忙，她们就是做这个的。你看这次谈客户，你什么也没有学到对不对？”

李轶语重心长的跟楚丽华说。

“姐，我让前台帮忙，她让我自己去。”

楚丽华心里有些委屈。

“丽华，你要强势一点，她们本职工作就是为我们这些谈客户签客户的服务的。姐说这些也是为你好，等你以后自己谈客户了，不可能这么把客户自己放一边，去做这些事，首先不说客户会不会觉得被冷落了，最主要是有人抢客户的这就是为什么我们总是把客户送进电梯的原因。像你这个客户性格比较好，聊的也比较好，不然还要送下去，以防万一被其他人抢单了。总部不像我们那边，客户第一次找谁就是谁的。”

李轶一点点把利弊给楚丽华分析开。

“姐，我知道了，谢谢你！”

楚丽华发自内心的感谢李轶。

职场里这些弯弯绕绕，并没有楚丽华想的那么简单，一个公司，就是一个小社会的缩影。都是背井离乡的人，一切都是以自己的利益为出发点的。

这些都是楚丽华在李轶离开公司之后才慢慢悟到的。

很快，公司就放假了，人人都在抢车票回家，不过这一切，和楚丽华没有太多的关系。因为她不打算回家过年了，一是她刚从老家过来，不像其他人，已经在外面一年了。二是她家太远了其他同事基本上都是一天可以到家，而楚丽华是需要三天，第一天和第三天都是半天的那种。总共放十天假，在路上就六天，没这个必要等到淡季的时候，机票便宜了，回去也就几个小时的事。

本来以为楚丽华就会自己一个人孤零零在北京过年了没想到钟玉昆联系楚丽华了，说他也没有回去过年，约楚丽华一起过年。

钟玉昆也在海淀上班，不过他是学计算机的，所以是在什么软件公司上班。听说赚的也不多，还要依靠信用卡赞助活着。他们的工资是根据资历年限来发的。

既然有了伴，楚丽华就建议去东北看看，她特别想去看看冰雕雪雕啥的。以前钟玉昆就是在哈工大上的学，他老说冰雕雪雕有多美，说的楚丽华心里痒痒的。

钟玉昆也赞同楚丽华的提议，只可惜，他们低估了春运的人流量。东北人也要回家过年啊！连站票都没有了。最后，两人只好放弃了，跟着楚丽华的同事去他们家在北京租的庄园里过年。

同去的还有公司的几个同事和一个总部车贷部的同事。