任杰巍深深的吸了一口烟，随手便把香烟甩到烟碟上：“董总，今天别的话我也不多说了。我感觉海城这事儿我做不下去了，要不，您把我调回锦县要不，我辞职。”

“杰巍，你不是意气用事的人，你的能力我们都是有目共睹的。目前有困难只是暂时的，刚才的话，我就当是你玩笑话。”董芳半阖了眼眸说道。

“我感觉无路可走了，真的快被逼死了。”任杰巍在电话那头掩住了额头。

“这样吧，杰巍，换个角度讲。之前你跟我说过，你们在海城本地做过调研，也试过比较性的实验。那么你说说，咱们的芳芳饲料，是不是能帮海城农民养好猪，是不是能帮他们赚钱？”董芳缓缓问道。

“猪养的又快又好，当然是能赚钱的，可是我不是也说过了嘛。人家就觉得咱们是外地牌子，不行的，还不如国外的和尚好念经。”任杰巍说道：“再说了，人家都不愿意买咱们的饲料，又怎么能知道咱们饲料的好处来呢？没用过，又怎么谈得上能帮着赚钱？”

任杰巍的话落入董芳耳中，叫她陷入了短暂的沉默。是啊，他说的未尝不是有道理。倘若连用都没用过，又怎么踏出成为芳芳饲料客户的第一步呢？

董芳将杯子里的热水重新斟满，呷了两口金银花茶。杯子沉缓放下的瞬间，她心下已然有了决定。

“杰巍，接下来我要说的话，你听仔细了。既然人家不愿意买，那没事，咱们就送！送到家家都用上咱们的饲料，送到人家知道咱们芳芳的好来！我偏不信邪了，难不成白送的还没人肯要了？！”

“这……”任杰巍显然没有料到，董芳竟会有这样的决断：“好是好，可是送多少呢？你总得给我一个数字，要不然送得多了，亏的更多。”

“十五万！就送价值十五万的饲料开始！十五万足够覆盖海城的大部分农户来试用了吧？”董芳一口说道。

“董总，这可不是开玩笑的啊，十五万的饲料，您确定啊？”任杰巍拿着话筒的手略略颤了颤，还是不放心地追问了句。

”送，亏了算我的，你怕什么？”董芳笃定道：“开弓就没回头箭，我就不相信，咱们芳芳在海城就没处可容身了？！”

在已经亏损的情况下，还要送出十几万货值的饲料，这个决定予董芳而言，并不简单。可是董芳不容得自己去犹豫，这时候若是进不了海城市场，将来就更难了。

所谓不成功便成仁，倘若不再背水一战，这之前投入的几百万投资就都要打水漂不说往后更别提什么华东市场，甚至是全国市场了。因而在海城市场的任何一步，董芳都不愿意和任杰巍去妥协，去后退。

所幸，任杰巍虽然在之前颇多抱怨，但是他也是有真材实料的人。在选择赠送的对象上，他还颇下了一番功夫，价值十五万块的饲料，他多半选择赠予的都是养猪大户。毕竟市场上还是跟风为主，只要大户都用了芳芳饲料，就不怕散户不来买。

为了做足噱头，任杰巍又另外制定了一份协议。就是芳芳饲料免费提供，但是养殖的农民需要签订协议。

若是猪的生长情况没有达到理想的状态，那么如约，所有的饲料都免费。反之，倘若猪用了饲料以后达到预期，那么用户只要市场价的一半价格来支付饲料款项。

这种方式之前闻所未闻，很快就在本地农户间引发了舆论。一方面，大家都觉得这家外地来的饲料品牌好大的口气。另一方面，他们又好奇，这饲料吃了是不是真的能让猪达标。

一旦产品已经引起了市场的兴趣，那么这便是一个良好的开端。