第518章 看着容易做着难

一夜无话，第二天，杨小伟还是早早的就起了床，独自一个人进城，到市场上去转悠，想是要把昨天刚进的新货给推销出去。先去的是大商场，那种地方他以前来过，客流量大，价钱也标的高，心想是应该能很好销，结果没想到却是处处碰壁……

人家就只是个营业员，根本就做不了主，什么都让他去和经理谈。好不容易联系上了个把的经理，结果人家一听就直接给谢绝了，连句话都不愿听他多啰嗦，更没什么解释，这让他立刻就有点儿丈二和尚摸不着头脑了！想不明白这究竟是为什么，突然就发现这里面的水好深啊！……

问题多多，并不像他想的那么简单！立刻就心慌了，这要砸手里，那可怎么办呀？总不能买张火车票回老家吧？于是赶忙左打听右打听的，费了九牛二虎之力，这才大概的弄明白了些状况，商场好像是公家的买卖，都有正规的进货渠道，像这种没发票的东西，人家是万万不能卖的！

他又试了好几家，几乎跑遍了他知道的所有商场，全都是一样的。这下他有点傻眼了，忍饥挨饿的想了半天，只能是另换个战场，想是街边上的小店，应该都是私人老板的。于是就决定到那里去碰碰运气，结果依然还是四处碰壁，老板也都是冷着脸，根本就没人愿意搭理他……

他坐在街边又想了想，明明价格上有优势，批零价差还挺大，人家咋就不要呢？他又琢磨了一下，感觉还是方法上有问题：一进去就拿货出来问人家要不要，人家可能把他当同行了，自然不会有什么好脸色。这下他总算是学乖了，决定先把货给收起来，假扮顾客进去问一问……

于是就又找了间卖手表的门脸进去那里面比较小，也就竖放着一排柜台，只有一个看着像是老板的女子在里面坐着。见他进来，赶忙就起身，热情的迎上前来招呼道：你好，想买点儿什么？

杨小伟一看是个女的，心里就有种莫名的亲切感。假装是不经意的又瞥了一眼，也没能搞清楚她究竟是少妇，还是个姑娘，只是看那样子应该要比自己大两岁，于是就低头趴在柜台上四处看道：嗯，我想来买块儿表，先随便看看！

老板见他这模样自然也很熟悉，于是凑上前来识趣道：喜欢哪一款的？我拿出来给你看！

他低着头，很随意的指着柜台里摆放的一块手表，就张口道：老板，把这个拿来我看看？

老板赶紧识相的就从柜台里把表给拿了出来，还带着笑道：噢，是这个吗？我拿给你！

说着就拉开柜台把表给拿了出来，往他手上递，他随手就接过来，装作是很老道的一通瞎按，仔细的端详道：哎，这个看上去还不错啊！怎么卖的？

老板一听他问价钱，立刻就来了精神，先不急着回答，而是夸赞道：嗯，你还真有眼光！这是我们才来的新款，功能齐全，灯光闹钟什么的全都带，最适合你们这些学生了！

杨小伟一听就抬头冲老板笑着道：呵呵，老板，你也不赖啊！很会做生意嘛，什么价啊？

老板听了自然很受用，抬眼看着他，一副学生模样的小鲜肉，也是笑盈盈道：呵呵，大学生是吧？这么会说话，你先带上试试嘛！合适了咱再讲价钱！放心，一定会给你便宜的！

杨小伟见她还算是有几分的姿色，紧张的一颗心顿时就放松了下来，色心又起道：呵呵，那要是带上去不合适呢？怎么办？

老板一听立刻就娇嗔道：不合适我给你换啊！又不是摘不下来，这么贵重的东西，买了都能换，一定要换到你合适了为止！你看，我这里还有那么多的表呢！总会有一款是合适你的！对不对？放心！慢慢选，待会儿姐再给你便宜点儿！

杨小伟一听立刻就更放松了，担心放下，贼心又起，原形毕露的大笑道：哈哈哈，那你就来给我挑一块儿吧！也别让我麻烦了！

老板见他竟然这么的可耐，莫名就生起了一股怜爱来，俏皮道：呵呵，干嘛不自己挑啊？非得要姐来帮你吗？

杨小伟看着她也是一脸的狡黠道：呵呵，你这里不是太多了嘛！看着都让我眼花了！

老板赶忙低下头假装去看表，巧妙的避过了和他去对眼神，嘴里还嘟囔道：真是的，没见过像你这样的客人！买个东西还不会挑，是你自己带吗？怎么不让女朋友来帮你挑啊？

杨小伟立刻就挑逗道：这不是还没女朋友呢嘛！所以就只能来麻烦你了！

老板一听噗嗤就笑道：呵呵，那不正好嘛！买了姐的表，就一定能帮你找到女朋友了！

杨小伟一听就更放肆道：哈哈哈，要是这么说，那你可就更要来帮我好好的挑挑了！否则这我要是回头找不到女朋友的话，那可就得全都要赖你了！

老板低着头，不让他看见自己已经是羞红了脸，嘻嘻笑道：嘿嘿，那下次找了女朋友，记得也带到这里来让姐看看，我也顺便来帮你挑挑如何啊？

杨小伟想也没想就痛快的答应道：行啊！那就借您了吉言了！下次我一定把她给带来，也在您这儿给她选块儿表！

老板一听就乐了，连忙答应道：那行！咱这就说好了！到时候你可别忘了！哎，你想选个什么价位的呀？是这种石英的，还是那种机械的？机械的显贵气！

杨小伟一听立刻就笑着道：就电子的吧！我这人好运动，机械的就怕是带不住，容易坏！

老板也知道学生没钱，所以也不跟他矫情，就伸手拿了块大的道：哎，你看这块怎么样？我觉得它挺适合你的，运动型的，带上也显大气！

杨小伟随手接过来就往手上带，一边赞赏道：嗯，的确是不错，多少钱啊？

老板假装若无其事的随口道：嗯，这种表有二十七种功能，四个按钮，表盘大，看着也舒服，还防水，一百米，带着它潜水都没问题，所以也稍微有点儿贵……

杨小伟一听就笑道：哈哈哈，你就说这是要多少钱吧！如果价钱合适了，那就不差钱！

老板一听也明白了，装作漫不经心的就把那表上拴着的价签给翻了出来，指给他看道：这上面标着的是要两百块！

杨小伟看也不看，很是老练的笑着道：那上面的字，我还能不认识吗？就问你多少钱吧？

老板又仔细端详了一下他，很是小心道：你若是真有心想要的话，那姐就再给你算便宜点儿！你看怎么样？

杨小伟立刻就心领神会的笑着道：呵呵，你可别骗我啊！你们这里标的价签那都是给人看的，便宜的就故意把价签给露出来，贵的就藏起来，怕我看了会受刺激，对吧？都是跟小渔村里学的，这我懂！就说是多少钱吧？！

老板听他念完这套是人都知道的生意经，也没觉出他这是有多懂来！看着那表没出声，略一思索，这才报了个价钱出来道：那好，我就给你打个八折，一百六，你看怎么样？

杨小伟一听立刻就故作惊讶道：什么？这还要一百六？你卖的也太贵了吧？还是我姐吗？

老板听完立刻就又看着他，妩媚的一笑道：呵呵，那你说多少？合适了，我就卖给你！

曹宇立刻道：我觉得这最多也就值个八十块吧？你怎么那么黑呀？

说着就把表给从手上摘了下来，老板一把就抢了过去，指给他看道：哪里贵了？你看看这是什么货，正经的大牌，还带包装盒的！你说的价钱只能拿这种，这种给你算八十好了！

说着就又从柜台里拿出了一块，将两只表一起递到他面前道：呐，你看看这两种，样子看上去是差不多，但完全是两种货，你自己来比比！来，你看这做工，还有这牌子，再有这标的，这个是一百米防水，这个是三十米，这个叫生活防水，只能带它去洗澡，游泳都有可能进水！

杨小伟顺手拿过那只便宜的表来，边看边继续跟她磨道：这个我都知道，你能不能再便宜点儿？便宜了我就要！

老板装出一副很是为难的样子道：好坏贵贱全都是要看货的，一分价钱一分货，相信这你也该懂吧？那个呢，就便宜不了多少！低于一百五是万万不能买的，我这也是小本生意，赚不了你多少钱！这个就还能再给你便宜点儿，六十块可以，你要不要？

杨小伟对那块贵的自然是没什么兴趣，知道那种怎么也要一百多，他手里也没有那种货！于是就端详着这只便宜货，嘴里嘟囔道：这个还要六十块啊？也太贵了吧？我在别处看人家顶多也就只要个二三十块！到你这里怎么就那么贵了呀？

老板一听就不乐意了，一把又将手表从他手里给抢了回去，不屑道：哪里有啊？二三十你给我喽！你放心，我这里全都是明码实价，绝不会卖贵的！

杨小伟听完立刻就追问了一句道：那要是贵了怎么办呀？

老板很有底气的不屑道：你放心，一个星期之内，你要是见别处有比我这里还便宜，就拿过来找我，退钱退货全都行！

杨小伟根本就没听懂她说的意思，立刻激动道：真的呀？哎，说真的，三十块钱你要吗？

老板自然是不虚，立刻肯定道：当然要啦！你有吗？哪里有啊？你有多少我就要多少！

杨小伟一听就笑道：嘿嘿，巧了，我这里刚好有一块，你看看，是不是跟你那是一样的？

说着便从书包里掏出块儿表来，笑嘻嘻的就递到了老板的面前。老板一看，脸唰的一下子就掉到了地上，立刻就换了副嘴脸，冷眼看着他，又看了看他递过来的手表，这才道：你这是要干嘛？没事儿来耍我？

杨小伟一见她这副腔调，连忙陪笑道：哎，您别误会啊！姐，我就是想让你帮我来参谋参谋，看看我这表是不是买贵了？是不是跟你卖的一样？是不是值那么多钱！

老板一听这才放下了戒心，冷言冷语道：买都买了，值不值也就只能是这样了！你这还想是要打算去找人家退吗？没什么毛病，人家也肯定是不能给你退的！知道吗？

杨小伟自然是要讨好道：哎，不是的，姐，我不是想要去退！您先帮我来看看，这俩是不是一样的货，回头咱再说！

老板见他说话还算是诚恳，人又长得帅，语气也缓和了不少道：当然不一样啦！首先牌子就不一样，一分价钱一分货，你那就是个杂牌的，没我这个值钱！其次功能也不一样，你看见没？你那才是两个按钮，我这有四个，一边两个！再说功能也不一样，你那是十四功能的吧？哎，总之哪那都不一样，所以就没得比！

杨小伟将两块手表拿手里一看，果然是不一样！于是连忙道：哎，姐，那你这里有没有跟我这一模一样的表啊？那要买多少钱？

老板立刻就警惕道：当然有啦！不过，你要干嘛？不说清楚了是要干嘛，我怎么来回答？

杨小伟连忙道：哎，不是的，姐，你这不也都已经是看见了嘛！我就一大学生，家里穷，想要勤工俭学，做点儿小生意，挣点儿生活费，这样也能减轻一下家里的负担。所以这不就想是要来向您请教嘛！求您给我指点指点，看看这行究竟是好不好做？

老板见他说的也还算老实，不像是在说谎，语气就更加柔和道：不好做！听姐一句劝，你还是别做了！好好的回家去念书，只有把书读好了，将来才能够有出息！明白吗？干这种小买卖是没前途的，整天还累得要死，特别的辛苦！

杨小伟自然是不能够理解的，笑着问道：为什么呀？我看你这不是挺挣钱的嘛！一块就能挣上个几十块！

老板一听就一点儿不耐烦了，幸好这会儿店里也没生意，于是就又耐着性子道：哎，你能守得住吗？一辈子就待在这巴掌大点儿的地方不出去，这种事情也就是像我们这种女人做做还行，你根本就坐不住的！明白吗？

说完见他还想是要来问，立刻就不耐烦道：哎呀，你就别问那么多了！反正问，我也只会说你肯定是不合适的！明白吗？要不你去别处问问看吧！别在这里耽误我做生意了！

杨小伟一听立刻就扮出一脸的苦相来央求道：哎，姐，你不知道！我不是没去问过，从早到现在，这一路的问下来，就碰上你这么个好人，其他都是没好气的，就把我给打发了！真的，姐，你真的是我这一路问下来唯一碰上的一个好人！所以求求你了，麻烦就给我指一条明路吧！