霍尊在听完王经理的话后，嗯，思索了一下，回答道：“我明白您的意思，也知道贵公司对于我们的策划案也有一定的要求。”

“但是，这份文案上的让我们在事后的时候让利百分之四十，对于我们来，真的，超过了我们的限度，毕竟您知道的这是一个团队，而不是个人，如果就这样给我们把百分之四十直接割让给你，那么毫无疑问您肯定是最大的受益方。”

“虽然百分之四十的利润这个还好，但是让我们直接让股百分之四十，那么意味着以后公司在公司的和项目发展的方向上，您是做于决策作用的，那么对于我们的而言，这个策划也就将不再是由我们主导。”

“可是不管怎么，这份策划案都是我们的心血，我们当然希望它能由我们自己来完成，而不是别人来，进入干涩，那么这份策划案就无法按照我们的预想达到我们想要的结果。”

“毕竟，就像您的，我们是刚入社会的大学生，没有那么多的想法，也不懂太多的商业行情。”

“那么到时候，我们的想法可能和贵公司的想法有些冲突，到那时候，两者之间相互争吵时，最终的决策权我们还是希望能够掌握在我们自己的手里。”

“嗯，贵公司是上市股东是任何事都是先以利益为主，这个我们都心知肚明，但是我还是想，嗯，我们作为一个嗯策划组，我们想要达到的效果肯定是嗯，我们理想中的那个值。”

“既然想要达到理想值，那么就得按我们的方法可能到时候贵公司有些无法接受的时候我们所提出的预案的时候，那么会对我们造成一定的困扰。”

“所以一旦你们公司的所占股份超过一定的数值，那么对于我们最终的选择而言，就会有一定的阻扰。”

“嗯，我相信你也明白，毕竟您做过那么多的交谈，也知道这个商业行情。你也不希望别人牵着鼻子走。”

“所以对我们来，假如让我们让利百分之四十这件事情我们可以有待商量，但是想要让贵公司占股百分之四十，这对我们来是绝对不可能的。”

“这个份额太大了，我们没有办法，就这样轻易的让给贵公司。我了这么多，我也希望你能见谅。理解一下我们的目的，就像您的那样，我们双方都应该相互理解，知道自己的最大底线。”

王经理听完了霍尊的话，点零头，然后回答道：“明白，作为刚入市的人嘛，做什么事儿都想让把东西先掌握在自己手里，这样才能心安嘛。”

“我们也都是从您这个年纪慢慢走过来的，理解你现在的心情还有想法。”

“所以呢，我也明白你们现在想要什么，但是嗯，毕竟这份策划案涉及到的资源10分的庞大。”

“所以我现在也无法跟你嗯我们最低的底线是多少吧，嗯，这个还是得跟公司的高层商量。”

“但是我想让您给我透露个点，嗯，霍先生您觉得你们公司会您所在的这个策划组您能决定的，像我们公司让出的最低底线又是多少呢？”

王经理向霍尊询问道，他想知道霍尊心里能够接受的，让出的最大股份额会是多少。

霍樽听了王经理的话，然后，点零头，对王经理回答道：“既然人都这么了，那我就不客气了。”

“我也直接给您透个底，我们能保证的就是让股百分之三十。我想你也知道是对于任何一个商业策划而言，让股百分之三十，对于所有的策划人都是一个非常巨大的损失。”

“同时，我也希望贵公司能够明白，让股百分之三十，这是我们最大的底线。希望您能理解我们。”

“这。”王经理听完霍樽的话后，面色变了，有些犹豫的对霍樽道：“霍先生，我们能够理解是一个全新的策划方案组。”

“做事情三思而后行，首先要保证好自己的利益，这是肯定的。但是，您这一喊价是不是喊的有点太离谱了。”

“我们想要的是让股百分之四十，可您这一卡就直接卡成了百分之三十，这掉出来的百分之十利润可就真的不止这么一点点。”

“一旦您的方案成功，别如今的百分之十就算是您方案中的百分之一的利润，那都是是一笔10分可观的利润。”

“到那时，您如今砍去两百分之十的股权，又是一笔不可估算的利润。如今已经将这百分之十的股权人权属懒于自己手中，是不是有些太不同人情世故呢。”

“我们公司可是很有诚意的，毕竟，正如你所看到的那样，文案上给出的条件可是非常的可观的。”

“像这样的条件，任何一个大公司都不可能给予这么好的投资条件，更何况像是给您这样一个刚刚入门的一个策划呢。”

“所以我还是希望您能慎重考虑一下，重新再想一想，这百分之三十真的是太少了。我们公司已经给出了足够的诚意，我也希望你们能够给出你们的诚意。”

王经理完后，就一脸沉默地望着霍尊，想要等待他的回答。而霍樽在听完王经理的话后，抿了抿唇，也有些犹豫了。

和霍樽一起来的人，一直都没有出声，然而，他在听完王经理的话后，望着坐在自己身旁，一下子沉默聊霍尊，想了想，随后，扯了扯霍尊的衣袖，靠近霍尊的耳边对他道。

“霍樽，要不咱退一步，毕竟就像这个经理刚刚的那样，只是给别人让股百分之三十，确实有点太低了。”

“你再看看人家给的条件，确实跟人家的没法比。人家都给了我们那么多了，你我们再不给点等价的东西，那真的是显得我们太没有诚意了。”

“这样一来这合作肯定就没办法进行下去的，更何况您家那边又不是真的，只有我们这一个可以投资的人，你要刚不也了嘛，人家前一个投资者投资的一些要求都在上面写着呢。”

“你呀，该退还是要退，不要逼得太紧，你忘了经理跟咱过什么，第1次谈论是，一定要把该拿的拿到。”

“该让的也得让，保证第1轮谈判顺利进行，实在不行在那第2轮他们的时候再压压条件。”

“你现在别想太多，该舍的时候还是得舍了，我知道你是想让所有的策划案的参与人员都能够得到一定的股份。”

“但是你也得先给对方的投资者一定的好处，他们才能愿意来投资啊，不够没有足够的吸引力，谁会投资我们的策划。”

“你想要完成策划，得先有一定的资金，还有技术人员，就算你找起了所有的技术人员，没有资金你照样是白搭。”

“更何况您我们这些人不也过吗，想要找到资金链真的很不容易，好不容易有这么一家公司，我准把握住机会，千万不要再丢了，这样一来我们才能够继续我们的策划案。”

“我知道你不想放弃过多的利润，但是，如果我们不舍利的话，怎么才能得到利润，舍得，舍得，有舍才有得呀。”

“百分之四十对于我们而言确实太多了，嗯，但是你有没有想一下，百分之三十对于人家而言不也是太少了吗？实在不行咱折中一下可以吗？两个人都退一步。这样也好一些吧，嗯，你看怎么样？”

霍尊能听到自己的同伴的话，又一次眉头紧锁，他也开始犹豫了自己这个问题的要求是不是有点太过分了。

毕竟，对方给的条件实在是非常的好，自己也应该提出同等的条件才对。

就像自己的同伴的那样，对方能够给出这样的条件以我们也同样应该履行人家同样的条件。

可是，我们的现在条件真的达不到对方能够提出的那样的条件，所以想要给予对方同等的条件，我们必须以让利的方式来让对方看到我们的价值。

但是如果按照自己的同伴所的，让利了又能怎样呢？太多的利润对于自己本身策划而言，是一种威胁，不是吗？

一旦策划失去了主导权，那么这份策划案又真的是属于自己吗？那不就相当于直接把策划案卖给了对方公司吗？

那么我们长期以来的努力，以及这段时间内为资金技术人员而奔波付出的努力，又算什么呢？那不就白费了吗？

所以，霍尊不想就这样放弃，他想要再试一试，他想让对方答应自己。合作公司不在策划中掌握主导权，而是将主权让给自己和自己的团队。

至于让利方面，自己以及自己的团队，或许可以为他们改变一下自己的最低标准。

就像王经理刚刚的那样，双方都应该展现出自己的诚意，这样合作才能进行的下去。如果刚开始的团话就已经这样卡住了，那么接下来又有什么可谈的呢？资金链又怎么可能能获得呢？

也正是在这一刻，霍尊才真正的意识到自己或许真的是白担心了，对方或许真的只是想和自己合作，而不是是爷爷派来的间谍了。

当然了，这也只是霍尊自己内心的想法。事实上，霍老爷子并没有放弃对于霍尊的帮助。

只是让合作公司故意出难题，刁难了霍尊，让他排除自己心中的疑惑。让他知道商场的险恶，让他明白做策划并不是他想的那样容易而已。

就算到时候，霍尊可能无法达到合同上所表明的要求，到最后，合作公司还是会把合同交给霍尊，并且与霍尊的团队达成协议，签署最终的合作方案的。

霍老爷子让合作公司出的这份刁难，只是想要打消霍樽心中对自己的疑惑，让霍樽相信这只是一份，商业合作，家族和企业并没有对他的事情进行任何的干涉，让霍樽能够心安理得的接受了这份帮助而已。

霍尊在思索了一会儿后，望向坐在自己对面的王经理，然后，对王经理道：“我知道贵公司的诚意是非常的够的。”

“我也明白，对于贵公司而言，我们所提出的让股百分之三十确实是太少了。”

“嗯，但是，我还是想贵公司所给的这让股百分之四十的条件，确实对于我们来有些苛刻。”

“既然我们都无法接受对方所给的最低和最高标准，那么我想是不如我们双方都各退一步，讲我们提的要求折中一下变成让股百分之三十五，您看如何。”

“当然了，嗯，被折去的这百分之五，我希望贵公司可以以其他的方式来获取，而不是想要用我们的股权进行补偿。”

“合约要求内您可以添加其他的，我们公司能够满足，或者我们策划能够满足您的一些要求，只要在有情理之中并且我们能够达到，我们一定会尽量满足您的要求。”

“但是至于给一股百分之四十这件事，我想我们真的做不到。这也是我最后想跟你的话，也希望你能够慎重思考一下我刚刚的。”

“让利百分之四十，让股百分之三十五。同时贵公司可以增加其他的一些条件。”

“当然了，嗯，公司所的那些提供给我们的条件包括保证所有资金链不断限。在任何情况需要的条件一下，都可以向贵公司申请人员调动和技术人员支持。同时如果有需要的话，可以向贵公司申请场地和一些临时需要的办公场所。”

“这些条件我们还是希望贵公司如果能够保证的话，能够向我们保证这些都存在当然了，如果可以综合的话，贵公司想要删去什么也希望您能够提前跟我们明。”

“嗯，您为我们创造了这么好的条件，我们当然也不能够吝啬，也得拿出我们的诚意，才能够彰显出我们合作的态度。”

“让股百分之三十五？”王经理望向霍尊，有些疑惑的询问道。

“是的，你没有听错，让股百分之三十五，不管是之前的让股百分之三十，还是让股百分之四十，对于双方而言都是无法接受的，不是吗？那么我们何不折中一下呢？你是吧？”面对王经理的询问，霍尊笑着回答到。

王经理听完霍尊的话，点零头道：“确实，不管是让股百分之四十还是让股百分之三十，你我两方都不可能作出退步，现在你的这个让股百分之三十五而言，对于双方都是退一步来讲比较好的办法。”

“但是就像你的，我们白白放弃了百分之五的股权，这确实也是一种损失，你刚的是只要是在能力范围之内，或者是能够解决的满足的条件，都可以由我们公司进行提出，对吧？”

霍尊深呼了一口气，然后回答道：“是的，只要我们能够尽力做到的，或者能够保证的，我们一定尽力满足，嗯，你可以在后续的这份文案里添加出你所要提的要求。”

“当然了，嗯，如果你还有什么其他的想要表明的，我也希望你能够提前出来，这样的话我回去之后也能够和其他的人员进行讨论。”

“毕竟，这是一个团队的作品，我们不能够提前就进而下出结论，给你一个准确的答复，你是吧？”

“所以如果你还有其他什么条件的话题，在这份文本的后面写上来，然后，能够达到的，或者是我有决策权的，我现在就能告诉你我们是否能做到。”

“需要商讨的呢，我们也会带回公司和我们其他的，呃，合作人一起共同的探讨能否给您达到这样的要求。”

王经理听着霍樽10分认真的回答，然后，点零头，对霍尊道：“那好，你的意思我也明白了，正好我们也需要同公司一同商量一下，你所的这一个解决方案的利益。”

“让股百分之三十五的话，这样的重大决定，我想还是得和我们公司的高层商量，看他们是否能够接受你所提供的这个提议。”

“既然我们双方已经都认定了需要进行商讨，那么我想今我们双方之间谈话意义应该差不多了。”

“剩下的就是需要双方进行即将进行商定的事情，达到共识之后才能够决定。”

王经理一边着，一边从自己的座位上坐了起来，目光面向霍尊。霍尊也在发现王经理，起来后赶忙也起了身了。

“既然如此，我想我们今的谈话也应该结束了，同样我也希望在双方相定完全之后，期待和你的第2次谈话，也希望我们之间的合作，能够有一个圆满的结果。”

“当然，我也希望我们双方能够有一个圆满的结果。也希望我们在最后都能够抱着一个愉快的心情，来达成这次合作。”

霍尊在听完了王经理的话之后。就对王经理道。而王经理听到霍尊的话之后，只是对着霍尊笑笑，然后将自己的右手伸向霍尊。

我就看见了王经理将自己的手伸出来，便赶忙将自己的右手也伸出去，两人就这样握了握手。

“既然这样那样，预祝我们能够合作愉快。”王经理对霍樽道。

“希望我们能够达成合作，并且有一个愉快的经历，当然了，我也很感谢今能够和您进行这样一场谈话，让我获益匪浅，谢谢您。”霍樽笑了笑，然后，对王经理点零头，道。

“既然这样，那就预祝我们第2次谈论的时候，能有一个更加愉快的谈话。”王经理笑着对霍樽道。

完后，王经理便松开了握着霍樽的手，随后，王经理和霍尊道别后，便离开了咖啡厅。

霍尊和自己的同伴望着王经理远去的背影，两人双双一筹莫展。也正是在霍尊怎么思考的时候，站在他身旁的同伴向他询问道。

“那咱们现在怎么办？真的要跟他那样吗？什么条件都答应，万一他提出的条件又太过苛刻，咱们也还是无法完成怎么办？”

“还有让利百分之四十，让股百分之三十五，那么我们团队的其他人会答应吗？这个条件对于我们来给的确实有点多不是吗？”

霍尊听完同伴的话后，转身方向同伴对他道：“那现在能怎么办呢？条件再苛刻啊咱也得尽量啊，满足人家呀。”

“毕竟，人家给的条件都是非常好的，基本上我们就没有任何的后顾之忧，即使只有他一个投资方，我们也可以顺利的完成策划案，只要不出现错误的话。”

“让利百分之四十，这件事情应该很好解决，只是让股百分之三十五，这确实超过我们最初定的底线了，但是能怎么办呢？”

“人家才开始提的，可是让股百分之四十啊。难不成我们就这样便宜给人家了。”

“肯定是不可能呀，那可是我们一点一点做出来的心血呀，怎么可能就那么便宜就卖给别人了。”

“百分之三十五已经是我能给的最多的了，我才开始百分之三十的时候，其实也是有些犹豫的，毕竟，直接把人家的原先的预算砍去了百分之十。”

“到我提出百分之三十五的时候，其实我都有一种快要放弃的念头，我没想到，这时候没想到他会中途再考虑考虑。”

“不过。就目前为止来看我们能够达成合作的几率并不是特别高，但也不是没有，只是希望他在后续提出的要求无奈，不会太难理解。”

“他们也是知道我们的近况，如果他是真心想要和我们合作的话，不会给我们太多的刁难。如果想要签成这份合作，必须让他们看清楚，我们是很有投资的价值的。只有这样他们才能够放心签署这份协议。”

同伴听完霍樽的分析后，点零头，表示自己明白了，然后又向霍樽问到：“那咱们现在怎么办？”

“你刚咱成功的概率不高，嗯，那我们要放弃这次合作吗？还是他提出的后续要求都满足？”