返回35,路演的微妙(1 / 1)语之兰首页

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当吴亚科把商业计划书写好后,呈现出来的效果还是颇为惊艳的,15页PPT全部运用数据解构“美丽的你”背后的所有故事,就连升级版“女神的衣橱”也基于国外现实的数据做了借鉴来佐证潜在需求市场的价值。

李嘉嘉等人都十分满意,只是拿到路演现场时,面对众多融资同行和投资人现场面对面的时候,内心不知怎么的就会一阵阵发虚,毕竟电商的市场不像地产那么固定,可以运用等值的标杆来衡量,有时候这个月可能销售量突破千万元,下个月十万元不到都是有可能的,有时候左右电商利润的因素太多了,营销、包装和用户口碑,还有快递等潜在因素都在制约着电商的发展,也影响着品牌的价值。

李嘉嘉报名参加了一个互联网的专场融资项目路演,主办方请来了业界颇具知名度的投资人,但奈何粥多僧少,投资人不足10人,可项目方却有80多个,而且项目的质量也是层次不齐,自从互联网大潮来袭后,如今不管做什么都喜欢冠以互联网的方式来进行。

比如传统的演员中介,有个创业者就想到了开辟一个网络平台APP,让演员可以上传自己的各种形象照,那么有影视项目的投资人或是导演制片人等就可以通过这APP直接挑选符合角色的人选,这样一来就多了海量的选择,同时减少了沟通成本。但其盈利模式不是很明朗,现场很多投资人都觉得项目不错,但真要他们拿出真金白银来投入的时候,好多投资人却说,需要再看看。

轮到李嘉嘉上场的时候,站在一个不大的讲台上,打开电脑上的PPT,开始讲演的时候,看到下方黑压压的几百号项目方团队人选,自己一时间双腿紧张得直发抖,也不知道为什么,突然讲话都不利索了!但一想到融资对于公司的重要性,只能强行闭上眼睛,想象一下下面坐着的都是哥们几个人,一脸期盼的看着他。如此他才开始了解说,充分地展示出公司团队、项目成就、创新升级和未来趋势的四大板块内容,其中让人印象最深的,李嘉嘉讲述如何通过品牌营销的方式,为公司创造了年销售额3000万元的业绩。或许是3000万元这个数字刺激到了投资人,就有投资人提问的环节,很多相关问题都抛向了李嘉嘉。

投资人A:“你好,请问你们是怎么处理库存产品?”

李嘉嘉:“这个,我们都会定期清理库存的。并且已经与相关厂家签署了定期采购的协议,是包产包销的类型。”

投资人B:“虽说你这有3000万元的销售额,但利润应该不高,不知道,你这里方便透露一下吗?”

李嘉嘉:“嗯,利润确实不太高,主要是我们是创业型公司,即便有了收益,也需要拿出去扩大规模循环投资,故而资金的缺口还是蛮大的。”

投资人C:“这个《女神的衣橱》有点意思,但据我所知,电商之所以能赚钱,就在于他们能够拥有庞大的注册用户量,你这个新开发的APP打算靠什么来吸引用户注册呢?”

李嘉嘉:“目前我们的内衣品牌已经拥有了一批忠实的粉丝群体,可以先在这个群体内进行引导注册,然后再通过网络渠道营销的方式实现更多的获客。”

投资人D:“那么我问个比较现实的问题,你们目前公司创业3年多是否已经实现了盈利,大概一年能收益多少钱?而这个《女神的衣橱》你觉得需要多久才能实现盈利呢?就是在你们自己的规划期里面,你们打算通过何种方式大约何时能够实现盈利,并且盈利多少呢?”

李嘉嘉被问得一头雾水,对于电商这种事情其实很多都不一定,很难用准确的数字来衡量的,故而他十分为难地万分勉强地想要回答这个问题,“目前我们公司基本处于保本的阶段,没有能存下太多盈利资金,除了维持现有成本外,希望通过融资的方式进行升级,从而突破瓶颈,女神的衣橱就是美丽的你一次品牌更新,预计至少需要运营5-10年才能够实现全面盈利吧!至于具体能盈利多少钱?我现在还真是说不清楚呢!”

李嘉嘉这一番实事求是的言论在投资人的眼里却是另一番滋味,他们普遍觉得李嘉嘉不靠谱,很难兑现他们的投资期许,并且女性服饰可谓竞争激烈的种类,他们只有内衣品牌就想玩转一个行业,恐怕是很难呀!就这样,李嘉嘉在众人的失望眼神中走下了讲台。

李嘉嘉下台后直接来到烈如年、赵跃、蔡丰收和吴亚科身旁,他虽然知道结果不太好,但还是忍不住询问吴亚科的意见,“老吴,你觉得怎么样?有戏吗?”

吴亚科摇摇头,“不知道,这帮家伙都是老谋深算的类型,不好对付!也说不清楚,只能静观其变!”

李嘉嘉听如此说,也只得按捺住自己激动的小心脏,默默地等待后续的反应。既然路演开了头,便一发不可收拾,李嘉嘉接下来又带领团队参加了其他几个路演项目,情况都是大同小异,只不过李嘉嘉跟现场的投资人交换了一下名片而已,但后续有进展的着实不多。这样一来,融资这件事在李嘉嘉的心目中也变成了越来越无法企及的白月光。

终于3个月后,李嘉嘉召开5人大会,决定把放弃融资的决定跟大家正式公布。现场一片死寂,原本大家各自心中的期待都面临落空后的失落,一种难以言喻的绝望情绪正在弥漫之中。此时吴亚科紧皱着眉头,再三考虑,决定站出来,“嘉嘉,你先别急着放弃,或许我们的方式还有待改进,而我这边会多开辟一些专业的融资通道,争取能够直接对接那些有实力的投资人。对于真正的有钱人来说,1个亿的融资额并不会太高!但对于没钱的投资人来说,这就是天文数字。所以,问题可能还是因为我们没有找到愿意投资的有钱人吧!”

李嘉嘉听吴亚科如此说,便再次燃烧起了希望之光,睁大渴求的眼睛看着他,“好的,既然你这坚持,那么这个融资的事情我就拜托你啦!以后所有融资相关的工作就由你全权负责,直到取得成功!可好?”

吴亚科点头,“可以。”

其他众人自是一百个同意,毕竟责任大任务重。整个团队里恐怕也只有吴亚科能担此重任吧!吴亚科也不含糊,自从彻底接过担子后,他便开始频频联系拜访上海所有认识的不认识的投资人,即便不认识的也会通过朋友转介绍的方式搭上线,从而进一步沟通。或许是柳暗花明又一村的时机到了,一个专业投资衣食住行的富二代刚好缺一块服饰这类的项目,为了填补自己的投资版图,他非常有意愿亲自考察一下“美丽的你”这家公司,以便下注注资这家公司。

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