第520章 认赔防骗才是真

杨小伟听完立刻就来了精神，她这是要教自己如何来做生意，于是恍然大悟道：噢，我明白了，你意思是想要告诉我，这每一行里的水都是很深的，对不对？一定要等到了解清楚了以后，才可以入这行的，否则就一定会被人骗得很惨！对不对？

老板用眼嘘着他，狡黠道：呵呵，理解的不错，但和我那会得到的感悟还是有点不一样！当时我听完第一感觉就是，怎么会呢？就为了这区区的五块钱，他们至于组团来骗我吗？突然就让我深刻领会到了这人心的险恶！小老弟，你明白吗？做生意，不懂没关系，那是可以慢慢学的！

说着又看了他一眼道：大家都是从不懂开始学的，并不需要等会了以后，才可以开始，明白吗？但你那句话很重要，你什么都可以不懂，但一定要懂得人心险恶，知道吗？他们一旦发现了你这个人很好骗，就一定会组团跑来欺负你！所以做生意认赔是第一，还要时刻提防着被人骗！

这些杨小伟自然是听不懂的！他来做生意，就没打算过要赔钱！见她说了这么多，自然也不会认为这是在骗他！这两样他都没啥感觉，于是就开始得寸进尺，索要的更多！因为他脑子里现在就剩下那几块表了，其它的全都装不下！

于是连忙问道：姐，你说的这些我全都明白了，可问题是这几块表该怎么处理呀？你又为啥不能帮我卖呢？我就想听这个！

老板一听就又意味深长的瞪了他一眼道：老弟，我觉得你还是没能听明白！首先，你不能指望着我，更不能一上来就相信我！时刻都要提防着我是不是在骗你，明白吗？其次，做生意就要有赔的准备，这几块表就当是买了个教训，明白吗？不行就拿回学校去买给你同学，明白吗？

杨小伟听完眼睛就是一亮，脱口而出道：哎，这倒是步棋啊！多亏了你提醒，回头我就去试试！

这他原先也不是没想过，只是因为怕丢人，刻意就先回避掉了。现在一看，既然也没别的好招了，那就不妨先从同学们身上去试试手。毕竟偌大个学校里还有那么多同学，像他这种想要买块儿表的，应该还是会有不少的吧？！

心想就这么两块表，大不了贱卖给同学！只要是不赔，那不就行了嘛！说实话，他甚至都想过死，却从没想过会赔！想过死，那是因为他特别害怕死；没想过要赔，是因为他只想着要赶紧去挣钱！这逻辑听上去是不是很拧巴呀？也不知那些人在干伤天害理的事情时，全都是咋想的？

老板见他终于不再来缠她，这才长出了一口气！多年来的经验告诉她，女人嘛，什么都可以怕，但唯独不能害怕的就是男人的死皮赖脸，不然肯定要吃大亏的！所以一见他心满意足的扭头就要走了，还真有点依依不舍，连忙就追送上两句便宜话道：哎，你别走啊！我话还没说完呢！

杨小伟一听就能感觉出她的那份不舍来，那种感觉灵敏到，你就算是没有，他也能从那木头里感觉到三分出来！于是转头就又喜不自矜的厚颜无耻道：呵呵，怎么了？你又替我想出了个更好的办法来吗？是不是能让我在这里卖了，还是打算将来让我给你去跑腿啊？

你瞧，男生就是这么容易死灰复燃，通称为得寸进尺！老板见他这是又想多了，立刻就赏了他个白眼，嗔怪道：我刚才都教你什么来着？转头就忘了！叫你，是知道你肯定不会就此死心的，对不对？所以就想要再告诉你一点儿这里面的门道，不想看着你再去吃亏上当了，明白吗？

杨小伟对她这种纯粹在道义上的支持，那是相当的不满！于是就皱起眉头来不屑道：光说有什么用啊？还不是得要靠我自己吗？你就不能来点儿实际的啊！这批货我就也不提了，咱能不能从今往后，让我来帮你进货啊？就让我挣你点儿跑腿费，价钱全都由你定，这你看行不行？

你看，什么叫是脸皮厚啊？那就是总能理直气壮的提出对你的要求，自己都不带脸红的！搞得还能让你觉得这都是欠他的，不答应反倒是你不对了，感觉哪那都不得劲儿！那架势义正词严的，把老板都说的有点儿二乎，总觉得是哪里对不住他，不禁疑惑道：你进货？去哪儿进啊？

杨小伟一听，她果然是没文化！于是不屑地启发道：你告诉我，不就知道去哪儿进了嘛！

老板又再次不解道：那这和我自己进能有啥区别啊？你还想要挣差价？

杨小伟也理直气壮道：我不想挣那差价，就只想来挣你一点儿跑腿的辛苦费！明白吗？

老板这才明白了过来，原来是他不懂啊！和一个外行去探讨专业性的问题，就很容易碰到这样的困惑，一不小心就被他给带沟里去了！总感觉那些异想天开的人，个个都像是比你还要懂的样子，这其中的道理就叫是：和你也说不清楚了，明白吗？

于是不屑道：可我不需要你进货啊！他们都是直接把货给我送店里来的，而且还不需要现付现结，卖不掉了还能退，有质量问题也能退，总之有什么问题都是他们全包，不需要我去操心的，明白吗？这也是我不能卖你东西的原因，知道吗？生意没你想的那么简单，你还是去读书吧！

杨小伟一听她这才说到了病根儿上！不肯帮，那都是有原因的！不是我不想帮，问题很复杂！于是也就不想再跟她多啰嗦道：噢，原来是这样啊！那我就明白了，对不住！刚才是误会你了，不就是没办法嘛！这我都能理解！

老板见他还算是个男人，还知道要讲道理，于是也就决定再和颜悦色的教他两招道：哎，我不是那意思！知道为啥说，你拿不到我这里的货吗？

既然决定了要接着耍无赖，杨小伟自然要装出一副很讲道理的样子，摇头道：不知道，为啥呀？你不也都是从那批发市场里进的货嘛！告诉我有什么的？不知道也行，我可以自己去找啊！只要你乐意，我就不信找不到！到时候我再用心去砍砍价，没准还能进的比你便宜呢，信不信？

老板见他那份执着的样子，微微颔首道：哎，我不是说你找不到，就算是能找到，那也顶多是能拿到和我一样的价格，更有可能的是比我拿的还要贵，明白吗？

杨小伟一听就笑了，这不还是托词嘛！也不点破道：你的意思是说，你是他们的大客户，长期供应，销量大吗？

老板摇头道：哎，不光是因为这些，那里面的学问大了！就像是小暖瓶一样，没你看上去的那么简单，明白吗？

杨小伟听完立马就又来了兴趣，连忙道：哎，那你说说看，这里头有那么复杂吗？

老板一听就白了他一眼道：哎，你看，就知道你还没死心吧？千万记住要小心，别上当！

杨小伟此刻还真没那么想！对他来说，这买卖跑了也快一天，期间的复杂性，他也算是都一一领教过了，有心里准备，干不干的两可！现在就只想要赶紧回学校去把手里的东西给处理掉，没心思再跟她多啰嗦，于是道：哎，不是的，姐，我就当长见识了，不一定非要干的，明白吗？

老板见他说的也还算是真诚，于是继续道：你发现没有？所有的客人进来都会像你这样，一进来就要跟我讲价钱！

杨小伟一听就立刻点头道：那当然啦！买东西不讲价，那不是傻嘛！什么叫改革开放啊？咱们这里不早都该习惯讲价了嘛！不讲价，那他就不是诚心来买的客人！你说对不对？

老板点头道：呵呵，你不是很明白嘛！客人全都是像你这样精的，同样的一件货，不光是讲价钱，还要货比三家！你十块，我八块的，买完一出门，就发现隔壁两百米的店里，卖的要比我这儿便宜两块，你说他会不会再转头跑回来和我闹啊？

杨小伟一听就理直气壮道：那肯定的呀！谁挣钱都不容易，凭什么你卖的要比别人贵呀？必须得退，至少是要退差价！你说对不对？

老板点头道：还是的呀！要都像你这样，跑来跟我闹！那我这生意还怎么做啊？你说呢？

杨小伟一听就发现这里面有门道了，立马好奇道：哎，对呀！这还真是的，那怎么解决啊？

老板见他上道，于是继续道：解决的办法就是这方圆几公里内，不会有重样儿的大路货！即便是牌子一样，型号也会有所不同，反正就不可能是重样的！虽说功能大家都差不多，但因为牌子和型号各有不同，让你也没法拿来做比较，大家都说自己买的才是正货，别人的那都是水货！

杨小伟一听就连忙道：噢，我明白了，牌子和型号就是为了拿来区分市场的，其实骨子里全都是一路货，对不对？

老板立刻就点头道：是啊！看来你还真是挺聪明的，一点就透，是个做生意的料！

杨小伟立刻笑道：嘿嘿，你要不点拨，我还真弄不清楚呢！谢谢了！

老板这会儿见他真算是有诚意了，于是又点拨道：你是不是到别人那儿去问价钱，人都不理你啊？

杨小伟由衷的赞道：对呀！这我之前不都跟你说了嘛！就你一个是好人，这真是没骗你！

老板点头道：这也不能说他们不好，我们都有个不成文的规矩，不去评价别人的货贵贱，也省得你去闹矛盾，明白吗？

杨小伟一听就又来了精神，狡黠道：嘿嘿，那你为什么最终还是告诉了我价钱呢？就不怕我去找他们闹吗？

老板一看他那眼神，就知道这又是在自作多情了！立刻就白了他一眼，没好气道：你没见我先问你这货是从哪儿进的吗？一看就知道你不是在附近买的，我才敢来教你，你总不能再跑回批发市场去找人家理论吧？大老远的，不值当！

杨小伟一听那是茅厕乱开，思绪喷涌，继续领悟道：要这么说，那这条街上做批发的也有可能是一个人吧？由他给各家供货，牌子虽然不同，但货源都是一个！就贴个牌儿，价钱也好统一。同一个牌子，同一个人供货，这样大家的零售价也都好统一了，也省得再去打架，对不对？

老板也没想到他竟然这么快就悟透了，果然是大学生，才会有那么多的领悟！难得遇上一个聪明的，对路，就很容易让人话多了！于是立刻道：对啊！别说是货源了，就连这条街上的店铺，其实背后的老板也没几家，就拿我们家来说吧！那边儿是嫂子的，这家是我姑的……

说着还顺手给他沿街指了指，杨小伟一看就羡慕的笑道：呵呵，全都是女老板啊！你们这里的男人呢？他们是不是都不干活儿啊？全都在家躺着晒太阳？

老板一听立刻就不屑道：我爸和我哥就是那负责去进货的！

杨小伟听完就又笑了，这真是土狗进了屠宰场，跑人强盗窝里来要抢肉吃！于是连忙道：噢，那我就不打扰你了！姐，多谢了啊！这回是真的，谢谢你了！回头见！拜拜！

说着转身就要走，老板再次出声叫住道：哎，我还有一句话忘了提醒你！跑腿儿那也要再跑远点儿，明白吗？

杨小伟一听就又再次转头道：不明白，什么意思啊？

老板继续指点道：挣钱哪儿有那么容易的？你从城郊去拿货，要跑到这里来买，那才有多远啊？这点儿距离，那是挣不到什么跑腿儿钱的，明白吗？

杨小伟一听就明白了，连忙疑惑道：可咱们这城边上，不就是那个批发市场最大了嘛！你还要我到哪儿去进货啊？

老板立刻又白了他一眼，嗔怪道：去海边啊！臭小子，那里才是货源地啊！明白吗？

杨小伟一听就吓了一跳，立刻惊讶道：啊？那不是走私地吗？从那里进货不违法吗？

老板不屑道：当然违法的啦！这不才能挣到钱嘛！跑腿的买卖谁不会啊？那能挣什么钱？

杨小伟一听恍然大悟，就又接着面露难色道：啊，这倒也是啊！那你能不能告诉我，应该怎么去做啊？

老板一听他这不是在给自己挖坑嘛！真是好心没好报，于是就懒得搭理他道：那我怎么能告诉你呢？这要你自己去想的！

但见他一脸的愕然，不由得心软道：哎，说实话，其实我也不知道，那都是你们男人该去做的事情！明白吗？你想要挣钱，就得要动脑筋！我话只能是说到这里了，能告诉你的，全都告诉你了，剩下的，就全都要看你自己的了……