第497章 眼见就要发财了

小老板一听立刻就帮腔道：什么？还要拿回老家去？你要是打算拿去做生意的话，就不需要那么麻烦了！

他一想，也是啊！这要是回老家，那还不得要等到放寒假啊！做生意最忌讳的不就是再等等嘛！一提到挣钱，那谁还能等得了啊！恨不能明早起来一睁眼，自己就能变身成为了百万富翁，所以一定要只争朝夕！于是连忙疑惑道：什么意思啊？

小老板耐心的给他解释道：我跟你说啊！若是想进货，那我就给你个批发价！准保便宜，这里的价钱相信你也都瞧过了，全都是透明的，随便你去别处打听！

杨小伟继续问道：我是说，不回老家，那我还能卖给谁啊？

小老板见他是个菜鸟，立刻就白了他一眼道：便宜卖给谁不行啊！还需要回老家去卖吗？你坐车进城，一转手就能卖给那些个店家了！一只最少能让你赚五块，这多省事儿啊！对不对？

杨小伟一听就恍然大悟，对呀！这不正合吾意嘛！于是立刻就兴奋道：噢，是吗？你这都是什么价啊？批发又怎么卖？

老板顺势就拿出只表来递给他，耐心解释道：像这种是比较高级的，双历，四显，闹钟，秒表，带叫带震动，还带背光，十五种功能，证书、包装盒齐全，我们这里今天至少都要卖到三十块……

杨小伟拿过这只表来，立刻就爱不释手了！要不说梦想还是要有的，你看，这不就很容易的实现了嘛！老板顺势递过说明书来，一边耐心地指点他东按西按，长按短按……

杨小伟聚精会神的把玩了半天，中途口水都掉落了好几次，这才总算是把它给玩明白了个大概。于是两眼还盯着那支手表，舍不得放下，意犹未尽道：东西是好东西，就是能不能再便宜点儿啊！你说个实在价！

老板一见他这副样子，那里还会再让价，直接忽悠道：这已经是实在价了啊！你放心，我们这里的货价基本上是透明的，大家拿货价也都差不多，所以不会乱要价的。不信，你可以去别处再去问问，这样的货，是不是一个价！

杨小伟此刻也有点逛累了，心里对价钱也多少有点儿数了，大概就是在他说的这个范围。电子表的种类繁多，要想找个一模一样的出来，本身就很难！同样的价钱估计也差不多，因为很有可能都是从同一个老板手里进的货！至于它究竟值多少钱，你要是不懂，那只能凭着感觉走……

这些都是杨小伟所不知道的，而且他也不知道紧跟在他身边的那人究竟是干嘛的！反正有他跟着，他所问的价钱，基本上都是差不多的！也不知是不是他暗地里跟店主串通好了，还是就单单为了来指示目标，告诉店主那就是头肥羊，这些都是他肯定不知道的，而且他也没多想……

于是道：哎呀，我懒得去问了！看你人也实在，就想来照顾照顾你的生意，看看能不能给让个价？！

老板坦诚道：是啊！我也是看你诚心想买，所以就没乱要啊！不信，你再来看看这货，就应该明白什么叫做一分价钱一分货了……

说着就又递过来一块，杨小伟接到手里，两下一比较，果然是差的很远，不禁感慨这老话儿说的好：不怕不识货，就怕货比货！不过，就算是这样，那也比他老家小卖部里卖的东西好！于是又好奇道：哎，这个也不错嘛！这个什么价？

老板一听就连忙过来将两块表抓在了手里，一边给他做着比较，一边嫌弃道：什么？这个也不错？你没长眼睛吗？这个比这个差远了，你看这做工，你看这表带，粗糙发硬，压缝上还有毛刺，功能也没那个多，就能看个时间，是最简单的卡通表……

杨小伟咧嘴一笑道：那不也够了嘛！我又不拿它去干别的，你就说它怎么卖吧？

老板见他执意要买，不由得面露遗憾道：你要的话，那就十五吧！

杨小伟一听立刻就故作惊讶道：啊，这么贵啊！你不说它不咋地嘛！还不便宜点儿？

老板不屑道：不咋地，那不也是块表嘛！基本功能也都有，还能便宜到哪儿去啊？要不你再来看看这些表，这都是机械的，全自动，还带钻，这个是十七钻，这个是二十三钻的，这些你若是喜欢的话，我都能给你便宜点儿……

杨小伟一看就知道那要比这些电子表不知高了几个档次，当然是喜欢啦！于是就恬不知耻的兴奋道：噢，是吗？这你能便宜点儿，十五卖给我吗？那我就全要了，给我包起来！

老板用那种原来你不傻的眼神望着他，冷冷道：这个至少要大几百，咱还是来说这种吧！

杨小伟也识趣，莞尔一笑道：嘿嘿，我也是再开玩笑呢！那这个怎么卖呀？我要是批发能便宜点儿吗？

老板听完就是一愣，再次用眼睛上下打量了一番这个啥也不懂的毛头小伙，疑惑道：你真的是要来批发吗？看着也不像啊！

杨小伟生怕老板小瞧了他，一脸傲然道：是啊！我真的是想拿它来做生意的，你能不能便宜点儿？如果这生意要是做得好的话，那以后我就从你这儿进货了！

老板一听立刻就喜上眉梢道：噢，真的吗？那敢情是好啊！你打算是要多少？

杨小伟见老板貌似很和善，于是立刻就坦诚道：我这也是刚开始，只想拿点货去试试看，你批发是怎么个说法啊？

老板热情道：噢，是这样的，我们这些批发也有很多种，但至少都要一百只起批，不过看你也只是个学生，又是第一次来尝试，我可以给你让个价，五十只怎么样？

杨小伟一听就吃惊地张大了嘴巴，连忙摆手道：啊！那也太多了，我怕砸手里！能不能再少点儿？

老板立刻就有些失望道：啊？这还嫌多呀？再少了，我怕你连来回的路费都赚不回来啦！

杨小伟一听就惊讶道：啊？不会吧？你不是说一只就能让我赚五块的嘛！这有个十只八只的，我不就能把路费给赚回来了嘛！

老板一听就笑道：呵呵，批的多才能把价钱便宜下来啊！你要只买十块八块的，那只能按零售啊！便宜不了多少的！

杨小伟一听差点没急了，激动的脸红脖子粗道：哎，你这人说话怎么不算数啊！刚才不还在说是，只要从你这里拿，就能让我随随便便赚五块的嘛！也没说是非要有数量要求啊！

老板一听就乐了，见他如此较真，也就不想跟他多计较了，于是连忙道：哎，行行行，那就按着咱们先前说的吧！不管你拿多少，我都给你按批发来算，这样总该是行了吧？

杨小伟一听这才放下心来，口气稍缓道：这还差不多！那批发是多少钱啊？

老板笑呵呵道：那不都说了嘛！让你赚五块，你给二十五吧！

杨小伟一听又不干了，急赤白脸道：什么？这就一下降到二十五了吗？那刚才的三十不就成幌子了？连个准价钱都没有，亏我还觉得你这人实在呢！

老板听完就很无奈的将手一摊道：你看，刚才我不讲价，你又非不干！现在我让你五块，你又来说我做人不实在，这样让我很难做啊！

杨小伟现在不说是把钱都看成他生命的一部分，那也都是他身上的肉啊！剌哪里都难受，于是咬牙切齿道：你看，我才发现这上面连个价签都没有，让人怎么相信它就值这价啊？三十二十，还不全都是你随口喊的嘛！

老板也不跟他着急，坦然道：呵呵，有个价签在那里，你就觉得它值了吗？那些个价签不也都是人随手标上去的嘛！

杨小伟和他据理掰扯道：当然不一样了，有个价签摆那里，就有物价局来管了。你不能随意涨价，更不能哄抬物价，谋取暴利，明白吗？在我们那里，明码标价，那都是必须的！

老板一听就不屑道：呵呵，你说的那是明码标价，还有一种叫随行就市，听说过吗？

杨小伟摇头道：没听说过！什么意思啊？

老板耐心给他解释道：我们这里的餐馆，都是有两种标价方式的。一种就像是你说的，十块八块，都清清楚楚的写在上面，是常年不变！另一种叫时价，就是要按着当天的进货价来算钱，每天都不一样！像那些时令的瓜果蔬菜，生猛海鲜，全都是要按着时令价来算钱的……

杨小伟一听就明白了，这他又不是没见过，于是不耐烦地打断道：哎，你别扯那么远了，好吗？虽然我没干过餐馆，但这些我都懂！那是因为从海里捕捞上来的东西，每天都是有多有少的不确定，所以价钱自然也就不一样啦！可你这是手表，又不是海鲜，为啥会价钱不一样啊？

老板面对着白痴的疑问，自然也是面无表情的回答道：因为这表也都是从海里来的呀！每天的价钱也都不一样，你要实在是觉得贵了，也可以过两天来看看，兴许就能便宜了呢！但也许会更贵，要看来的船多少，这谁都保证不了……

杨小伟一听也就明白了，立刻又打断道：我不需要你来保证那些个！只想知道谁能保证你说的究竟是不是实价？！

老板也很坦然道：呵呵，随行就市，不需要保证啊！这里的价格全都是透明的，同样的东西，价钱基本上是差不多的，不信，你就只能是自己去货比三家了，要不就听我的！

老板说的全都是对的，一点没撒谎！因为大家都挺忙的，也知道你会去货比三家，所以没必要虚报价格，那样会很容易得罪回头客的！但他又的确是少说了一半，那就是同样的东西基本上都来自于同一个老板，而且你在不同的老板那里几乎找不到同样的东西，所以就很难去比较……

无从比较，让价格透明就无从谈起了！这才是问题的关键，杨小伟根本就不清楚这里面的水有多深，只是有种被骗了的直觉，冷笑道：嘿嘿，你这是在摆明了欺负我不懂啊？……

老板坦诚道：是啊，正因为是你不懂，所以才要来建议你听我的呀！跟你说也说不明白！白天黑夜，对瞎子来说没分别，要不你就到别处再去看看，要不就明天再来，随便你……

杨小伟一听也是没辙了，再去找个人重新聊，那估计就要昏倒了！因为他连中饭都还没顾得上吃呢！这眼看太阳就要落山了，他还想赶紧回食堂去吃晚饭，那样还能省点钱！于是也就不跟他计较了，语气缓和道：说三十三十，说二十五就二十五，那怎么来保证我能赚到这五块钱呢？

你瞧，这才是问题的关键！饿昏头了，都不要忘记去抓重点！可见他想挣钱的决心是有多坚定！老板也给出了不容质疑的理由道：你看，我给你让了五块钱，还不管你拿多少？这说明了什么呀？说明我根本就不指望这一单挣钱，希望你能够发财，好再来我这里进货，对不对？

杨小伟一听就立刻道：了解！可我还是不明白，你怎么来保证我一定能挣到这五块钱呢？

老板不屑道：这还不简单吗？城里的那些人都是按这价钱从我这儿进的货，你再看这表的品质，不是吹啊！像这样品质的东西，在城里随随便便都能卖个四五十块，卖不到这个价钱，你拿回来给我！

杨小伟一听这才放心，因为他的确是懂啊！前些日子也上街去看过，像这种品质的东西，

在大商场里也的确是至少要七八十块钱，所以，摆到那些小商店里去卖，他想着怎么也得要四五十吧？看来这老板也的确是没说谎！现在问题是要买哪种？又要买多少了？

于是盯着柜台里那一排排的手表，又开始犯愁了！嘴里嘟囔道：哎，老板，你这里的那种款式好卖啊！

老板见他犹豫不决，立刻道：我这里的款式样样都好卖！就看是什么人来买了！

杨小伟一听就疑惑道：什么意思啊？什么叫什么人来买啊？

老板连忙解释道：意思是要看谁带！岁数大，做生意的，一般都喜欢这种的，显得沉稳，带着有派头！年轻人一般都比较喜欢这类的，时尚，功能多，还防水！像这种卡通的，一般都是买给小孩子的，但也有很多女生喜欢，你看这颜色，是不是比那些都要鲜艳一些？你看吧……

杨小伟一边挑着，一边唠叨道：哎，这价钱也都是一样的吗？

老板连忙道：当然不是啦！这个要三十五，那个要四五十，你可以随便挑，放心，反正我最后都会给你每只便宜五块钱的！这个你放心！