第二天上午我陪赵正去商场买了一身行头。第一次看赵正穿工装，身材好，长的帅，真是穿啥啥好看。加上身上特有的气质，完全就是一标准商务气质男。赵正为了这身行头，花掉了一千多，基本是卖车的一半。他的意思我明白，这个社会太看重外在的东西。就像赵正说所，谈合作不是谈朋友，别人只看你的外在实力，不会关心你内在的东西，只谈利益，不谈感情。的确，这个世界被利益驱赶的越来越快，越来越浮躁，没有时间也没有闲心去深入了解你，当你学会包装自己了，也就适应社会了。我挺佩服赵正的，这些道理很多人都懂，但是没有多少人有赵正这样的魄力。还没有解决生存问题的情况下话，敢花这么高的成本去包装自己。这就是穷人思维和富人思维的区别吧。穷人思维在乎的是万一失败，富人思维考虑的是假如成功。我想赵正的思维方式，和他从小成长在富裕家庭有脱不了的干系。

下午找银行谈合作，我们第一目标就是离公司最近的浦发银行，离公司近方便开户，加上商业银行的营销力度大，营销费用足。去之前，我本以为会困难重重，没想银行表现出浓厚兴趣，有点相见恨晚的意思。在交谈的过程中，我们表达了我们的观点。我们公司有开户任务，银行有三方存管的任务，希望能通过合作共同完成目标，我们给客户开立证券账户，免去九十五的开户费。希望银行提供对等金额的礼品，和免去十元的银行卡开卡费。因为相互需求，有共同利益，经过简单的讨价还价，最后银行同意免费开银行卡，提供十斤装的大米，但要求我们保证一个月至少办理一百个户，没有上限。我和赵正看似勉为其难的答应。其实心里乐的开了花。十斤大米对大妈们具有足够的吸引力。我们要求银行五号之前准备好礼品，八号上班正式开始。

五号浦发银行如约准备好大米，我们领出10袋样品。同时也准备好宣传页，名片，从公司借出桌子，凳子，遮阳伞。万事俱备，只差出征。实在按耐不住战斗欲望，六号战斗提前打响。我们决定早上和旁晚在大妈们跳舞的广场，摆摊做宣传。所谓民以食为天，听说能免费送大米，咨询和围观的大妈非常多。经过两天的宣传，大家都累的够呛，同样的问题解释上百遍。看大妈们如此热情，累是值得的，是充满希望的。大家坚信八号上班那天，一定能开门大吉。

生活毕竟不是剧本，它不会按照自己想象的方式出现。八号，大家以饱满的精神状态迎接客户到来的时候，居然一个客户没来。完全无法想象，做了那么多的准备工作，现实无情的连一个安慰奖都不给。大家的心情，从精神抖擞，到萎靡不振。真不知道是哪个环节出了问题，还是这个方法根本行不通。

无心插柳柳成荫，居然胖子的炒面，在公司后院卖的异常火爆。看我们这边没有客户来，他把专门留下的炒面也全部卖完。这也算是一个好事，但没有人高兴的起来，包括胖子。

“我知道问题出在哪里了。”赵正扔掉手中的烟。

“胖子你用你是三轮车去浦发银行再拉20袋米。今天六点我们还去老地方宣传。”

“赵正，问题在哪里？”我用疑惑的眼神看着赵正。

“我敢确定的是这种营销方式没有问题，要不然我们宣传的时候，大爷大妈们不会有那么大的热情，肯定是哪个环节出了问题。我仔细想了一下，应该是信任出了问题。我们之前宣传的是，把所有业务办完了之后，再领礼品。你想，如果当时不能领礼品的话，礼品的吸引力就大打折扣。加上这两年针对老年人的骗子越来越多，她们也担心我们是骗子。而且我们这个业务办理起来复杂，花费时间长。所以她们怕麻烦，也怕有风险，如果是这样的话，那就我们来承担风险。今天我们去宣传，只要承诺第二天来办理业务的，当时就可以把大米领走。你看咋样？”

“当时就领走？她们领了米，第二天不来开户怎么办？。”胖子从旁边插话。

赵正：“没办法，总要有一方做出妥协。她们不信任我们，那我们就去信任她们。领米的电话，不来的话，我天天打电话，打的他自己都会不好意思，除非他们换电话号码。如果真是遇到老流氓，也只能认栽。我们把成本赔给银行。”

我不确定到底哪里出了问题，但觉得赵正说的有些道理。

我：“不管行不行，我们试试，如果不行，我们再想办法。”

做事情不可能不遇到问题，只要不气馁，不退缩。问题总会有解决的办法。也许只需要一个简单的调整就会发生质的变化，就像我们这次一样，礼品先拿后拿的问题。调整后，不到半个小时，连带样品30袋大米，被大妈们全部领光。第二天大部分领米的大妈都来开户了，没来的也在之后几天来开了户。事实证明我们的调整是及时有效的。只要让第一批人尝到甜头，他们就会成为你的活广告。刚开始几天我们晚上还去做宣传，作解释，后面完全不用，口口相传，四面八方喜欢占便宜的大妈络绎不绝。几天后广场已经不是像是我们的宣传点，倒像是我们粮食发放点，每次刚到那里，就会被早已等待的大妈哄抢一空。

这段时间就一个字，忙，我在公司负责开户，赵正在浦发银行负责办理业务，刘德发在他的银行网点负责交易，胖子负责中午炒面和晚上发放大米。几天后，考虑到继续这么大力度的开立没有多少意义的户，公司早晚会发现漏洞，银行也不会无限提供大米，其他的客户经理也会很快效仿。那么这个活动可能持续不了多久，所以我们把每天限量20人提高到30人。本来20个已到了极限，硬生生的提高到30人。本以为无论如何也完成不了的工作量，居然抗了过来。真的是，人不逼一下永远不知道到底有多大的潜能。因为在公司办理的业务量最大，耗时最长，最要命的是，还需要和其他客户经理抢位排队。中午饭就甭提了，连水都别想喝一口，忙的我想吐，连胖子没炒面的时候也过来尽量帮忙。就这样，要不是又找了两个实习生帮忙，别说30个就算10个都费劲。每天下班回家，累的啥话不想说，只想上床睡觉。虽然身体忙到了极限，心里却乐开了花。这是真正的一分耕耘一分收获，多开一个户多一百元的奖励，就这么简单。心里就一个想法，在活动终止之前能多开一个多开一个。

我们开户的爆发力，完全超出了银行的预期，受众较小的浦发银行，平时一个星期也不一定能等来一个办理三方存管业务的客户。现在一天办理三十个左右的客户，一下让银行从惊喜变成担忧。四月二十六星期六合作了三个星期后，银行告知我们，活动终止不再提供大米，具体原因也不作解释。银行前后一共提供450袋大米，全部送完，开户数412个，遇到38个老流氓占了我们的便宜。因为银行主动终止合作，不再追究38袋大米的责任。

银行的突然中止，我们开始担心公司的活动是否也会提前终止。必须抓紧时间在活动终止之前尽量的多开户。银行虽然中止，我们的步伐不能停。如果寻找新的合作银行，时间太紧张，因此可能会耽误几天的开户时间。其他银行离公司稍远，交通等方面都会有一些问题。大家商量决定还是在浦发办理业务，大米我们自己买，他们只免去开银行卡的费用。一袋十斤装的大米成本在20元左右，一个客户奖励100元，利润仍然很客观。这个事情仍然值得大干。

好事来了挡都挡不住，同样坏事来了也是接二连三。二十八号星期一晨会，之前两次晨会公司还把我们三个当营销精英一样吹捧。突然话风转变，说某些人耍小聪明，钻公司政策的漏洞。对这种投机倒把的行为，公司绝不纵容坚决打击。活动立即停止，对之前一个月开的户进行核查，符合规定的该奖励还奖励，不符合规定的坚决处罚。虽然会议没有点名，但是所有人都清楚，说的就是我们三个。其他的客户经理，有意无意的回头看我们三个，他们心中在窃喜，这段时间累积的羡慕嫉妒恨，终于等来了看笑话的机会。刘德发一直低着头，像是干了多么丢人现眼的事，这也倒符合他的作风。坐在刘德发旁边的赵正，和刘德发形成鲜明对比，赵正坐在凳子上，一如既往的昂着头，挺着胸，翘着二郎腿。一副痞子样，满不在乎，毫不畏惧。

会议结束，我们三个在大家异样的眼神中走出公司大门。

“抬起的你的头，我们又没有做错什么事，你低什么头啊。”赵正对刘德发说到。

刘德发仍然没有抬起头，低头说到，“刚才贾总明明说的就是我们三个，我们的确是钻了公司的空子。”

“点名了吗？不是没有点我们的名吗？他要真点我的名，我当场就和他掰扯掰扯。公司出政策不严谨，那是公司的事。凭什么把错误转移到我们的身上。我们开了412个客户，应该奖励我们41200元，一分也别想少。”赵正振振有词的说到。

能不能拿到奖励现在来看已经很悬，我最担心的是怎么处罚我们，会不会让我们把客户的开户费补给公司。本来我和赵正已经被罚了三个月的工资，如果要补上开户费的话，基本可以宣布我和赵正走到了职业尽头。

我：“等吧，毕竟没有点名。一切等到明天下了通知再说。现在当务之急，先通知昨天晚上送出的30个客户，让他们别来了。送都送了就算了，就当做好事孝敬老人了。还有给胖子打电话让他今天也不用来公司了。”

赵正：“昨天不是买了60袋米吗？胖子屋里剩的那30袋米，给我留着。早晚有用。”

为这个事情忙了一个月，天天像是打仗似的。现在消停了下来，像是掉魂似的，不知道该干啥。在公司待着实在压抑，最后我和刘德发还是决定去驻点银行，赵正说想一个人在公司待会，然后去找旁边的浦发银行行长聊会天。